項(xiàng)目前一周

?     電話和線上溝通

?     前期物料和事項(xiàng)準(zhǔn)備

/

第1天

?     調(diào)研

1位主導(dǎo)老師或輔導(dǎo)老師

（機(jī)構(gòu)安排1位助教）

第2天

?     大課授課

1位主導(dǎo)老師

（機(jī)構(gòu)安排1位助教）

第3-7天

?     兩個(gè)示范支行營銷動(dòng)作導(dǎo)入

1位主導(dǎo)老師

1位輔導(dǎo)老師

1位督導(dǎo)老師

項(xiàng)目后一周

?     項(xiàng)目跟蹤

機(jī)構(gòu)助教或銷售，輔導(dǎo)老師輔助

說明：示范支行導(dǎo)入營銷動(dòng)作時(shí)，其他支行可派人輔助和跟學(xué)，內(nèi)訓(xùn)師可全程參與。

農(nóng)區(qū)

?     農(nóng)區(qū)“小微普惠節(jié)”啟動(dòng)

?     農(nóng)區(qū)批量數(shù)據(jù)排查分類

?     農(nóng)區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶“掐尖”營銷

?     農(nóng)區(qū)“金融夜?！遍_展

?     農(nóng)區(qū)外出務(wù)工人員線上營銷（電話、微信等）

城區(qū)

（商圈、園區(qū)、臨街商區(qū)、社區(qū)等）

?     城區(qū)區(qū)“小微普惠節(jié)”啟動(dòng)

?     城區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶精準(zhǔn)營銷、存量客戶提升營銷、重點(diǎn)區(qū)域精準(zhǔn)外拓

?     城區(qū)批量活動(dòng)策劃

?     城區(qū)活動(dòng)的準(zhǔn)備、客戶選擇與邀約、活動(dòng)執(zhí)行與跟蹤

?     城區(qū)小微企業(yè)的精準(zhǔn)拜訪

說明：營銷動(dòng)作落地同時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行梳理、設(shè)計(jì)、包裝

提前三天

前期

準(zhǔn)備

?       電話和線上溝通、前期物料和事項(xiàng)準(zhǔn)備

銀行

1天

調(diào)研

?       行方整體業(yè)務(wù)架構(gòu)及產(chǎn)品特色

?       員工隊(duì)伍營銷能力等情況

1位

老師

2天

大課

一、 銀行小微普惠的趨勢與打法

1.   新零售時(shí)代銀行競爭格局

2.   銀行新零售轉(zhuǎn)型的趨勢與打法

3.   一個(gè)中心，兩大方向，多元并進(jìn)

二、 小微普惠營銷體系的搭建

1.零售銀行產(chǎn)品的整合與創(chuàng)新

¨           本行產(chǎn)品的梳理與整合包裝

¨           產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉與挖掘

¨           如何編寫充滿趣味的“營銷指引”

2.小微普惠的網(wǎng)格化機(jī)制建設(shè)

¨           橫向分區(qū)

¨           縱向垂直客群細(xì)分（農(nóng)區(qū)、社區(qū)、商圈等）

¨           活動(dòng)設(shè)計(jì)

¨           營銷動(dòng)作(電話、走訪、微信、活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會等)

¨           業(yè)務(wù)引導(dǎo)

¨           常態(tài)互動(dòng)

¨           現(xiàn)階段的營銷動(dòng)作

¨           客戶資源梳理

¨           客戶情感鏈接

¨           多渠道營銷與核心客戶維護(hù)的關(guān)鍵動(dòng)作

三、 小微普惠專項(xiàng)營銷

1、小微普惠實(shí)施全流程分解

2、小微普惠的風(fēng)險(xiǎn)控制

3、小微普惠營銷五個(gè)關(guān)鍵

4、小微普惠交叉營銷策略

5、小微普惠過程中的營銷話術(shù)設(shè)計(jì)

