營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售思維邏輯

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售思維邏輯

 （1-2天）

胡天墨

【課程背景】 　

業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力為何千差外別？

為什么銷(xiāo)售員的悟性很重要？

銷(xiāo)售思考背后的底層邏輯是什么？

如何快速升維對(duì)銷(xiāo)售的掌控與認(rèn)知？

【課程目標(biāo)】

1、了解營(yíng)銷(xiāo)背后的底層邏輯，需求的真相，人性的關(guān)鍵密碼

2、學(xué)習(xí)各種銷(xiāo)售思維的原理與策略，應(yīng)對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景下的思維方向和關(guān)鍵支撐

3、掌握近20種銷(xiāo)售場(chǎng)景中的思維規(guī)則，感悟人際溝通的規(guī)律，把控關(guān)鍵點(diǎn)

4、快速提升營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售中的決策效能，規(guī)避陷阱，理智選擇，聰明行動(dòng)，獲得效能。

【課程特色】

1、 案例式教學(xué)：把創(chuàng)新管理的原理與方法寓于典型案例來(lái)闡述，引人入勝。

2、 啟發(fā)式教學(xué)：深入淺出，從典型案例分析中引發(fā)出深刻觀點(diǎn)，給人思維啟迪。

3、 互動(dòng)式教學(xué)：提出問(wèn)題、互動(dòng)演練、共同參與、讓你體驗(yàn)課程樂(lè)趣。

參加對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員，銷(xiāo)售人員，市場(chǎng)人員，企業(yè)中高管

課程大綱：

第一單元、經(jīng)營(yíng)為什么分維次，營(yíng)銷(xiāo)為什么分段位

1）起點(diǎn)決定終點(diǎn)：思維制勝，觀念支配行為，方向在哪里成就在哪里

2）營(yíng)銷(xiāo)決策有模型：動(dòng)態(tài)市場(chǎng)PK固態(tài)的人性，行為背后有動(dòng)機(jī)

第二單元 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售中的負(fù)面思維清單

1） 單向利己思維  ——“自私利己”與 “尋求利他”

2）弱者思維  ——“哀求可憐”與“價(jià)值交換”

3）強(qiáng)大自我思維 ——“從我出發(fā)”與 “一切從對(duì)方出發(fā)”

4）盲目思維——“戰(zhàn)術(shù)的勤勞”與“戰(zhàn)略的懶惰”  

。。。。。

第三單元 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售思維突破的支點(diǎn)

1）真相——撥開(kāi)表象，追求真相

2）人性——行為背后的關(guān)鍵密碼

3）利益——平衡與斗爭(zhēng)的指揮棒

4）競(jìng)合——競(jìng)爭(zhēng)，合作與妥協(xié)的選擇

。。。。u  

第四單元 營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售場(chǎng)景中 20余種關(guān)鍵思維講解與學(xué)習(xí)  

1）開(kāi)放性思維——廣連接，不本能判斷，相信一切皆有可能

2）利他思維——成就客戶(hù)才能成就自己，有價(jià)值才能合作

3）底線思維——資源有限性，原則的不可變，風(fēng)險(xiǎn)擺心頭

4）動(dòng)機(jī)思維——起心動(dòng)念，客戶(hù)動(dòng)機(jī)才是終極的原理

5）預(yù)估思維——提前預(yù)判，提前應(yīng)對(duì)，提前布局，預(yù)則立

6）出口思維——給客戶(hù)方案，臺(tái)階，創(chuàng)在改變的場(chǎng)景

7）止損思維——不被存量綁架，看清后的堅(jiān)定的止損

8）火候思維——成就的時(shí)機(jī)決定成就，趁熱打鐵

9）重復(fù)思維——成就只要最強(qiáng)的理由，不斷強(qiáng)化，終將改變

10）想象思維——理性帶來(lái)理性思考，激發(fā)想象就激發(fā)了欲望

11）價(jià)值思維——交換的心理判斷，塑造價(jià)值感受才是關(guān)鍵

12）痛苦思維——激發(fā)客戶(hù)的痛苦才產(chǎn)生強(qiáng)烈的需求