| 主講老師： | 藍(lán)雪 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)已成為制勝關(guān)鍵，《營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不場(chǎng)景》正是開(kāi)啟這一營(yíng)銷(xiāo)新境界的指南。本書(shū)深入剖析場(chǎng)景與營(yíng)銷(xiāo)的緊密關(guān)聯(lián)，揭示如何將產(chǎn)品或服務(wù)融入日常生活、工作、社交等多元場(chǎng)景。從線(xiàn)上購(gòu)物頁(yè)面的精準(zhǔn)推薦，到線(xiàn)下店鋪的氛圍營(yíng)造，展示了營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景無(wú)處不在的特點(diǎn)。通過(guò)豐富案例，傳授挖掘場(chǎng)景需求、打造場(chǎng)景體驗(yàn)、傳播場(chǎng)景價(jià)值的方法，助力營(yíng)銷(xiāo)人員打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)局限，以貼合消費(fèi)者生活的場(chǎng)景引發(fā)情感共鳴，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新突破。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-03 13:50 |
《營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不場(chǎng)景》
課程目標(biāo)：
l 讓學(xué)員了解新環(huán)境下的信用卡營(yíng)銷(xiāo)模式的分類(lèi)，針對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)模式的常用方法與策略
l 掌握信用卡營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧和成交關(guān)鍵點(diǎn)
l 優(yōu)化學(xué)員日常工作的關(guān)鍵行為，提升團(tuán)隊(duì)管理能力和輔導(dǎo)能力
課程方式：
l 培訓(xùn)采用“白+黑”模式，白天以講授、研討為主，晚上進(jìn)行學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化活動(dòng)
1、 用“世界咖啡”形式，就營(yíng)銷(xiāo)新思路和新模式，讓每位學(xué)員進(jìn)行深度思考，積極探討，人人發(fā)言，集思廣益，完成學(xué)習(xí)效果轉(zhuǎn)化，形成可借鑒或可復(fù)制的完整方案；
2、 小組之間就設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景進(jìn)行挑戰(zhàn)賽，互相啟發(fā)、互相碰撞，發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，敢想敢說(shuō)敢做，達(dá)到?jīng)_破局限和固有的思維習(xí)慣，挑戰(zhàn)自己、挑戰(zhàn)不可能。
課程要點(diǎn)：
一、正確的理念引領(lǐng)正確的行為
1. 從客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)到客戶(hù)經(jīng)營(yíng)
2. 攻心為上獲取客戶(hù)
3. 客戶(hù)端思維讓你的產(chǎn)品更有說(shuō)服力
4. 他山之石，可以攻玉——新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例研討
二、信用卡營(yíng)銷(xiāo)面談實(shí)戰(zhàn)技巧提升
1. 場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)流程整合
2. 保障營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)效的“四關(guān)鍵”
? “創(chuàng)”的技能
? “管”的技能
? “聽(tīng)”的技能
? “說(shuō)”的技能
3、提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)效的“三板斧”
? 產(chǎn)品展呈要素和促成方法
? 客戶(hù)需求挖掘與引導(dǎo)
? 客戶(hù)異議處理
? 事后諸葛
三、新環(huán)境下的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)模式
1. 新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)組織和管理
2. 新型模式：從線(xiàn)上到線(xiàn)下，從線(xiàn)下到線(xiàn)上
3. 線(xiàn)下新型模式之合作企業(yè)、商戶(hù)渠道：團(tuán)辦的盛宴和固定進(jìn)件的保證
4. 線(xiàn)下新型模式之民生類(lèi)渠道：需求類(lèi)客戶(hù)的圣地（超市、加油站、商場(chǎng)、電影院、4S店）
5. 線(xiàn)下新型模式之社區(qū)類(lèi)渠道：讓阿姨、叔叔都成為你的銷(xiāo)售員
6. 線(xiàn)下新型模式之有組織銷(xiāo)售：用主題活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶(hù)
7. 線(xiàn)下新型模式之同業(yè)異業(yè)交叉銷(xiāo)售
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