6、小微普惠優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)掘和“3?！狈?wù)

四、小微普惠常態(tài)化體系搭建與營銷創(chuàng)新

1、小微普惠長效管控機(jī)制建立

2、小微普惠工程專項(xiàng)考核機(jī)制

3、小微普惠的授信后營銷及管理（用信引導(dǎo)）

4、小微普惠的精細(xì)化營銷與交叉營銷

5、小微普惠的“五力營銷”模型

6、小微普惠的整體邏輯與操作

五、小微普惠課程總結(jié)

主導(dǎo)老師

輔導(dǎo)

第1-2天

農(nóng)區(qū)

上午

項(xiàng)目啟動(dòng)

1、活動(dòng)策劃：小微普惠啟動(dòng)儀式的準(zhǔn)備

2、村委會批量獲取信息

3、專項(xiàng)營銷動(dòng)作輔導(dǎo)

4、工具包的使用輔導(dǎo)

輔導(dǎo)老師+網(wǎng)點(diǎn)人員

農(nóng)區(qū)

下午

1、精準(zhǔn)入戶宣講小微普惠并加入微信群

2、在村小組干部帶領(lǐng)下精準(zhǔn)對接

城區(qū)

上午

1、城區(qū)支行企業(yè)、商圈、社區(qū)綜合營銷

2、城區(qū)客戶批量獲取信息

3、微信營銷講解

4、工具包使用輔導(dǎo)

5、觀摩支行帶教

輔導(dǎo)老師+網(wǎng)點(diǎn)人員

城區(qū)

下午

1、入戶宣講小微普惠并加入微信群

2、向相關(guān)部門及社委了解情況。在相關(guān)網(wǎng)格員帶領(lǐng)下精準(zhǔn)對接

晚上

1、一天工作回顧

2、經(jīng)驗(yàn)分享與改進(jìn)優(yōu)化總結(jié)

3、第二天工作安排

全體

輔導(dǎo)

第3-4天

農(nóng)區(qū)

上午

1、示范網(wǎng)點(diǎn)“小微普惠”啟動(dòng)儀式

2、村小組信息采集完善、外部評審

3、優(yōu)質(zhì)客戶評級授信及用信引導(dǎo)

示范網(wǎng)點(diǎn)

農(nóng)區(qū)

下午

1、入戶宣講小微普惠政策

2、 了解所在村委種養(yǎng)殖大戶情況

3、 交叉營銷技巧講解

4、 觀摩支行帶教

5、 線上微信營銷模式輔導(dǎo)

示范網(wǎng)點(diǎn)

城區(qū)

上午

1、示范客群“小微普惠”啟動(dòng)儀式及授牌儀式

2、客戶信息采集完善、內(nèi)部整理及第一批優(yōu)質(zhì)客戶用信引導(dǎo)。

示范網(wǎng)點(diǎn)

城區(qū)

下午

1、入戶宣講小微普惠政策并建檔

2、客群細(xì)化與客群分類執(zhí)行輔導(dǎo)。

3、 交叉營銷技巧講解

4、 觀摩支行帶教

5、 線上微信營銷模式輔導(dǎo)

示范網(wǎng)點(diǎn)

晚上

復(fù)盤會

1、一天工作回顧

2、經(jīng)驗(yàn)分享與改進(jìn)優(yōu)化總結(jié)

3、第三天工作安排

示范網(wǎng)點(diǎn)

輔導(dǎo)第5天

上午

1、用信引導(dǎo)活動(dòng)。

2、確定誠信戶用信走訪

3、交叉營銷客戶挖掘講解

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下午

總結(jié)復(fù)盤

1、 全員集合

2、 驗(yàn)收三天建檔成果

3、 對項(xiàng)目進(jìn)度做階段性總結(jié)

4、對優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)

5、老師和行領(lǐng)導(dǎo)對后續(xù)工作做激勵(lì)講話

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