市場洞察力-做最好的戰(zhàn)略布局者

【課程背景】

在日趨嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境下，隨著多方資源的變道介入；傳統(tǒng)市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型；人員用工成本的大幅度提高；競爭對(duì)手間飲鴆止渴式的價(jià)格互傷........眾多我們?cè)?jīng)的“藍(lán)海”企業(yè)面臨著眾多“紅海海盜”的侵略乃至殺戮。原有商業(yè)格局在被重寫、新模式帶來的新危機(jī)瘋狂到來，新時(shí)代面對(duì)商業(yè)“紅海”如何理性規(guī)劃，合理布局，提前合作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是擺在企業(yè)各級(jí)管理層面前的艱巨問題。新的時(shí)代到來，每個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)能做的就是快速適應(yīng)對(duì)手所帶來變化，改變自己，共贏合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

?  在這個(gè)激烈競爭的市場面前，企業(yè)曾經(jīng)的輝煌是偶然進(jìn)入了一個(gè)“藍(lán)海”。因此，選對(duì)市場，準(zhǔn)確定位為我們帶來了曾經(jīng)的輝煌！

?  所有企業(yè)在這藍(lán)轉(zhuǎn)紅的必然趨勢中，面臨相同的情況、外部競爭環(huán)境的突然變化以及陌生對(duì)手的突然入局，我們?cè)撊绾问刈≡嘘嚨兀㈤_拓新興領(lǐng)域呢？

?  如何辨識(shí)企業(yè)在各市場中的核心優(yōu)勢、廣告效能。預(yù)判接下來對(duì)手的動(dòng)作，提前預(yù)估所處市場的未來。

?  如何充分合理的利用企業(yè)的全部資源，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的升級(jí)轉(zhuǎn)型的路線，從而明確目標(biāo)、 制定戰(zhàn)略、整合資源，突破瓶頸，在風(fēng)暴中控制風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避彎路，并使得企業(yè)完成價(jià)值最大化？

就是我們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。

課程突破了很多戰(zhàn)略課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，運(yùn)用了沙盤模擬的培訓(xùn)形式。還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中一環(huán)環(huán)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不易發(fā)現(xiàn)的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在以往的學(xué)習(xí)過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，用“體驗(yàn)式；互動(dòng)式；游戲式”的方式，使學(xué)員學(xué)之有趣，思之合理，從而帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的十倍成長。

本課程選用的沙盤工具——《決勝紅海》沙盤模擬課程，是喬熠老師近年來，原創(chuàng)沙盤課程中的精品。游戲道具僅僅是幾幅我們常用的撲克牌。但通過巧妙的設(shè)計(jì)。把撲克牌中每一個(gè)細(xì)節(jié)。。都和現(xiàn)實(shí)市場營銷中的經(jīng)營元素。進(jìn)行了巧妙的結(jié)合。

如：撲克的點(diǎn)數(shù)代表利潤；花色代表賬期；小牌代表低利潤客戶；大牌代表高利潤。不同經(jīng)營區(qū)域中低利潤客戶和高利潤客戶的比例不同，同時(shí)不同區(qū)域客戶對(duì)廣告所產(chǎn)生的影響力效果也不同……

沙盤可以模擬幾家競爭對(duì)手對(duì)于不同級(jí)別市場的市場戰(zhàn)略給該區(qū)域客戶帶來的不同影響。

也可以模擬市場競爭中巧妙的運(yùn)用價(jià)格策略如何事半功倍？

參與者需要熟練運(yùn)用市場中合作，并購，聯(lián)盟，反制等談判及溝通策略，才能達(dá)到最優(yōu)目標(biāo)

讓參與者從簡單的博弈策略中，了解不同行為會(huì)對(duì)市場產(chǎn)生的不同影響。不同表象背后可能存在的多種市場變化模式。

詮釋了市場競爭中，陣地意識(shí)和領(lǐng)地思維的區(qū)別。加強(qiáng)陣地意識(shí)，弱化領(lǐng)地思維。

【課程收益】

?  了解制定市場營銷戰(zhàn)略中所將面臨的多種問題，以及該問題的團(tuán)隊(duì)起因及規(guī)律與本質(zhì)

?  體會(huì)準(zhǔn)確的信息分析在企業(yè)營銷戰(zhàn)略定位中的重要作用

?  掌握辨識(shí)企業(yè)核心能力，進(jìn)行賽道升級(jí)，資本優(yōu)化，群體共贏等商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

