許晉

許晉老師簡(jiǎn)介

? 實(shí)戰(zhàn)派知名講師，《鼓勵(lì)教育法》理 論的構(gòu)建人與教育培訓(xùn)實(shí)踐推動(dòng)人。 

? 清華、北大、上海交大，浙大等各高 ?？偛冒嚅L(zhǎng)期合作培訓(xùn)講師

? 博商商學(xué)院、格局商學(xué)院、時(shí)代光華 等各商學(xué)院長(zhǎng)期合作培訓(xùn)講師

? 中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)、金融論壇等特聘講 師和專家顧問(wèn)

? 電視教育頻道、職業(yè)指南、農(nóng)資經(jīng)銷 商雜志等傳媒機(jī)構(gòu)特聘專家顧問(wèn)

? 中海油、中交一公局、中交疏浚、中 鐵（6 局、7 局、11 局、22 局）、中 建(1 局、3 局、8 局)等大型央企長(zhǎng)期返聘講師 

? 中行、農(nóng)行、建行、招商銀行、中國(guó)人壽等金融機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期返聘講師 

? 晉升國(guó)際、大有前程等多家公司咨詢專家和管理顧問(wèn)

? 出版有《輕輕松松做中層》、《中層干部執(zhí)行力》、《中層干部領(lǐng)導(dǎo)力》、 《7 招拿下新客戶》等中層、營(yíng)銷系列圖書(shū)和《鼓勵(lì)教育法》等音像制品和 書(shū)籍.

經(jīng)歷描述 曾在一線做銷售工作及銷售管理 14 年，曾任基層銷售人員、市場(chǎng)部經(jīng)理、 分公司總經(jīng)理、總公司總經(jīng)理等職務(wù)，在市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理方面有著深厚的實(shí) 際操作經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)企、日企、大型民企工作經(jīng)歷，也創(chuàng)辦有自己的企業(yè)，在企業(yè) 管理和營(yíng)銷領(lǐng)域，有自己獨(dú)有的成功心得。 從 2008 年就開(kāi)始做專業(yè)培訓(xùn)師，2010 年開(kāi)始統(tǒng)計(jì)授課記錄，在有統(tǒng)計(jì)的 過(guò)去十年中，老師共上課 1229 天，累計(jì)上課課時(shí)約 7988.5 小時(shí)，直接面 授學(xué)員約 12 萬(wàn)人，學(xué)員滿意度約 92.3%；重復(fù)邀請(qǐng)率長(zhǎng)期保持在 90%以上； 深受學(xué)員歡迎和好評(píng)。

授課特點(diǎn) 

實(shí)戰(zhàn)落地，長(zhǎng)期返聘：許老師有十余年的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)案例 詳實(shí)，解決企業(yè)痛點(diǎn)，深受學(xué)員歡迎。許老師為各大中小企業(yè)實(shí)施的培訓(xùn)項(xiàng) 目滿意率 92.3 分以上，重復(fù)邀請(qǐng)率 90%。 

寓教于樂(lè)，課堂幽默：心理學(xué)專業(yè)背景以及對(duì)心理學(xué)的熱愛(ài)使許老師更加了 解人性，許老師擅長(zhǎng)用幽默風(fēng)趣又令人深思的故事，把知識(shí)傳遞給學(xué)員同時(shí)， 課堂上笑聲不斷。 

邏輯清晰 講解透徹：許老師課堂經(jīng)驗(yàn)豐富，積累深厚，客戶咨詢問(wèn)題豐富， 聚焦培訓(xùn)對(duì)象的業(yè)務(wù)，理念與方法并行。 

直指人心，明心見(jiàn)性：許老師是 NLP 技術(shù)教練和催眠心理咨詢師，在課程 中可以瞬間催眠，讓學(xué)員在心理學(xué)工具的幫助下認(rèn)清自我，反思人性，提高 工作績(jī)效。 

內(nèi)容系統(tǒng)，高屋建瓴：許老師對(duì)易經(jīng)有長(zhǎng)期獨(dú)到的研究，擅長(zhǎng)將國(guó)學(xué)中的管 理智慧運(yùn)用在生活中，然后將帶給自己深刻感觸的東西系統(tǒng)的講授給學(xué)員， 從而達(dá)到學(xué)以致用的授課效果。

