差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行

課程背景：

什么是戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略分析？什么是戰(zhàn)略定位？什么是戰(zhàn)略落地？什么是戰(zhàn)略執(zhí)行？戰(zhàn)略就是決定企業(yè)成敗的大格局、大方向、大目標(biāo)和大計(jì)劃。戰(zhàn)略分析就是基于系列戰(zhàn)略工具對企業(yè)進(jìn)行外部環(huán)境分析、行業(yè)態(tài)勢分析、競爭對手分析和核心能力分析的全過程。戰(zhàn)略定位就是企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)在公司鏈、價(jià)值鏈、利潤鏈、供應(yīng)鏈、空間鏈、資金鏈上創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)與選擇。戰(zhàn)略落地就是基于平衡計(jì)分卡將文字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可視化方案的全過程。戰(zhàn)略執(zhí)行就是戰(zhàn)略任務(wù)在組織、流程、績效、薪酬、股權(quán)、文化、人才、領(lǐng)導(dǎo)力等八大領(lǐng)域的具體執(zhí)行！

戰(zhàn)略思維不僅僅是企業(yè)中高層高屋建瓴、頂層設(shè)計(jì)的基本的思維休養(yǎng)，更是企業(yè)中高層承上啟下，落地執(zhí)行戰(zhàn)略的重要保證。

課程收益：

● 掌握戰(zhàn)略核心流派及重要思想

● 掌握戰(zhàn)略能力要求及行業(yè)本質(zhì)

● 掌握戰(zhàn)略定位及插位的主要方法

● 掌握戰(zhàn)略管理體系設(shè)計(jì)全過程

● 掌握戰(zhàn)略解碼及落地核心工具

● 掌握戰(zhàn)略績效復(fù)盤質(zhì)詢工具

● 學(xué)習(xí)知名企業(yè)戰(zhàn)略共創(chuàng)及落地優(yōu)秀實(shí)踐

● 結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)行定位及落地復(fù)盤演練

課程對象：企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略管理人員

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程方式：專題講授+案例講解+游戲互動+小組研討

課程大綱

第一講：基石——戰(zhàn)略的六大核心思想

案例分享：王老吉的戰(zhàn)略重新定位——從1億到200億

案例分享：春秋航空低成本定位

一、戰(zhàn)略核心理念

二、五個戰(zhàn)略核心流派（明茨伯格5PS）

1. 觀念學(xué)派（代表動物：狼）

2. 定位學(xué)派（代表動物：牛）

案例分享：四大經(jīng)典名著如何關(guān)聯(lián)性定位

3. 權(quán)利學(xué)派（代表動物：獅子）

案例分享：某國有設(shè)計(jì)院戰(zhàn)略定位失敗

4. 計(jì)劃學(xué)派（代表動物：松鼠）

5. 模式學(xué)派（代表動物：猴子）

案例分享：ZARA、美特斯邦威、開心網(wǎng)、淘寶等企業(yè)模式

第二講：修煉——企業(yè)必備的三大戰(zhàn)略能力

一、不同生命周期對企業(yè)的六大要求

要求一：創(chuàng)業(yè)——企業(yè)生存階段所需要的生存能力

要求二：團(tuán)隊(duì)——把個人能力變成團(tuán)隊(duì)能力

要求三：銷售——業(yè)績上規(guī)模

要求四：品牌——市場定位和品牌定位相結(jié)合

要求五：戰(zhàn)略——駕馭企業(yè)面臨的多種選擇

要求六：文化——跨越企業(yè)并購的兼并重組的文化模式

案例分享：聯(lián)想并購IBM的個人PC業(yè)務(wù)（文化融合）

二、企業(yè)需抓住行業(yè)的本質(zhì)

1. 消費(fèi)品行業(yè)（理性與感性）

案例分析：白酒-洋河、海之藍(lán)；醋-陳醋

2. 服務(wù)行業(yè)（有形與無形）

案例分享：巴國布衣

3. 工業(yè)品行業(yè)（讓渡價(jià)值與客戶信賴）

……

三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三大使命

1. 定戰(zhàn)略—方向、目標(biāo)、方法

案例分享：外國企業(yè)與中國企業(yè)的差異

2. 重執(zhí)行—組織、團(tuán)隊(duì)、流程

案例分享：聯(lián)合艦隊(duì)組織模式

3. 看結(jié)果—做大、做強(qiáng)、做長

第三講：規(guī)劃——戰(zhàn)略管理體系設(shè)計(jì)

