主講老師: | 傅強 | |
課時安排: | 2天,6小時/天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 本們課程將通過從本質(zhì)上的品牌的重新塑造,讓你的產(chǎn)品脫胎換骨,從在讓你的銷售變得更容易,這就是品牌營銷的魅力?!鉀Q品牌定位問題,通過互聯(lián)網(wǎng)思維,不但可以節(jié)省企業(yè)運營成本,也可以讓我們的營銷變得更加的精準(zhǔn)化和擴散化。——解決品牌推廣問題 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-15 12:40 |
課程背景:
新思維品牌的重塑營銷:你正在為你的產(chǎn)品銷量上不去而犯愁嗎?你正在為找不到問題所在而苦惱?這個世界上根本沒有難買的東西。為什么這么說?要知道鞋很普通,但講一雙鞋賣成“耐克”就不普通;批發(fā)市場很普通,但將批發(fā)市場搞成“沃爾瑪”就不普通;水沒有什么神奇的,但將這杯水賣成“可口可樂”就很神奇;網(wǎng)站多如牛毛,但將網(wǎng)站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維,一種被少數(shù)人掌握的思維——品牌的兩極法則:高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣,為什么被稱為垃圾食品的麥當(dāng)勞、肯德基賣的那么紅火?是因為其具有巨大的品牌價值??慨a(chǎn)品價格去賣,價格往往賣不高,而通過品牌價值去賣,價格卻能賣得很好,這就是品牌塑造的重要性。
互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣策略:有一句話叫做:這世上唯一不變的只有變。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,不少企業(yè)的經(jīng)營思維開始轉(zhuǎn)變,我們也可以看到BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)正以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)行著跨界經(jīng)營,他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè)、餐飲業(yè),甚至是打的這樣一個小小的生活習(xí)慣。這說明互聯(lián)網(wǎng)時代它有它的營銷思維,如果在這樣一個時代下你的企業(yè)還不愿意學(xué)習(xí),那么你有可能成為下一個諾基亞、下一個柯達(dá)。同時,我們說互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷是什么?他和傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于可以實現(xiàn)“零成本的營銷”和“精準(zhǔn)化的營銷”。
本們課程將通過從本質(zhì)上的品牌的重新塑造,讓你的產(chǎn)品脫胎換骨,從在讓你的銷售變得更容易,這就是品牌營銷的魅力。——解決品牌定位問題,通過互聯(lián)網(wǎng)思維,不但可以節(jié)省企業(yè)運營成本,也可以讓我們的營銷變得更加的精準(zhǔn)化和擴散化。——解決品牌推廣問題
課程收益:
● 掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運作要點
● 通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場,實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍
● 構(gòu)筑數(shù)字時代的企業(yè)的核心競爭能力
● 掌握互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的三大定位原理
● 學(xué)會系統(tǒng)地進(jìn)行品牌包裝策劃推廣
● 學(xué)習(xí)品牌建設(shè)的基本操作方法
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:企業(yè)中高層管理者/品牌策劃人/營銷人員
課程方式:講授講解+案例分析+視頻分享+練習(xí)+思考
課程模型:
課程大綱
第一講:高勢能品牌建設(shè)的五要素
前言:為什么要做品牌建設(shè)?
1. 提升產(chǎn)品的競爭力和產(chǎn)品銷量提升
案例分析:讓世界愛上格力造
2. 提升品牌的知名度、美譽度及社會影響力
案例分析:任正非等車、順豐王衛(wèi)宣言
3. 提升員工對企業(yè)認(rèn)同感、凝聚力和自豪感
案例分析:宴蘭亭的員工海報
一、品牌的基本理念
1. 什么是品牌
案例分析:如何挑選方便面
2. 品牌的三個特點
1)讓消費者的選擇變得簡單
2)是消費者腦海中一瞬間的聯(lián)想
3)最高境界是無理由的精神信仰
二、定位錨——告訴消費者你的賣點是什么
1. 什么是定位
1)定位就是同類產(chǎn)品要賣出不同來
案例分析:可口與百事
2)定位讓人記得住的一定是單一特色
案例分析:海爾與格力
3)定位就是告訴消費者我的品牌即品類
案例分析:萬達(dá)廣場、蘋果手機、肯德基、百度、席夢思床墊
2. 做好互聯(lián)網(wǎng)品牌定位的三個參數(shù)——功能、情感、附屬
案例分析:水手碼頭的定位
3. 做好品牌定位必學(xué)的三大理論
1)找位理論——以自我為中心進(jìn)行設(shè)計
a原材料 b生產(chǎn)工藝 c功能利益 d歷史文化
e身份地位 f服務(wù)質(zhì)量 g情感訴求 h附屬價值
案例分享:江小白、褚橙的情感定位
2)沖突理論——以消費者為中心進(jìn)行設(shè)計
a生理需求的沖突 b安全需求的沖突 c社交需求的沖突
d尊重需求的沖突 e價值需求的沖突