老師觀點(diǎn) 癡迷于培訓(xùn)，相信培訓(xùn)能改變經(jīng)理人的命運(yùn)，進(jìn)入這行業(yè)已近二十年，從事 職業(yè)培訓(xùn)師已十二年，直接面授學(xué)員約 12 萬(wàn)人，合作過(guò)的機(jī)構(gòu)近 50 多家，其 中有 23 家是一開(kāi)始就一直合作了十年，非常感謝身邊遇到的每一位貴人，感謝 大家相互的信賴和因緣相遇。 轉(zhuǎn)身來(lái)看這些快樂(lè)的時(shí)光，發(fā)現(xiàn)在幫助別人的同時(shí)最有收獲的竟然是我自 己，包含經(jīng)歷、心智、財(cái)富和胸懷，當(dāng)然最重要的是生命價(jià)值感悟——做一個(gè) 負(fù)責(zé)任的人、敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜?、快?lè)的人，并將我的感悟分享給更多的人，為世界的 和諧貢獻(xiàn)我的微力！ 培訓(xùn)市場(chǎng)很熱鬧，因?yàn)槿藗冊(cè)絹?lái)越需要了，繼續(xù)學(xué)習(xí)成了現(xiàn)代人唯一的競(jìng)爭(zhēng) 力，在授課的職業(yè)生涯中，一直認(rèn)為一個(gè)有價(jià)值的課程只能是感動(dòng)過(guò)自己生命的 課程，所以，我只講自己經(jīng)歷過(guò)、感悟過(guò)、思考過(guò)的課程，即中高層管理系列、 營(yíng)銷管理和營(yíng)銷技巧系列、職業(yè)化及心態(tài)調(diào)整系列。

老師認(rèn)為一個(gè)有價(jià)值的課程只能是感動(dòng)過(guò)自己生命的課程，所以，只講自己 經(jīng)歷過(guò)、感悟過(guò)、思考過(guò)的課程，即中高層管理系列、營(yíng)銷管理和營(yíng)銷技巧系列、 職業(yè)化及心態(tài)溝通系列。 2、擅長(zhǎng)課題一——中高層管理系列 中高層管理課題分：MTP—中高層綜合管理、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、溝通力、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，易經(jīng)智慧，共上課 297.5+105+110.5+131.5+19.5=664（天）

中高層管理者課題系列課題名稱 ： 中高層管理者管理系列課題是老師最擅長(zhǎng)和成熟的課題，在實(shí)踐的培訓(xùn)中會(huì)根 據(jù)客戶需求調(diào)整課題，比如中層干部執(zhí)行力，中層干部領(lǐng)導(dǎo)力、輕輕松松做中層、 帶人帶心得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等，擅長(zhǎng)和成熟的課題名稱如下： ? 《MTP-中層管理者綜合管理技能提升》 ? 《領(lǐng)導(dǎo)力》 ? 《執(zhí)行力》 ? 《溝通力》 ? 《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 ? 《易經(jīng)思想與管理智慧》

3、擅長(zhǎng)課題二——市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷管理系列 市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷管理系統(tǒng)課題主要分：客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、 銷售心理學(xué)談判與應(yīng)用三個(gè)課題，十年來(lái)共上課 410.5+131.5+13=555 天，

市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷管理系統(tǒng)課題其實(shí)在實(shí)際培訓(xùn)中客戶會(huì)要求各種各樣的課 題，但核心是分銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理，其中銷售心理學(xué)應(yīng)用與談判是 2019 年開(kāi)發(fā)的新課，很受學(xué)員歡迎，擅長(zhǎng)和成熟的營(yíng)銷類課題如下： ? 《市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷創(chuàng)新》 ? 《市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售技巧》 ? 《狼性銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制方法》 ? 《大客戶魅力營(yíng)銷及談判技巧》 ? 《銷售心理學(xué)應(yīng)用》 ? 《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)技巧》

4、擅長(zhǎng)課題三——職業(yè)化與心態(tài)溝通系列 職業(yè)化與心態(tài)調(diào)整課題主要分：?jiǎn)T工職業(yè)化、心態(tài)情緒管理、溝通力及 職業(yè)化其他關(guān)聯(lián)課程

擅長(zhǎng)和成熟的職業(yè)化與心態(tài)溝通系列如下： ? 《高效執(zhí)行與有效溝通》 ? 《管理者的溝通與協(xié)調(diào)》 ? 《員工職業(yè)化與情緒管理》

