大客戶營(yíng)銷智慧

大客戶營(yíng)銷智慧

胡天墨

高維看客戶，智慧做銷售，抓住命門，持續(xù)成交

課程收益：

1、輕松理解新形勢(shì)下大客戶營(yíng)銷面臨的難點(diǎn)與痛點(diǎn)；

2、形成更高維次的市場(chǎng)洞察力，對(duì)接大客戶的最新需求點(diǎn)；

3、掌握關(guān)鍵方法對(duì)自身的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型構(gòu)建；

4、化繁為簡(jiǎn)的掌控關(guān)鍵客戶的核心需求與價(jià)值依賴；

5、掌控關(guān)鍵采購流程的致命環(huán)節(jié)，如何化被動(dòng)為主動(dòng)：

6、掌握隱秘溝通策略與人性背后的核心動(dòng)機(jī)；

7、關(guān)鍵談判策略中的智慧思維與價(jià)值塑造方法；

課程簡(jiǎn)綱：

一、市場(chǎng)洞察——力量反轉(zhuǎn)

1、過剩：價(jià)值喪失    2、升級(jí)：再創(chuàng)造    3、捆綁：共同體

二、冷眼看自身

1、優(yōu)勢(shì)：合作的理由    2、劣勢(shì)：丟單的關(guān)鍵

3、價(jià)值點(diǎn)：利益的源泉        4、連接點(diǎn)：深度策略

三、客戶診斷

1、周期：選擇制勝  2、能力：發(fā)展的必然

3、團(tuán)隊(duì)：基因工程        4、依賴點(diǎn)：價(jià)值所在

四、合作建立

1、一個(gè)關(guān)鍵：搶占需求點(diǎn)       2、兩大理由：創(chuàng)新價(jià)值鏈

3、三大機(jī)制：深度捆綁經(jīng)營(yíng)     4、四大策略：服務(wù)營(yíng)銷

五、攻心為上：人是一切的關(guān)鍵

1、群體畫像機(jī)制：眾生相       2、信任生態(tài)策略：心靈契約

3、價(jià)值反哺：利益紐帶           4、持續(xù)升維：馳騁商場(chǎng)

六、全景流程營(yíng)銷三大關(guān)鍵點(diǎn)

1、找對(duì)人——如何找人、如何制造需求...

2、說對(duì)話——人性溝通策略，語言背后是人性

3、辦對(duì)事——如何促成成交的智慧