案例分享:貴—紅金龍香煙
3)切割理論——以競爭者為中心進(jìn)行設(shè)計
a年齡切割 b性別切割 c觀念切割 d風(fēng)格切割
e功能切割 f設(shè)計切割 g概念切割 h場景切割 i模式切割
案例分享:Casper床墊
4. 方法論——品牌創(chuàng)新定位的“加減乘除”
1)加法——融合法
案例分享:《沐浴之王》
2)減法——聚焦法
案例分享:好波內(nèi)衣的Smiss爆款打造全流程
3)乘法——夸張法
案例分享:荷蘭HEMA
4)除法——替代法
案例分享:雷軍與董明珠的豪賭
三、視覺錘——展示你產(chǎn)品讓人印象深刻的個性化要素
1. 視覺錘的意義
1)占領(lǐng)消費者的心智資源
2)加深消費者對品牌印象
3)增加品牌的外延觸角
2. 構(gòu)建視覺錘的六大要素——形狀、顏色、符號、包裝、形象、故事
四、語言釘——講出一句讓人心動的廣告語
1. 語言釘?shù)娜髼l件
1)和調(diào)性——符合產(chǎn)品特性
2)接地氣——讓屌絲也能聽得懂
3)?;ㄇ弧姓Z言上的小花招
2. 語言釘?shù)牧N類型
1)直接型 2)態(tài)度型 3)功能型
4)體驗型 5)未來型 6)情懷型
案例分享:人頭馬、褚橙、英菲尼迪、蘋果、小米、錘子
五、場景布——通過場景做好品牌營銷
1. 前提:挖掘消費者內(nèi)心真實的想法
案例分享:交運校車策劃案
2. 方法:三維場景營銷法(共感、共振、共鳴)
案例分享:嶺南香米
六、信任狀——設(shè)計一款高逼格的海報
1. 設(shè)計海報的注意點——準(zhǔn)、專、簡、新
2. 商業(yè)海報的類型
1)產(chǎn)品型海報
2)活動型海報
案例分享:黃太吉的海報
3)招聘型海報
案例分享:黃太吉、渤海銀行招聘海報
4)情懷型海報
案例分享:紅米手機、堅果手機、錘子手機、水手碼頭、圣米諾硅藻泥、加多寶
第二講:品牌推廣渠道策略
一、互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)媒體遇到的四大變革
1. 渠道化模式向平臺化模式轉(zhuǎn)型
2. 直敘式內(nèi)容向場景化內(nèi)容轉(zhuǎn)型
3. 吶喊式傳播向裂變式傳播轉(zhuǎn)型
4. 灌酒式營銷向觸點式營銷轉(zhuǎn)型
二、渠道化模式——平臺化模式
1. “互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”
2. “互聯(lián)網(wǎng)+”的三大特點——去邊界化、去中心化、去中介化
3. 傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體的基本商業(yè)邏輯
1)傳統(tǒng)媒體=前端渠道資源差價變現(xiàn)
2)互聯(lián)網(wǎng)媒體=前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)
案例分享:百度、優(yōu)酷、愛奇藝、抖音
4. 傳統(tǒng)媒體平臺革命
1)平臺的概念和重要性
視頻分享:馬云遼寧衛(wèi)視演講視頻
2)平臺模式的基本構(gòu)建方式
案例分享:浙江廣電的19樓論壇、廣西廣電的小象互動平臺
5. 移動端平臺(APP)運營策略
a工具性——移動端媒體平臺解決用戶哪些問題
b連接性——如何增強用戶對移動端媒體平臺使用的粘性
案例分析:親寶寶APP親子互動媒體平臺的運營策略
三、直敘式內(nèi)容——場景化內(nèi)容
1. 傳統(tǒng)平鋪直敘式廣告VS新媒體場景化廣告
2. 如何做好場景化廣告內(nèi)容設(shè)計
1)前提:挖掘消費者內(nèi)心真實的想法(想要/需要)
案例分析:交運校車廣告策劃案
2)方法:三維場景營銷法(共感/共振/共鳴)
案例分析:ROSEONLY廣告
3)步驟:場景化內(nèi)容設(shè)計的具體步驟
三、吶喊式傳播——裂變式傳播
提問:你要去看一場電影之前先會去看什么?
1. 傳統(tǒng)媒體的吶喊式傳播方式VS互聯(lián)網(wǎng)新媒體裂變式傳播方式
2. 如何實現(xiàn)裂變式傳播——讓用戶自主自發(fā)地幫你轉(zhuǎn)發(fā)
四、灌酒式營銷——觸點式營銷
1. 傳統(tǒng)媒體VS新媒體廣告投放的區(qū)別
1)經(jīng)驗性VS數(shù)據(jù)性
2)粗放性VS精準(zhǔn)性
3)固定性VS靈活性
4)隨意性VS衡量性
2. 新媒體廣告效果衡量參數(shù)
1)媒體端數(shù)據(jù)
2)網(wǎng)站端數(shù)據(jù)
3)銷售端數(shù)據(jù)
案例分析:微信朋友圈廣告、今日頭條廣告
3. 用戶選擇媒體投放的三大媒體屬性參數(shù)——封閉空間、無聊狀態(tài)、關(guān)注時長
4. 用戶選擇媒體投放的三大媒體內(nèi)容參數(shù)——廣眾度、精準(zhǔn)度、創(chuàng)意度
5. 灌酒式營銷(傳統(tǒng)媒體)VS觸點式營銷(新媒體)
五、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一——微信
1. 好的微信品牌文案的五大標(biāo)準(zhǔn)
1)關(guān)聯(lián)性 2)趣味性 3)互動性 4)情感性 5)功利性
2. 微信曬圈文案寫作的七大必殺技
3. 公眾號帶貨文案寫作法
1)標(biāo)題寫作的六種必殺技
2)公眾號正文寫作的結(jié)構(gòu)
六、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一——抖音
1. 抖音紅利的三大維度——流量趨勢、人群畫像、變現(xiàn)能力
案例分析:抖音抖火得產(chǎn)品:小豬佩奇手表、太陽花、兔耳朵、薄餅機等
2. 抖音的基礎(chǔ)商業(yè)邏輯
1)抖音的前后端思維:前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)
案例分析:一部電影和電視劇是如何賺錢的?