培訓(xùn)和服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)： 國(guó)營(yíng)特大型企業(yè)/政府部門(mén)： 北京首發(fā)集團(tuán)、首都機(jī)場(chǎng)、祥龍集團(tuán)、北京群星集團(tuán)、中油寶世順?shù)摴苡邢?公司、中國(guó)化工集團(tuán)、中國(guó)石油天然氣股份有限公司、中海油、航空研究設(shè)計(jì)院、 104 物流所、鎮(zhèn)海煉化、中水五工局制造安裝分局、水利水電局、國(guó)稅局、沂州 高速公路、中小企業(yè)局、鄞州區(qū)人事局、民政部福利協(xié)會(huì)、京滬高鐵維護(hù)管理公 司…… 制造業(yè)/建筑業(yè)： 三一重工集團(tuán)、中國(guó)隆興集團(tuán)、恒星科技控股、山推工程機(jī)械股份有限公司、 航空研究設(shè)計(jì)院、奧克斯集團(tuán)、震旦家具、聯(lián)邦家居、北京群星集團(tuán)、中油寶世 順?shù)摴苡邢薰?、交通?guī)劃設(shè)計(jì)研究院、海爾集團(tuán)、韻升集團(tuán)、廣博數(shù)碼科技有 限公司、榮潤(rùn)集團(tuán)、奇瑞汽車、凱耀電器制造、北京首發(fā)集團(tuán)、寶鋼上海梅山、 中交一公局海威工程建設(shè)有限公司、中交第一航務(wù)工程局有限公司、水電七局、 寶鋼集團(tuán)、隆盛、鴻翔、盾安、杭州卓達(dá)染整、南方泵業(yè)、陜西建工集團(tuán)、中交 一公局、中鐵（6 局、7 局、11 局、22 局）、中建(1 局、3 局、8 局)…… 石油石化/電力電氣業(yè)： 中石油、中海油、國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)網(wǎng)電力、鎮(zhèn)海煉化、遼河油田、三盈聯(lián)合石 油技術(shù)有限公司、三星電氣、上海華縫普恩聚氨酯有限公司、神東、達(dá)馳電氣有 限公司、圣陽(yáng)電源（上市公司）、海興電力科技、秦皇島火電廠、中國(guó)大唐發(fā)電 集團(tuán)、文山電力股份有限公司、芬雷選煤、甘肅電力、浙能樂(lè)清發(fā)電、正泰新能 源、電網(wǎng)大化供電、秦山核電…… 房地產(chǎn)業(yè)/醫(yī)藥業(yè)： 中建三局、中建一局、祥龍集團(tuán)、中景恒基投資集團(tuán)、聯(lián)東地產(chǎn)、四?？毓?房地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋基業(yè)、恒大地產(chǎn)、北大資源、綠城地產(chǎn)、陽(yáng)光城（控股）集團(tuán)、京 密地產(chǎn)、美的地產(chǎn)、華晟置業(yè)、慈銘體檢集團(tuán)、華北制藥集團(tuán)、廣州醫(yī)藥有限公 司、江陰天江藥業(yè)、天晟建材、萬(wàn)鑫建設(shè)、亞太建筑、云南白藥、蘇中藥業(yè)……

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、傳媒業(yè)： 上海大易云計(jì)算、海寧電視臺(tái)、華數(shù)互動(dòng)電視、愛(ài)奇藝、網(wǎng)易有道、中石油 軟件公司、奧信傳媒、搜狐、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、高考 100 教育軟件公司、 國(guó)聯(lián)視訊…… 能源業(yè)/運(yùn)輸業(yè)： 浙江省能源集團(tuán)、104 物流所、順豐、湖南郵政、郵政速遞、廣州航道局、 中國(guó)鐵建、中交天航局、中交集團(tuán)、中交疏浚、中國(guó)石油、中國(guó)港灣、神華國(guó)能、 永城煤電集團(tuán)、南陽(yáng)新莊煤礦、海南航空集團(tuán)、中國(guó)航空航天二院、沂州高速公 路、大聯(lián)公司、秦皇島港股份有限公司、北侖港高速公路、南方智慧水務(wù)、山東 冶金……

