| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 零售產(chǎn)品落地應(yīng)用思路及業(yè)績管理在個(gè)貸業(yè)務(wù)中至關(guān)重要。首先，需明確個(gè)貸產(chǎn)品的市場定位和目標(biāo)客戶群體，設(shè)計(jì)符合需求的個(gè)性化產(chǎn)品。其次，通過線上線下多渠道推廣，提高產(chǎn)品曝光率，同時(shí)加強(qiáng)客戶服務(wù)體驗(yàn)，提升滿意度。在業(yè)績管理方面，設(shè)定明確的銷售目標(biāo)，實(shí)施精細(xì)化管理，如客戶分類管理、銷售過程跟蹤等，確保業(yè)績穩(wěn)步提升。此外，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和營銷策略，以適應(yīng)市場變化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-23 16:24 |
《零售產(chǎn)品落地應(yīng)用思路及業(yè)績管理-個(gè)貸》
楔子：市場的現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型方向
? 經(jīng)營介質(zhì)變了、經(jīng)營場景變了、客戶需求變了、而我們還在原地踏步
? 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與中臺建設(shè)離我們有多遠(yuǎn)
2 數(shù)字化是零售批量精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)
2 中臺內(nèi)容建設(shè)是數(shù)字化的批量觸達(dá)
2 客戶畫像能力與產(chǎn)品對接如何匹配
2 案例復(fù)盤：騰訊在為銀行搭建的模型，我們自身如何開展？
? 圍繞按揭、大額分期、抵押經(jīng)營貸款，市場同業(yè)推進(jìn)策略及主要產(chǎn)品分析
第一篇：產(chǎn)品經(jīng)理職能定位與目標(biāo)達(dá)成方式
? 職能定位
2 產(chǎn)品目標(biāo)達(dá)成
2 產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析
2 建立營銷模式
2 形成工作方法
? 目標(biāo)達(dá)成方式
2 走進(jìn)客戶場景
2 打通線上線下
2 打通崗位職責(zé)
2 優(yōu)化勞動組合
第二篇：案例教學(xué)-產(chǎn)品打法設(shè)計(jì)與底層邏輯講解
? 9個(gè)月，發(fā)起個(gè)貸200筆，實(shí)現(xiàn)新增規(guī)模3億，通過微信這個(gè)線上平臺是如何操作完成？
2 業(yè)務(wù)特點(diǎn)是什么?
2 完成目標(biāo)的底層邏輯是什么?
2 篩選、觸達(dá)、維護(hù)、轉(zhuǎn)介如何做到效能提升？
2 中臺和數(shù)字化建設(shè)在個(gè)人層面如何形成？
? 廳堂個(gè)貸工作如何產(chǎn)能提升，打法如何建立
2 旗艦店到儲蓄型網(wǎng)點(diǎn)的隊(duì)伍招投標(biāo)組建機(jī)制的建立
2 勞動組合、分配激勵(lì)與PK制度如何健全
2 首位負(fù)責(zé)與廳堂聯(lián)動如何落地
2 中臺內(nèi)容的支撐與搭建
2 線上線下如何有效，大群小群的管理方法
2 如何做到工具的萃取與沉淀
2 沙龍的設(shè)計(jì)與完善的整個(gè)過程
? 圍繞渠道如何做好大型中介的開發(fā)與對接工作
2 重操作輕營銷類型的業(yè)務(wù)如何提升客戶體驗(yàn)
2 中介公司要的是什么，財(cái)務(wù)要什么，銷售要什么的需求分析
2 我們具體的后臺操作如何優(yōu)化
第三篇：現(xiàn)場產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)開發(fā)與工作模式優(yōu)化
? 小組選定產(chǎn)品設(shè)計(jì)（優(yōu)化）方向
? 圍繞客群建立產(chǎn)品銷售達(dá)成目標(biāo)
? 自檢過程：客群產(chǎn)能分析與市場產(chǎn)品橫向分析
? 建立產(chǎn)品觸達(dá)策略與多渠道宣傳方案
? 形成產(chǎn)品內(nèi)部推廣與異議處理應(yīng)對手冊
? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案驗(yàn)收
第四篇；課程回顧與總結(jié)
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