主講老師: | 張慶均 | |
課時安排: | 2天,6小時/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場競爭慘烈,如何在大背景下逆襲?商品稀缺年代已經(jīng)過去,現(xiàn)在是模式的競爭,再好的產(chǎn)品只要營銷思路不對,發(fā)展就必然會遇到瓶頸。全新視覺看待現(xiàn)有的商業(yè)模式,因地制宜定制適合自己的發(fā)展方向,是企業(yè)家們當(dāng)下最迫切的問題。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-16 14:05 |
課程背景:
市場競爭慘烈,如何在大背景下逆襲?商品稀缺年代已經(jīng)過去,現(xiàn)在是模式的競爭,再好的產(chǎn)品只要營銷思路不對,發(fā)展就必然會遇到瓶頸。全新視覺看待現(xiàn)有的商業(yè)模式,因地制宜定制適合自己的發(fā)展方向,是企業(yè)家們當(dāng)下最迫切的問題。
課程收益:
● 好的營銷思路是打破當(dāng)下的銷售破局最有效的方法
● 產(chǎn)品、渠道以及用戶的關(guān)系,代理、直銷以及微商的關(guān)系
● 連接行業(yè),組建聯(lián)盟,匯集目光所到之處
● 從定位、產(chǎn)品、廣告、標(biāo)準(zhǔn)、形象、情感、認(rèn)同、推廣進(jìn)行多維度考慮
● 了解掌握營銷3.0的設(shè)計思路
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:企業(yè)管理層
課程方式:項目研討+案例分析+現(xiàn)場演繹
課程目錄:
● 企業(yè)賺錢邏輯——賺錢邏輯 | 轉(zhuǎn)型之路
● 模式設(shè)計重心——商業(yè)模式創(chuàng)新 | 商業(yè)模式盈利 | 商業(yè)模式設(shè)計
● 運(yùn)作思路改變——銷售重點改變 | 定戰(zhàn)略 | 立品牌 | 研市場 | 精客戶 |定價格 |贏模式
課程大綱
第一講:企業(yè)賺錢邏輯
一、賺錢邏輯
1. 暴利期-產(chǎn)品邏輯
2. 微利期-渠道邏輯
3. 無利期-用戶邏輯
二、轉(zhuǎn)型之路
1. 產(chǎn)品-渠道-用戶的內(nèi)在關(guān)系
案例分析:傳統(tǒng)型生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品到渠道轉(zhuǎn)型之路
2. 一種盈利模式做到倒
案例分析:體外創(chuàng)新,協(xié)同效應(yīng)。新生品牌的獨(dú)立運(yùn)營發(fā)展之路
3. 產(chǎn)品的快速迭代
案例分析:企業(yè)轉(zhuǎn)型的誤區(qū)
4. 平臺思維:去管理化的商業(yè)模式發(fā)展
5. 電子商務(wù)+實體商務(wù)
案例分析:實體與電子商務(wù)的雙享合作模式
6. 模式選擇
第二講:模式設(shè)計重心
一、商業(yè)模式創(chuàng)新
1. 改變盈利結(jié)構(gòu),邁向盈利結(jié)構(gòu)
案例分析:傳統(tǒng)企業(yè)如何該改變表面的單一的盈利模式
2. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利思路
案例分析:無利企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
3. 產(chǎn)品/品牌/模式發(fā)展思路:逆向研發(fā)+創(chuàng)新
二、商業(yè)模式盈利
1. 盈利模式三大障礙
1)利潤找不到出路
2)資產(chǎn)找不到出口
3)投資找不到出頭
2. 行業(yè)發(fā)展周期表
案例分析:產(chǎn)品為中心的有限空間
1)投資
2)利潤
3)收入
4)成本
3. 中心的無限空間
1)盈利點
2)客流量
3)渠道
4)資源
4. 分享裂變原則
案例分析:模式為模式下的運(yùn)作模式
案例分析:直銷模式下的運(yùn)作模式
案例分析:微商模式下的運(yùn)作模式
案例分析:傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
三、商業(yè)模式設(shè)計
1. 尋顧客,隱形需求
案例分析:鎖定非顧問隱形需求
2. 回本制,業(yè)績倍增
1)對客戶回本機(jī)制
2)對店家回本機(jī)制
案例分析:高額商品的營銷及回本策略
3. 去成本,外包刪除
4. 零開始,五新過程
1)邁向新經(jīng)濟(jì),虛實集合
2)擁抱新商業(yè),創(chuàng)業(yè)市場
3)設(shè)計新模式,利他方向
4)建立新渠道,跨行渠道
5)開發(fā)新用戶,賺錢傳播
第三講:運(yùn)作思路改變
一、銷售重點改變
1. 生活方式取代產(chǎn)品
案例分析:如何把賣產(chǎn)品向賣生活進(jìn)行轉(zhuǎn)換