金融行業(yè) 中國(guó)建設(shè)銀行：北京分行、天津分行、寧波分行、鄭州分行…… 中國(guó)工商銀行：北京分行、內(nèi)蒙古分行、海南分行、江西分行、河北分行、 杭州分行、韶關(guān)分行、云南分行…… 中國(guó)交通銀行：河北分行、河南分行、內(nèi)蒙古分行、山西分行…… 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行：北京分行、江西分行、江蘇分行、河北分行、安徽分行、長(zhǎng) 春分行、合肥分行、南昌分行、云南分行…… 中國(guó)銀行：北京分行、江西分行、廣州分行、南昌分行、金水分行、寧波分行、 無(wú)錫分行、青島分行、濟(jì)南分行、西寧分行、江蘇分行、南昌分行、河南分行、 常州分行…… 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行：山東分行、安徽分行、云南分行、寧夏分行、內(nèi)蒙古分 行、菏澤分行、銀川分行、濟(jì)南分行、陽(yáng)江郵儲(chǔ)、遼寧分行、甘肅郵儲(chǔ)、石家莊 郵儲(chǔ)總行……  股份制商業(yè)銀行：招商銀行深圳分行、中信銀行江蘇分行、深發(fā)銀行、浦發(fā) 銀行、廣發(fā)銀行、光大銀行 、興業(yè)銀行、民生銀行……  城市商業(yè)銀行：深圳農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、南京銀行、宜賓商業(yè)銀行、泰安商 業(yè)銀行、晉中商業(yè)銀行、齊商銀行、農(nóng)信社、河口農(nóng)村商業(yè)銀行、臨汾農(nóng)商行、 進(jìn)出口銀行、瑞豐銀行、渤海銀行……

證券保險(xiǎn)：?jiǎn)⑺{(lán)控股集團(tuán)、富德生命人壽、海潤(rùn)財(cái)富、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司、浙 江人保、中郵保險(xiǎn)、英大人壽、中銀三星人壽、農(nóng)銀人壽、中原保險(xiǎn)、地方金融 論壇、匯中財(cái)富、銀雁金融配套服務(wù)、建信人壽、江西聯(lián)合證券交易中心、長(zhǎng)江 期貨、國(guó)富證券、海通證券、財(cái)富證券…… 高校服務(wù)（總裁班）： 清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、山東大學(xué)、青島大學(xué)、湖南大學(xué)、江西財(cái) 經(jīng)大學(xué)、長(zhǎng)春吉林大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、 西南財(cái)大、西安交大、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)

從專家走向管理課程介紹

培訓(xùn)目標(biāo)：

培養(yǎng)技術(shù)經(jīng)理的管理能力與領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)能力，打破科技員工的盲點(diǎn)，激勵(lì)科技員工的自主管理智慧和工作潛能，帶動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成各種研發(fā)任務(wù)和管理目標(biāo)。

適合對(duì)象：

企業(yè)單位中研發(fā)總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、研發(fā)骨干等

學(xué)校事業(yè)單位中各院系領(lǐng)導(dǎo)、課程研發(fā)經(jīng)理、教學(xué)管理負(fù)責(zé)人等

學(xué)員人數(shù)：50人左右

培訓(xùn)課時(shí)：2天12小時(shí)

課程簡(jiǎn)介：

中國(guó)企事業(yè)大部分的研發(fā)主管和管理者都是從技術(shù)能力比較強(qiáng)的工程師中提拔起來(lái)的，很多剛剛走上管理崗位的研發(fā)人員角色不能轉(zhuǎn)換，這是因?yàn)橐郧八麄兊膬?yōu)勢(shì)是技術(shù)專家，技術(shù)專家以前有以下特征：

技術(shù)專家=專才=自己做=局部技術(shù)視野

現(xiàn)在是技術(shù)管理者，技術(shù)管理者要求以下特征：

技術(shù)管理者=專才+通才=自己做+別人做=技術(shù)視野+系統(tǒng)結(jié)構(gòu)視野+市場(chǎng)視野

許多技術(shù)型專家走向領(lǐng)導(dǎo)崗位后，沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)到角色的轉(zhuǎn)變，就容易出現(xiàn)以下的問(wèn)題：

1、專業(yè)上，十分留戀，過(guò)度關(guān)注技術(shù)細(xì)節(jié)；

2、工作上，凡事親力親為，忙得焦頭爛額，可是上司卻嫌效率太低；

3、角色上，搞不清自己的位置，該做的事情常沒(méi)做，不該說(shuō)的話卻常說(shuō)；

4、制定工作計(jì)劃，可卻無(wú)從下手，疲憊不堪卻還不能有效達(dá)到整體目標(biāo)。；

5、對(duì)下級(jí)，分配工作或提要求時(shí)常遇到障礙，難以有效調(diào)動(dòng)下屬的積極性

6、對(duì)上級(jí)，領(lǐng)導(dǎo)分配的工作，把握不住關(guān)鍵需求，不懂科學(xué)的管理方法

7、對(duì)同級(jí)，不會(huì)建立有效的互動(dòng)及跨部門(mén)的配合方式，協(xié)作中常出現(xiàn)困難

8、對(duì)自己，不懂系統(tǒng)提升管理技能，遇事總是被動(dòng)應(yīng)對(duì)，急需掌握新的有效方法，不善于控制情緒和正確面對(duì)管理壓力。

