主講老師: | 喬熠 | |
課時(shí)安排: | 1-2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 課程突破了很多戰(zhàn)略課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸,運(yùn)用了沙盤模擬的培訓(xùn)形式。還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中一環(huán)環(huán)實(shí)際發(fā)生的案例,以及案例背后不易發(fā)現(xiàn)的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在以往的學(xué)習(xí)過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,用“體驗(yàn)式;互動(dòng)式;游戲式”的方式,使學(xué)員學(xué)之有趣,思之合理,從而帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路, 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的十倍成長。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-11-29 09:07 |
【課程背景】
在日趨嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境下,隨著多方資源的變道介入;傳統(tǒng)市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型;人員用工成本的大幅度提高;競爭對(duì)手間飲鴆止渴式的價(jià)格互傷........眾多我們?cè)?jīng)的“藍(lán)海”企業(yè)面臨著眾多“紅海海盜”的侵略乃至殺戮。原有商業(yè)格局在被重寫、新模式帶來的新危機(jī)瘋狂到來,新時(shí)代面對(duì)商業(yè)“紅海”如何理性規(guī)劃,合理布局,提前合作,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是擺在企業(yè)各級(jí)管理層面前的艱巨問題。新的時(shí)代到來,每個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)能做的就是快速適應(yīng)對(duì)手所帶來變化,改變自己,共贏合作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。
? 在這個(gè)激烈競爭的市場面前,企業(yè)曾經(jīng)的輝煌是偶然進(jìn)入了一個(gè)“藍(lán)海”。因此,選對(duì)市場,準(zhǔn)確定位為我們帶來了曾經(jīng)的輝煌!
? 所有企業(yè)在這藍(lán)轉(zhuǎn)紅的必然趨勢中,面臨相同的情況、外部競爭環(huán)境的突然變化以及陌生對(duì)手的突然入局,我們?cè)撊绾问刈≡嘘嚨兀㈤_拓新興領(lǐng)域呢?
? 如何辨識(shí)企業(yè)在各市場中的核心優(yōu)勢、廣告效能。預(yù)判接下來對(duì)手的動(dòng)作,提前預(yù)估所處市場的未來。
? 如何充分合理的利用企業(yè)的全部資源,設(shè)計(jì)創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的升級(jí)轉(zhuǎn)型的路線,從而明確目標(biāo)、 制定戰(zhàn)略、整合資源,突破瓶頸,在風(fēng)暴中控制風(fēng)險(xiǎn),規(guī)避彎路,并使得企業(yè)完成價(jià)值最大化?
就是我們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題,也是本課程的內(nèi)容所在。
課程突破了很多戰(zhàn)略課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸,運(yùn)用了沙盤模擬的培訓(xùn)形式。還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中一環(huán)環(huán)實(shí)際發(fā)生的案例,以及案例背后不易發(fā)現(xiàn)的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在以往的學(xué)習(xí)過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,用“體驗(yàn)式;互動(dòng)式;游戲式”的方式,使學(xué)員學(xué)之有趣,思之合理,從而帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路, 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的十倍成長。
本課程選用的沙盤工具——《決勝紅海》沙盤模擬課程,是喬熠老師近年來,原創(chuàng)沙盤課程中的精品。游戲道具僅僅是幾幅我們常用的撲克牌。但通過巧妙的設(shè)計(jì)。把撲克牌中每一個(gè)細(xì)節(jié)。。都和現(xiàn)實(shí)市場營銷中的經(jīng)營元素。進(jìn)行了巧妙的結(jié)合。
如:撲克的點(diǎn)數(shù)代表利潤;花色代表賬期;小牌代表低利潤客戶;大牌代表高利潤。不同經(jīng)營區(qū)域中低利潤客戶和高利潤客戶的比例不同,同時(shí)不同區(qū)域客戶對(duì)廣告所產(chǎn)生的影響力效果也不同……
沙盤可以模擬幾家競爭對(duì)手對(duì)于不同級(jí)別市場的市場戰(zhàn)略給該區(qū)域客戶帶來的不同影響。
也可以模擬市場競爭中巧妙的運(yùn)用價(jià)格策略如何事半功倍?
參與者需要熟練運(yùn)用市場中合作,并購,聯(lián)盟,反制等談判及溝通策略,才能達(dá)到最優(yōu)目標(biāo)
讓參與者從簡單的博弈策略中,了解不同行為會(huì)對(duì)市場產(chǎn)生的不同影響。不同表象背后可能存在的多種市場變化模式。
詮釋了市場競爭中,陣地意識(shí)和領(lǐng)地思維的區(qū)別。加強(qiáng)陣地意識(shí),弱化領(lǐng)地思維。
【課程收益】
? 了解制定市場營銷戰(zhàn)略中所將面臨的多種問題,以及該問題的團(tuán)隊(duì)起因及規(guī)律與本質(zhì)
? 體會(huì)準(zhǔn)確的信息分析在企業(yè)營銷戰(zhàn)略定位中的重要作用
? 掌握辨識(shí)企業(yè)核心能力,進(jìn)行賽道升級(jí),資本優(yōu)化,群體共贏等商業(yè)模式創(chuàng)新的方法
? 掌握與時(shí)俱進(jìn)的制定公司市場投資戰(zhàn)略,并建設(shè)六邊形團(tuán)隊(duì)。
? 掌握如何與資本市場對(duì)接,在資本層面實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值
【課程特色】體驗(yàn)式沙盤模擬,規(guī)則易懂;科學(xué),邏輯清晰;實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),參與度高
【課程對(duì)象】各企業(yè)中高級(jí)管理人員,企業(yè)中層以下帶培養(yǎng)干部
【課程時(shí)間】6-9 小時(shí)
【課程大綱】
一、什么是沙盤模擬?
