主講老師: | 何麟 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 《構(gòu)建不依賴個(gè)人英雄的銷售體系》是一本專注于企業(yè)銷售管理的書籍或課程。它闡述了如何構(gòu)建一個(gè)高效、穩(wěn)定的銷售體系,使銷售業(yè)績不再過度依賴于個(gè)別銷售人員的個(gè)人能力,而是通過團(tuán)隊(duì)合作、標(biāo)準(zhǔn)化流程、數(shù)據(jù)分析等手段,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。本書或課程適合銷售團(tuán)隊(duì)管理者、企業(yè)營銷人員等閱讀,旨在幫助企業(yè)提升銷售效率,降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-11-11 09:56 |
構(gòu)建不依賴個(gè)人英雄的銷售體系
——解密華為銷售管理之道
VUKA時(shí)代,你們公司是否在銷售管理方面是否頁面臨如下挑戰(zhàn)?
挑戰(zhàn)一:銷售體系:沒有構(gòu)建公司級的頂層銷售體系,用“西醫(yī)”方式修修補(bǔ)補(bǔ),頻繁救火;
挑戰(zhàn)二:銷售流程:沒有形成書面、系統(tǒng)、可控透明的、可復(fù)制的B2B和大客戶銷售流程;
挑戰(zhàn)三:銷售組織:沒有建立面向大客戶的銷售組織,當(dāng)前組織架構(gòu)無法承載公司未來戰(zhàn)略;
挑戰(zhàn)四:銷售人員:單兵作戰(zhàn),依賴少數(shù)個(gè)人英雄打市場,成功難以復(fù)制,組織風(fēng)險(xiǎn)大;
挑戰(zhàn)五:銷售技能:游擊隊(duì),缺乏系統(tǒng)可復(fù)制打法,專業(yè)技能不足,缺乏競爭和經(jīng)營意識;
挑戰(zhàn)六:銷售轉(zhuǎn)化:線索很多,轉(zhuǎn)化落地卻非常少;
挑戰(zhàn)七:銷售預(yù)測:要么缺貨,要么庫存;銷售人員不對預(yù)測結(jié)果負(fù)責(zé);
挑戰(zhàn)八:銷售干部:沒有例行進(jìn)行人才盤點(diǎn),后備人才和干部儲備面臨挑戰(zhàn);
挑戰(zhàn)九:客戶關(guān)系:掌握在個(gè)人手里,人一走,關(guān)系也一起帶走;
挑戰(zhàn)十:銷售激勵(lì):銷售采取提成制,弊端越來越大;
挑戰(zhàn)十一:銷售文化:缺少極致目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向、敢于亮劍的狼性銷售文化;
課程收益:
收益一:對標(biāo)標(biāo)桿銷售系統(tǒng)構(gòu)建的基本思路和框架,對標(biāo)自身改善
收益二:學(xué)習(xí)建立更穩(wěn)固的客戶關(guān)系體系
收益三:完善銷售流程,提升銷售成單率
收益四:優(yōu)化銷售激勵(lì)政策,利出一孔,提升銷售狼性
收益五:提升銷售管理綜合水平,降本增效
課程特點(diǎn):
● “三講、三不講”:“三講”——講真話、講實(shí)話、講有用的話;“三不講”——微信頭條上的不講、教科書上的不講、人云亦云的不講;
● 實(shí)戰(zhàn)性:“在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”,不玩高深理念,強(qiáng)調(diào)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合,緊扣行業(yè)特質(zhì),真正幫助學(xué)員“聽得懂、學(xué)得會、用得著”,有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性和操作針對性;
● 系統(tǒng)性:從“道、魂、術(shù)、器、法“等層面層層解析,步步落地,從宏觀到微觀,全方位的提升學(xué)員系統(tǒng)和框架思維,構(gòu)建立體的知識架構(gòu);
● 咨詢式授課:采取“案例解析+思維引導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃+現(xiàn)場輔導(dǎo)”五位一體咨詢式培訓(xùn)模式,真正讓學(xué)員拿到行動(dòng)方案,讓學(xué)員學(xué)了就能用,用了就見效。
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天;
學(xué)習(xí)對象:企業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)、中層干部、核心骨干等;
課程方式:訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、全程互動(dòng)、案例豐富、現(xiàn)場實(shí)操;
課前要求:請企業(yè)準(zhǔn)備課堂案例,小班教學(xué),每班人數(shù)控制在30人以內(nèi)。
課程大綱
第一篇 VUKA時(shí)代的挑戰(zhàn)
1、企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
2、銷售面臨的挑戰(zhàn)
3、為什么向華為學(xué)習(xí)?
4、到底向華為學(xué)什么?
第二篇 熵增定律簡介
1、什么是熵增定律?
2、組織如何對抗熵增?
3、個(gè)人如何對抗熵增?
4、文化如何對抗熵增?
案例1:NOKIA;
案例2:柯達(dá);
案例3:高速公路收費(fèi)員;
第三篇 標(biāo)桿企業(yè)的銷售管理體系
1、持續(xù)贏單的銷售管理體系;
2、客戶關(guān)系:
2.1、組織、關(guān)鍵、普遍三個(gè)維度構(gòu)建客戶關(guān)系;
2.2、團(tuán)隊(duì)管理者要做銷售管理,不要做銷售;
2.3、構(gòu)建公司的品牌而非銷售的品牌;
3、銷售激勵(lì):
3.1、提成制、OTE、MBO等激勵(lì)手段的差異;
3.2、管理層應(yīng)該如何激勵(lì);
3.3、不同區(qū)域的銷售如何激勵(lì);
4、銷售流程
4.1、銷售流程做不好,費(fèi)效比會很高;
4.2、SS7銷售流程;
4.3、如何用周例會月總結(jié)管理銷售流程;
5、團(tuán)隊(duì)管理
5.1、銷售管理崗位的7個(gè)維度;
5.2、銷售人員素質(zhì)模型;
5.3、銷售人員的選用育留管;
————課程總結(jié)————
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