……

從一名只對(duì)技術(shù)負(fù)責(zé)的技術(shù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)全流程負(fù)責(zé)的項(xiàng)目經(jīng)理和對(duì)某一專業(yè)領(lǐng)域負(fù)責(zé)的部門(mén)經(jīng)理，在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，技術(shù)人員要如何認(rèn)清自己的角色定位，建立系統(tǒng)的管理知識(shí)體系？如何識(shí)別和管理、激勵(lì)不同類型的下屬？如何開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理?如何掌握高效的溝通技巧，更有效的完成任務(wù)？如何提升影響力，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力? 這些問(wèn)題點(diǎn)將是本課程關(guān)注的內(nèi)容。

課程提綱：

第一單元：技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力建設(shè)

一、從技術(shù)走向管理的角色定位與角色轉(zhuǎn)換

1、技術(shù)人員的管理困惑

2、技術(shù)人員的角色定位和能力模型

3、管理人員的角色定位和能力模型

4、技術(shù)型管理者的角色與核心工作

5、技術(shù)人員和管理人員的思維模式

6、研發(fā)人員的特點(diǎn)

7、角色轉(zhuǎn)換的成長(zhǎng)之路（角色、態(tài)度、知識(shí)、技能）

二、技術(shù)管理者在組織結(jié)構(gòu)中樞紐作

    1、中層管理者承上啟下的核心作用

    2、管理者面對(duì)老油條、關(guān)系員工、新新生代員工的變化和挑戰(zhàn)

    3、中層管理者自身的執(zhí)行困惑

三、技術(shù)管理者深刻理解領(lǐng)導(dǎo)力的概念

1、領(lǐng)導(dǎo)力是影響他人（團(tuán)隊(duì)）實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的能力與過(guò)程

2、如何分析并引導(dǎo)不同員工的需求，并激發(fā)工作潛能

3、面對(duì)老油條、關(guān)系員工、新新生代員工這樣的挑戰(zhàn)該如何影響？

4、探討管理者影響員工的四種方法和手段

5、思考員工愿意追隨什么樣的領(lǐng)導(dǎo)？

四、提升管理者領(lǐng)導(dǎo)能力的四個(gè)步驟

    1、學(xué)會(huì)在管理中定位、補(bǔ)位；不要錯(cuò)位、越位；

    2、學(xué)會(huì)摸透公司政策、戰(zhàn)略目標(biāo)，學(xué)會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)問(wèn)題的具體方法與工具，跟公司戰(zhàn)略和公司領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致

3、學(xué)會(huì)對(duì)自己部門(mén)員工進(jìn)行分類分層管理，激發(fā)他們工作潛能；

4、學(xué)會(huì)換位思考，獲得業(yè)主以及內(nèi)部不同業(yè)務(wù)部門(mén)的支持。

【實(shí)戰(zhàn)演練】

    1、幫助分析員工分類需求，并進(jìn)行分類激勵(lì)

2、掌握跟領(lǐng)導(dǎo)溝通的七個(gè)步驟，以爭(zhēng)取資源實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)；

3、掌握提升自身影響力的四個(gè)方法并實(shí)踐應(yīng)用

第二單元  技術(shù)型團(tuán)隊(duì)中的高情商溝通與訓(xùn)練技巧

一、中層管理者的高效溝通技能提升

1、感悟中國(guó)人三的思維

2、溝通定義——達(dá)成思想、意識(shí)、情感上的一致性

3、高情商的理解（控制自己情緒、影響對(duì)方情緒、恰當(dāng)?shù)臏贤ǚ椒ǎ?/p>

4、溝通的核心——同理心的聆聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、表達(dá)、回應(yīng)