1、沙盤模擬的歷史及功能
2、開場互動(dòng),進(jìn)入氛圍
二、沙盤規(guī)則講解及答疑
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)—選出團(tuán)隊(duì)中基礎(chǔ)的四個(gè)角色
? 隊(duì)長——決策者
? 財(cái)務(wù)官——決策監(jiān)督者
? 各組聯(lián)絡(luò)員——一線執(zhí)行者
? 智囊團(tuán)——決策干擾者
2、小組前期準(zhǔn)備會(huì)
? 討論資金及貸款,融資的合理配比
? 討論各區(qū)域團(tuán)隊(duì)配置份額及投入
? 決策游戲中本組的初始戰(zhàn)略目標(biāo)(試運(yùn)行決策)
? 講師小組內(nèi)針對(duì)性答疑
第一回合沙盤操作(共4回合)
1、分別展示團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略決策
2、戰(zhàn)略對(duì)比,市場份額劃分
3、支付成本,獲得現(xiàn)金及訂單收益
第二回合沙盤操作
1、根據(jù)首回合結(jié)果,重新設(shè)定團(tuán)隊(duì)新營銷戰(zhàn)略決策
2、戰(zhàn)略對(duì)比,各區(qū)域投入改變,市場份額劃分
3、支付成本,獲得現(xiàn)金及訂單收益
第三、四回合沙盤操作
同上
三、復(fù)盤點(diǎn)評(píng)
(1)戰(zhàn)略層面
主要知識(shí)點(diǎn):
? 評(píng)估不同時(shí)期企業(yè)市場資源(優(yōu)勢、劣勢)和外部環(huán)境(機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn))的技巧。
? 學(xué)習(xí)如何快速準(zhǔn)確的制定長期、中期和短期市場營銷策略(邏輯工具)。
? 如何對(duì)未來市場走勢及對(duì)手行為做到精準(zhǔn)的分析和評(píng)估。
? 明確自身定位,清晰分析對(duì)手(競爭VS競合)。
主要授課內(nèi)容:
1)藍(lán)海&紅海本質(zhì)
2)分析本企業(yè)是否具備藍(lán)海特質(zhì),以及存在的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
3)認(rèn)識(shí)企業(yè)人力資源陷阱
4)營銷戰(zhàn)略管理對(duì)執(zhí)行者精準(zhǔn)溝通的要求
(2) 財(cái)務(wù)及后勤方面
主要知識(shí)點(diǎn):
n 掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算,確保各時(shí)期現(xiàn)金流不會(huì)成為突然殺死大象的毒箭。
n 學(xué)習(xí)如何正確認(rèn)識(shí)營銷成本在各時(shí)期的變化,重視隱形成本。
n 豎立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),增加在日常工作中對(duì)財(cái)務(wù)及各部門的理解
(3) 市場營銷管理方面
主要知識(shí)點(diǎn):
n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場和對(duì)手的分析、預(yù)測、反饋,根據(jù)反饋結(jié)果快速修正戰(zhàn)略決策。
n 學(xué)習(xí)如何有效的利用價(jià)格調(diào)整,獲得營銷戰(zhàn)略的最優(yōu)結(jié)果。
n 學(xué)習(xí)掌握高效的溝通管理方法,并在實(shí)戰(zhàn)中演練。
n 認(rèn)識(shí)對(duì)手競爭中的方法手段,避免合作誤區(qū)。
主要授課內(nèi)容:
1)市場分析與預(yù)測
2)各市場客戶循環(huán)周期與市場總量的判斷
3)市場定位的核心含義與風(fēng)險(xiǎn)分析
? 市場份額
? 市場未來分析
? 市場分析方法與維度選擇
? 大數(shù)據(jù)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)傳統(tǒng)市場的作用
總結(jié)
1、各組簡報(bào)本組得失經(jīng)驗(yàn)
2、講師點(diǎn)評(píng)每組已知及未知優(yōu)劣問題。
3、講師以詳細(xì)拆解沙盤元素對(duì)應(yīng)的現(xiàn)實(shí)商業(yè)邏輯
案例:派克街模式;海底撈模式,一個(gè)雞蛋引發(fā)的思考.....
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