2. 交易補(bǔ)貼取代了收入
3. 外包刪除取代了成本
4. 分享鏈接取代了廣告
5. 導(dǎo)流集客取代了銷售
6. 回本模式取代了高價
二、定戰(zhàn)略
1. 企業(yè)戰(zhàn)略
1)OEM模式:永遠(yuǎn)利潤最低
2)ODM模式:OEM出設(shè)計,但沒有自己的品牌
3)OBM模式:品牌運(yùn)營模式
2. 商標(biāo)戰(zhàn)略
1)買方市場的需求轉(zhuǎn)化
2)單一品牌商標(biāo)與多商標(biāo)戰(zhàn)略
3. 文化戰(zhàn)略
1)品牌故事
2)品牌文化
案例分析:品牌如何講故事
4. 高度戰(zhàn)略
1)搶占客戶心智高度6種方法
2)規(guī)模表達(dá)的2種方法
5. 差異化戰(zhàn)略
1)找到產(chǎn)品不同角度的優(yōu)點:營銷差異/改變認(rèn)知
案例分析:汽車品牌的標(biāo)簽清晰
2)改變對產(chǎn)品的看法
案例分析:新物種的誕生
3)如何差異化的操作8大方法
6. 終端戰(zhàn)略
案例分析:位次戰(zhàn)略及實戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析:傍大款戰(zhàn)略及實戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析:關(guān)系人戰(zhàn)略及實戰(zhàn)應(yīng)用
7. 廣告戰(zhàn)略及實戰(zhàn)應(yīng)用
三、立品牌
1. 包裝
1)企業(yè)整體形象包裝
2)VI設(shè)計
3)行為設(shè)計
4)理念設(shè)計
2. 視覺優(yōu)先于品質(zhì)
案例分析:數(shù)碼巨頭/服務(wù)品牌/餐飲店案例分析
3. 名字
4. 服務(wù)
1)賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)
2)產(chǎn)品同質(zhì),服務(wù)有差異
3)產(chǎn)品會過剩,但服務(wù)是稀缺資源
5. 口號
1)一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)
2)二流企業(yè)賣服務(wù)
3)三流企業(yè)賣產(chǎn)品
4)四流企業(yè)賣苦力
6. 產(chǎn)品的賣點
7. 建立產(chǎn)品階梯
1)品牌話術(shù)4大技巧
項目研討:品牌一句話印象介紹法
四、研市場
1. 調(diào)研對象
1)競爭對手
2)客戶群體
2. 調(diào)研執(zhí)行
1)調(diào)研目的
2)調(diào)研渠道
案例分析:互聯(lián)網(wǎng)巨頭如何一抄二改三研四發(fā)
五、精客戶
1. 項目定位
2. 客戶畫像
3. 客戶管理
1)28原則
案例分析:劣質(zhì)客戶的應(yīng)對手法
2)客戶能量守恒
案例分析:頂級豪車的利潤收益
3)區(qū)分對待才有不同利潤
4)一視同仁容易顧此失彼
六、定價格
1. 利潤杠桿
1)善于利用利潤杠桿
2)薄利多銷是錯誤的觀念
3)降價會讓客戶失去對你公司的信心
2. 定價方法
案例分析:高開低走定價法及實戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析:饑餓心理學(xué)及實戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析:心扉心理學(xué)及實戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析:目標(biāo)客戶定價法及實戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析:差異化定價法及實戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析:小數(shù)點定價法及實戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析:價值定價法及實戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析:傻瓜式定價策略及實戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析:調(diào)價時期及實戰(zhàn)應(yīng)用
七、贏模式
1. 免費(fèi)模式及案列分析
2. 優(yōu)惠模式及案列分析
3. 復(fù)制模式及案列分析
4. 第三方支付模式及案列分析
5. 會議營銷及案列分析
6. 網(wǎng)絡(luò)營銷及案列分析
7. 分銷渠道及案列分析
8. 借渠道方法及案列分析
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