5、跟下屬溝通的實(shí)用技巧

◎如何有效發(fā)布指令

◎如何藝術(shù)地批評(píng)下屬

◎如何恰當(dāng)處理下屬的抱怨

◎與下屬溝通解決棘手問(wèn)題

二、意識(shí)與潛意識(shí)的重要性

        1、學(xué)會(huì)運(yùn)用催眠的技巧去影響他人；

        2、學(xué)習(xí)四種不同氣質(zhì)的人的性格；

      3、根據(jù)不同的性格和氣質(zhì)組建團(tuán)隊(duì)；

      4、掌握跟不同氣質(zhì)的人的溝通方法。

三、現(xiàn)場(chǎng)氣質(zhì)測(cè)試應(yīng)用，并提供氣質(zhì)測(cè)試工具。

【實(shí)戰(zhàn)演練】

        1、幫助分析管理者的性格與氣質(zhì)

2、學(xué)會(huì)分析下屬員工的性格與氣質(zhì)

3、掌握控制情緒和激勵(lì)情緒的修煉方法

4、學(xué)習(xí)和掌握跟不同氣質(zhì)性格的人溝通，并現(xiàn)場(chǎng)演練

第三單元  高績(jī)效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保證——制度、目標(biāo)與績(jī)效考核

一、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中的制度驅(qū)動(dòng)

1、職責(zé)、目標(biāo)、計(jì)劃、考核四要素關(guān)鍵

2、員工愿意努力工作的核心動(dòng)力是什么？

3、設(shè)計(jì)激勵(lì)制度的幾種方法及優(yōu)缺點(diǎn)。

二、聚焦目標(biāo)并分解目標(biāo)

1、團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)與工作標(biāo)準(zhǔn)在哪里？

2、設(shè)定目標(biāo)的SMART原則

3、設(shè)定目標(biāo)常用的方法

4、分析上級(jí)目標(biāo)（質(zhì)疑、反饋、執(zhí)行）

5、管理下屬目標(biāo)（“檢查”與“獎(jiǎng)懲”，讓下屬擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任）

6、同部門(mén)目標(biāo)溝通（“面子”與“人情”）

三、掌握目標(biāo)系統(tǒng)的工具——目標(biāo)承諾書(shū)

四、流程的重要性

1、修車行的目標(biāo)帶來(lái)的影響

2、如何設(shè)定合理的流程

3、設(shè)定流程中的參考標(biāo)準(zhǔn)

五、設(shè)定目標(biāo)后影響執(zhí)行的關(guān)鍵因素

1、檢查與反饋

2、流程與計(jì)劃

六、績(jī)效考核的關(guān)鍵執(zhí)行制度

1、理解執(zhí)行從小事開(kāi)始的理念

2、日常行為的規(guī)范制度

3、工作行為的規(guī)范制度

4、職業(yè)化的處理方法

【實(shí)戰(zhàn)演練】

以某事業(yè)單位案例實(shí)戰(zhàn)分析：

    1、幫助設(shè)計(jì)某事業(yè)單位的目標(biāo)分解

2、幫助設(shè)計(jì)技術(shù)實(shí)施目標(biāo)跟蹤與實(shí)施

第四單元  高績(jī)效團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)——以人為本

一、直達(dá)員工內(nèi)心的影響力

1、言與行的一致性

2、發(fā)現(xiàn)閃光的金子

3、寬厚的包容心

4、身處小人的世界

二、鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵——建設(shè)團(tuán)隊(duì)

    1、選人的三個(gè)維度

    2、育人的二個(gè)習(xí)慣

    3、用人的時(shí)、空觀念

4、留、提、淘人的綜合技巧

三、掌握員工發(fā)展?fàn)顟B(tài)的兩把尺子

1、能力

2、意愿

3、兩種情況下對(duì)執(zhí)行影響的解決方案

四、指揮性領(lǐng)導(dǎo)

1、完整的指令性工作習(xí)慣

2、指揮的完整性于互動(dòng)性

五、激勵(lì)，提升下屬工作意愿

1、態(tài)度決定一切：成功勵(lì)志

2、激勵(lì)的基本原理與理論

3、了解員工的需求與工作動(dòng)機(jī)

4、員工激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)（pmpmp）

六、授權(quán)，責(zé)任與權(quán)力的分享藝術(shù)

七、督導(dǎo)，修正團(tuán)隊(duì)行為的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

【實(shí)戰(zhàn)演練】

以某事業(yè)單位案例實(shí)戰(zhàn)分析：

    1、幫助分析某事業(yè)單位的員工現(xiàn)狀

2、幫助設(shè)計(jì)某事業(yè)單位的員工激勵(lì)方法并實(shí)施

3、幫助設(shè)計(jì)某單位的激勵(lì)效果與跟蹤