2)前端內(nèi)容策劃技巧——品牌定位、人群定位、內(nèi)容定位
3)后端變現(xiàn)的五種方式——廣告、賣貨、知識、線下、賣號
案例分析:小兔姬、暴走林妹妹、黑臉V、答案茶、土耳其冰淇淋
4)抖音的基本運算法
七、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一——今日頭條的商業(yè)邏輯
1. 品牌爆款圖文內(nèi)容設(shè)計技巧
1)從心理出發(fā),打動讀者
2)從黏性入手,把握要點
3)關(guān)注思路,創(chuàng)意是關(guān)鍵
4)重視標(biāo)題,提升打開率
5)圖片亮眼,吸引點擊
2. “爆款”視頻內(nèi)容設(shè)計技巧
1)選一個好的題材
2)觀察身邊的熱門領(lǐng)域
3)設(shè)置一個合適標(biāo)題
4)呈現(xiàn)一個“吸睛”封面
5)利用光線提升內(nèi)容
6)打造話題提升互動
7)利用熱點輕松造勢
8)有趣味才能吸引人
3. 品牌方投放今日頭條廣告的原因
1)爭搶消費者關(guān)注的必選題
2)第三方監(jiān)測,給出結(jié)果導(dǎo)向
3)結(jié)合效果,顯著提升品牌指標(biāo)
4. 品牌廣告投放的4大技巧
1)切入場景:要自然,才有沉浸感
2)推廣人群:要精準(zhǔn),才有高效率
3)強強聯(lián)合:明星效應(yīng)+個性化資源
4)內(nèi)容策略:從文案到素材,緊跟熱點
八、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一—抖音直播的基礎(chǔ)理念與帶貨營銷全流程
1. 直播營銷基礎(chǔ)理念
1)何為直播營銷
2)直播的三種類型:達(dá)人直播、帶貨直播、跨界直播
3)客戶為什么要看直播
2. 人——主播設(shè)定與團隊建設(shè)
1)目標(biāo)客戶畫像:年齡、性別、標(biāo)簽、調(diào)性、喜好、心理
2)主播人設(shè)四要素——形象、背景、調(diào)性、風(fēng)格
3)直播間團隊建設(shè)
3. 貨——主播設(shè)定于團隊建設(shè)
1)直播間的選品策略
2)產(chǎn)品的SKU結(jié)構(gòu)設(shè)計
3)產(chǎn)品四點營銷法——痛點、賣點、爽點、癢點
4. 場——直播平臺選擇與引流方法
1)直播平臺選擇的五大參數(shù)
2)直播平臺引流的方法——測評視頻、種草視頻、劇情視頻
5. 場——開一場直播的完整流程
第一步:定目標(biāo),宣傳品牌、帶貨營銷、活動預(yù)熱
第二步:定產(chǎn)品,特價款、熱門款、品牌款、福利款
第三步:定人員,主播、副播、客服、場控等
第四步:定腳本,撰寫整體直播流程腳本
第五步:做預(yù)熱,預(yù)熱海報、預(yù)熱文案、預(yù)熱視頻
第六步:開直播,選擇直播平臺,展示直播技巧
第七步:做復(fù)盤,直播結(jié)束后一定要總結(jié)經(jīng)驗
6. 場——直播間的直播流程與技巧
第一步:聚粉絲
第二步:派福利
第三步:挖痛點
第四步:秀體驗
第五步,巧說服
第六步,誘成交
第七步,盤貨品
PS:直播帶貨的一些補充建議
1. 人設(shè)一定要符合產(chǎn)品的格調(diào)
2. 直播時間每天至少2小時,可以了采用員工輪播的方式
3. 多人直播的效果的單人直播的效果好
4. 產(chǎn)品體驗式演示比空口解說效果好
5. 講解時主播熱情、微笑、漂亮的比較受歡迎
6. 直播間的背景裝修的風(fēng)格會加分
7. 不要直接講產(chǎn)品名稱,而要去講幾號鏈接寶貝
8. 主播解說的語言要生動、活潑、運用場景描述
9. 直播間有背景音樂比沒有要好
京公網(wǎng)安備 11011502001314號