?  掌握與時(shí)俱進(jìn)的制定公司市場投資戰(zhàn)略，并建設(shè)六邊形團(tuán)隊(duì)。

?  掌握如何與資本市場對(duì)接，在資本層面實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值

【課程特色】體驗(yàn)式沙盤模擬，規(guī)則易懂；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，參與度高

【課程對(duì)象】各企業(yè)中高級(jí)管理人員，企業(yè)中層以下帶培養(yǎng)干部

【課程時(shí)間】6-9 小時(shí)

【課程大綱】

一、什么是沙盤模擬？

1、沙盤模擬的歷史及功能

2、開場互動(dòng)，進(jìn)入氛圍

二、沙盤規(guī)則講解及答疑

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)—選出團(tuán)隊(duì)中基礎(chǔ)的四個(gè)角色

?  隊(duì)長——決策者

?  財(cái)務(wù)官——決策監(jiān)督者

?  各組聯(lián)絡(luò)員——一線執(zhí)行者

?  智囊團(tuán)——決策干擾者

2、小組前期準(zhǔn)備會(huì)

?  討論資金及貸款，融資的合理配比

?  討論各區(qū)域團(tuán)隊(duì)配置份額及投入

?  決策游戲中本組的初始戰(zhàn)略目標(biāo)（試運(yùn)行決策）

?  講師小組內(nèi)針對(duì)性答疑

第一回合沙盤操作（共4回合）

1、分別展示團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略決策

2、戰(zhàn)略對(duì)比，市場份額劃分

3、支付成本，獲得現(xiàn)金及訂單收益

第二回合沙盤操作

1、根據(jù)首回合結(jié)果，重新設(shè)定團(tuán)隊(duì)新營銷戰(zhàn)略決策

2、戰(zhàn)略對(duì)比，各區(qū)域投入改變，市場份額劃分

3、支付成本，獲得現(xiàn)金及訂單收益

第三、四回合沙盤操作

同上

三、復(fù)盤點(diǎn)評(píng)

（1）戰(zhàn)略層面

主要知識(shí)點(diǎn)：

?  評(píng)估不同時(shí)期企業(yè)市場資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。

?  學(xué)習(xí)如何快速準(zhǔn)確的制定長期、中期和短期市場營銷策略（邏輯工具）。

?  如何對(duì)未來市場走勢及對(duì)手行為做到精準(zhǔn)的分析和評(píng)估。

?  明確自身定位，清晰分析對(duì)手（競爭VS競合）。

主要授課內(nèi)容：

1）藍(lán)海&紅海本質(zhì)

2）分析本企業(yè)是否具備藍(lán)海特質(zhì)，以及存在的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

3）認(rèn)識(shí)企業(yè)人力資源陷阱

4）營銷戰(zhàn)略管理對(duì)執(zhí)行者精準(zhǔn)溝通的要求

（2）   財(cái)務(wù)及后勤方面

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算，確保各時(shí)期現(xiàn)金流不會(huì)成為突然殺死大象的毒箭。

n 學(xué)習(xí)如何正確認(rèn)識(shí)營銷成本在各時(shí)期的變化，重視隱形成本。

n 豎立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，增加在日常工作中對(duì)財(cái)務(wù)及各部門的理解

（3）   市場營銷管理方面

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場和對(duì)手的分析、預(yù)測、反饋，根據(jù)反饋結(jié)果快速修正戰(zhàn)略決策。

n 學(xué)習(xí)如何有效的利用價(jià)格調(diào)整，獲得營銷戰(zhàn)略的最優(yōu)結(jié)果。

n 學(xué)習(xí)掌握高效的溝通管理方法，并在實(shí)戰(zhàn)中演練。

n 認(rèn)識(shí)對(duì)手競爭中的方法手段，避免合作誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）市場分析與預(yù)測

2）各市場客戶循環(huán)周期與市場總量的判斷

3）市場定位的核心含義與風(fēng)險(xiǎn)分析

?  市場份額

?  市場未來分析

?  市場分析方法與維度選擇

?  大數(shù)據(jù)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)傳統(tǒng)市場的作用

總結(jié)

1、各組簡報(bào)本組得失經(jīng)驗(yàn)

2、講師點(diǎn)評(píng)每組已知及未知優(yōu)劣問題。

3、講師以詳細(xì)拆解沙盤元素對(duì)應(yīng)的現(xiàn)實(shí)商業(yè)邏輯

案例：派克街模式；海底撈模式，一個(gè)雞蛋引發(fā)的思考.....