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新規(guī)新時(shí)代 重疾新征程 ——玩轉(zhuǎn)高額重疾險(xiǎn)、健康險(xiǎn)銷售

主講老師: 李竟成 李竟成

主講師資:李竟成

課時(shí)安排: 0.5天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 本課程結(jié)合導(dǎo)師11年保險(xiǎn)營(yíng)銷管理和兼職講師輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的伙伴建立做健康險(xiǎn)的信念和意識(shí),夯實(shí)家庭保單開發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開拓技巧,讓營(yíng)銷主管及講師能夠輕松掌握輔導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)伙伴開拓健康險(xiǎn)客戶市場(chǎng)的技能技巧,帶動(dòng)活動(dòng)量,堅(jiān)定從業(yè)信念,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的倍增。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-16 21:37

課程背景:

隨著2020版《重疾新規(guī)》的推出,在政策上我們對(duì)重大疾病的賠付標(biāo)準(zhǔn)有什么調(diào)整?本次《新規(guī)》又有哪些利好消息?未來我們的健康管理將如何布局?本課程,即從解讀2020版《重疾新規(guī)》為起點(diǎn),通過政策變化剖析解讀,重大疾病防治知識(shí)講解,讓客戶掌握健康管理的知識(shí)與方法,并為客戶打通重大疾病保險(xiǎn)的購(gòu)買理念,防范重大疾病給家庭財(cái)務(wù)上帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

本課程結(jié)合導(dǎo)師11年保險(xiǎn)營(yíng)銷管理和兼職講師輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的伙伴建立做健康險(xiǎn)的信念和意識(shí),夯實(shí)家庭保單開發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開拓技巧,讓營(yíng)銷主管及講師能夠輕松掌握輔導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)伙伴開拓健康險(xiǎn)客戶市場(chǎng)的技能技巧,帶動(dòng)活動(dòng)量,堅(jiān)定從業(yè)信念,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的倍增。

 

課程收益:

● 培養(yǎng)營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)健康險(xiǎn)銷售瓶頸與心態(tài)塑造,幫助學(xué)員建立正確的健康險(xiǎn)銷售理念;

● 學(xué)習(xí)并建立正確的健康險(xiǎn)客戶挖掘技巧,掌握一套營(yíng)銷話術(shù);

● 引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)知正確的風(fēng)險(xiǎn)配置觀念,并掌握一套行之有效的健康險(xiǎn)配置方法;

● 運(yùn)用保險(xiǎn)是解決問題的觀念,訓(xùn)練學(xué)員掌握百萬重疾保額配置的方法;

● 樹立人人能講健康保障產(chǎn)說會(huì)的理念,形成群策群力突破銷售瓶頸共創(chuàng)佳績(jī)的大環(huán)境。

 

課程特色:

實(shí)戰(zhàn):講解剖析實(shí)戰(zhàn)案例,情景帶入更深刻,學(xué)習(xí)更容易

實(shí)踐:課堂專項(xiàng)技能模擬,模擬實(shí)踐更輕松,落實(shí)更簡(jiǎn)單

實(shí)操:課程結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣,系統(tǒng)記憶更簡(jiǎn)單,操作更方便

 

課程時(shí)間:0.5天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員

課程方法:講師講解+數(shù)據(jù)分析


課程大綱

第一講:如何讓我們能像醫(yī)生一樣和客戶談“重大疾病防治”

數(shù)據(jù)分析:中國(guó)人健康大數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)分析:癌癥發(fā)病大數(shù)據(jù)展示

一、癌癥為何高發(fā)的病理機(jī)制

1. 基因突變機(jī)制

2. 變異逃逸機(jī)制

二、男女有別的患癌真相

1. 女性常見癌癥:甲狀腺、乳腺癌

2. 男性常見癌癥:甲狀腺、肺癌

三、癌癥治療手段介紹

1. 新型手術(shù)治療手段介紹

2. 基因治療手段介紹

3. 免疫療法介紹

 

第二講:讓你能像專家一樣和客戶談“醫(yī)保機(jī)制的利與弊”

公式:“生命成本”的計(jì)算公式

拷問溝通:如何計(jì)算面對(duì)疾病的“8筆賬單”

一、中國(guó)社會(huì)保障系統(tǒng)發(fā)展介紹

二、解析醫(yī)保機(jī)制的“那些事兒”

1. 總額預(yù)付制度、定點(diǎn)醫(yī)院制度、《三大目錄制度》

2. 醫(yī)保談判制度、帶量采購(gòu)制度、DRGS付費(fèi)制度

 

第三講:重疾險(xiǎn)的銷售邏輯

1. 新觀點(diǎn):重疾賣的就是“現(xiàn)金流”

2. 四類客戶的重疾“現(xiàn)金流”銷售邏輯

3. 法商視角看重疾風(fēng)險(xiǎn)的“破壞性”

4. 平安福的優(yōu)勢(shì)解析

 
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