理財(cái)達(dá)人實(shí)彈訓(xùn)練營(yíng)

<理財(cái)達(dá)人實(shí)彈訓(xùn)練營(yíng)3天>

版權(quán)課程

房繼良老師

<學(xué)員必須每人準(zhǔn)備筆記本計(jì)算機(jī)>

第一天 9:00~12:00 電銷＋面銷技巧

一、 營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化-電話營(yíng)銷<威力電銷>

i. 威力電銷解決什么問(wèn)題？

1. 客戶反饋差

2. 客戶冷淡

3. 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)生硬

4. 效果低下

5. 小伙伴心碎一地

6. 邀約不來(lái),無(wú)法成交

7. 無(wú)功而返,客戶微信也不愿加

ii. 威力電銷能出怎樣的效果

1. 客戶拒絕,冷淡,口氣差皆能輕松應(yīng)對(duì)

2. 新任理財(cái)經(jīng)理也能運(yùn)用自如

3. 邀約成交犀利

iii. 威力電銷5.0有哪些更新？

1. 增加回訪話術(shù),解決客戶不接受營(yíng)銷電話的問(wèn)題

2. 增加裝熟技巧,解決客戶冷場(chǎng)的問(wèn)題

3. 增加新特限環(huán)節(jié),產(chǎn)品包裝必須過(guò)硬

4. 增加講故事環(huán)節(jié),客戶搶購(gòu)欲望升起

5. 客戶對(duì)談的話術(shù)包,干貨直接用

iv. 在現(xiàn)有電銷基礎(chǔ)上,有何變化？

1. 先徹底回訪

2. 加活動(dòng)通知

3. 講故事/賣自己環(huán)節(jié)

4. 客戶愿意多聊,開(kāi)始KYC

5. 客戶不愿多聊,事后微信/短信在線追蹤

6. 客戶沒(méi)時(shí)間：直接快速話術(shù)＋微信/短信在線追蹤

7. 客戶態(tài)度差：只做回訪,延長(zhǎng)戰(zhàn)線＋在線追蹤

v. “威力電銷”細(xì)節(jié)講解

1. 裝熟

i. 特色自我介紹

ii. 裝熟

iii. 回訪信用卡/賬戶…

iv. 徹底傾聽(tīng)解決

v. 回訪結(jié)束

2. 活動(dòng)邀約/新,特,限原則

i. 本月有活動(dòng)

ii. 新

iii. 特

iv. 限

3. 講故事

i. 好多客戶也這樣的

ii. 找“托兒”

4. 賣自己

i. 再次自我介紹

ii. 加微信

vi. 2019”非人人需要