一、戰(zhàn)略面臨的四大挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)一：自由競爭

挑戰(zhàn)二：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

挑戰(zhàn)三：行業(yè)本質(zhì)

挑戰(zhàn)四：國際化

案例分享：劣幣驅(qū)逐良幣

案例分享：TCL國際化

二、戰(zhàn)略的三大層面

1. 集團(tuán)戰(zhàn)略

2. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

3. 職能戰(zhàn)略

案例分享：華源集團(tuán)戰(zhàn)略

三、戰(zhàn)略的四大基本類型

1. 一體化——前向、后向、橫向

2. 加強(qiáng)型——市場滲透、市場開發(fā)、新品開發(fā)

3. 多元化——同心多元、無關(guān)多元、橫向多元

4. 防御型——合資、收縮、剝離、清算、組合

四、戰(zhàn)略規(guī)劃的體系設(shè)計(jì)

1. 七種競爭性定位

1）產(chǎn)品特性定位

2）屬性和利益定位

3）價(jià)格與價(jià)值定位

4）競爭者定位

5）使用者定位

6）使用和應(yīng)用定位

7）品類定位

2. 九種競爭性插位

1）跳躍  2）斜形  3）垂直  4）異地

5）顛覆  6）破壞  7）捆綁  8）比附  9）聯(lián)合

3. 三大基本競爭戰(zhàn)略——低成本、差異化、聚焦

4. 業(yè)務(wù)組合設(shè)計(jì)

1）市場洞察

2）戰(zhàn)略意圖

3）創(chuàng)新焦點(diǎn)

4）業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

現(xiàn)場演練：基于市場洞察，制定企業(yè)的業(yè)務(wù)組合，定位及配稱

五、戰(zhàn)略思維的八大原則

原則一：集中力量

原則二：找準(zhǔn)焦點(diǎn)

原則三：尋求簡單

原則四：重強(qiáng)避弱

原則五：無形資產(chǎn)

原則六：客戶導(dǎo)向

原則七：時(shí)間原理

原則八：實(shí)驗(yàn)原理

第四講：執(zhí)行——戰(zhàn)略落地

一、戰(zhàn)略落地的四個視角

1. 財(cái)務(wù)視角：發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，利潤最大化

2. 顧客視角：客戶滿意及市場占有率

3. 內(nèi)部視角：優(yōu)化流程以提升效率、質(zhì)量、成本

4. 員工成長：員工發(fā)展為組織提供無形資產(chǎn)

二、戰(zhàn)略解碼——關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計(jì)

第一步：重解碼：戰(zhàn)略解碼提煉財(cái)務(wù)目標(biāo)、管理目標(biāo)、人才目標(biāo)

工具：戰(zhàn)略地圖、平衡積分法、目標(biāo)與儀表盤

第二步：抓關(guān)鍵：BSC、關(guān)鍵目標(biāo)儀表盤、戰(zhàn)略績效及行動計(jì)劃

工具：WBS、行動計(jì)劃

第三步：定人才：精準(zhǔn)配置、教練與輔導(dǎo)、快速培養(yǎng)、有效激勵

案例分享：華為人才戰(zhàn)略

第四步：推文化：凝聚人心，與時(shí)俱進(jìn)

案例分享：華為奮斗文化、阿里業(yè)務(wù)文化雙面驅(qū)動

第五步：抓落實(shí)：關(guān)鍵里程碑及關(guān)鍵性成果確認(rèn)、輔導(dǎo)及反饋

第六步：定期（月或周）復(fù)盤：戰(zhàn)略及行動計(jì)劃為先導(dǎo)、數(shù)字化結(jié)果及管理進(jìn)步為抓手，總結(jié)分析，制定新一輪行動計(jì)劃，形成管理閉環(huán)

工具：

1）高層-戰(zhàn)略績效質(zhì)詢表

2）中層-KSF月度計(jì)劃質(zhì)詢表

案例分享：某鋼鐵集團(tuán)月度、季度復(fù)盤

實(shí)戰(zhàn)演練：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略要求，提煉月度戰(zhàn)略績效