主講老師: | 李治江 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 超級店長訓(xùn)練營,專為零售門店管理者打造的高端培訓(xùn)項(xiàng)目。通過系統(tǒng)化的課程設(shè)計(jì),結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分析與角色扮演,全方位提升店長的領(lǐng)導(dǎo)力、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)管理以及客戶服務(wù)能力。訓(xùn)練營旨在培養(yǎng)具有創(chuàng)新思維、高效執(zhí)行力的超級店長,助力門店業(yè)績倍增,打造行業(yè)標(biāo)桿。參與訓(xùn)練的店長將掌握先進(jìn)的零售管理理念,引領(lǐng)門店邁向更高層次的發(fā)展。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-10-08 13:53 |
超級店長訓(xùn)練營
一、課程背景:
店長是一個(gè)門店生意的靈魂,只有優(yōu)秀的店長才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出優(yōu)異的業(yè)績?!冻壍觊L訓(xùn)練營》從店長所需要具備的思維、心態(tài)和技能三個(gè)方面出發(fā),對店店長進(jìn)行全面系統(tǒng)的能力提升,從而讓門店有了自動(dòng)自發(fā)的人才復(fù)制系統(tǒng)和銷售管理體系,不但徹底地解決了門店短期經(jīng)營困境問題,更為未來的門店發(fā)展提出了新的營銷理念和落地方法。
二、課程收益:
1、幫助店長實(shí)現(xiàn)從銷售型店長到管理型店長轉(zhuǎn)型;
2、快速提升店長在管人和理事上的經(jīng)營管理能力;
3、通過系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)落地方法實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績持續(xù)增長;
4、引導(dǎo)店長從戰(zhàn)略高度對門店生意進(jìn)行規(guī)劃管理;
5、從制度管人到“文化管人”徹底提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力.
三、課程大綱:
第一模塊、超級店長內(nèi)功心法
一、 超級店長管理角色認(rèn)知
超級店長的九大崗位職責(zé)
超級店長十大管理者角色
案例分析:門店業(yè)績持續(xù)下滑,怎么辦?
二、超級店長職業(yè)素質(zhì)修煉
從管理型店長到經(jīng)營型店長
金牌店長的老板心態(tài)修煉
店長的三大工作內(nèi)容轉(zhuǎn)型
案例分享:星巴克店長的八分鐘微創(chuàng)新
第二模塊、目標(biāo)管理落地系統(tǒng)
一、經(jīng)營計(jì)劃與目標(biāo)分解
門店業(yè)績經(jīng)營五維度分析
目標(biāo)管理的三大落地系統(tǒng)
沙盤模擬:制定某門店年度經(jīng)營計(jì)劃
二、目標(biāo)管理三大落地系統(tǒng)
1、目標(biāo)設(shè)定:三級目標(biāo)管理
任務(wù)目標(biāo)/流程目標(biāo)/工作目標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)演練:門店銷售三級目標(biāo)分解
2、過程監(jiān)控:PDCA管理閉環(huán)
培訓(xùn)賦能體系&績效考核體系
落地工具:員工月度重點(diǎn)工作考核表
3、結(jié)果反饋:績效面談輔導(dǎo)
六種不同員工類型的績效面談技巧
落地工具: ORID聚焦性對話
第三模塊、新零售門店業(yè)績倍增
一、 新零售門店關(guān)鍵價(jià)值鏈
新零售“人、貨、場”重構(gòu)
門店生意關(guān)鍵價(jià)值鏈?zhǔn)崂?/span>
實(shí)戰(zhàn)演練:強(qiáng)優(yōu)勢&補(bǔ)短板
二、新零售集客引流
異業(yè)聯(lián)盟帶單四種模式
微信、抖音自媒體營銷
社群營銷集客引流模式
實(shí)戰(zhàn)案例:facebook與漢堡王跨界營銷
三、新零售成交轉(zhuǎn)化
門店五種產(chǎn)品角色分析
產(chǎn)品組合八個(gè)基本原則
新零售體驗(yàn)式營銷場景
促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)八個(gè)思路
實(shí)戰(zhàn)案例:不賣隔夜肉的錢大媽
四、新零售裂變增長
門店創(chuàng)新服務(wù)八個(gè)方法
老客戶維護(hù)的三種模式
私域流量打造超級用戶
實(shí)戰(zhàn)案例:孩子王玩轉(zhuǎn)私域流量
第四模塊、團(tuán)隊(duì)管理激活個(gè)體
一、三大戰(zhàn)役鍛造銷售鐵軍
入門訓(xùn)練:重塑銷售激情狀態(tài)
隨崗輔導(dǎo):一對一教練式輔導(dǎo)
專項(xiàng)訓(xùn)練:門店銷售動(dòng)作分解
案例分析:鷹的訓(xùn)練課程
二、 門店員工高效激勵(lì)
員工激勵(lì)兩大理論基礎(chǔ)
員工激勵(lì)四項(xiàng)基本原則
高效激勵(lì)員工的10個(gè)方法
實(shí)戰(zhàn)演練:工作帶教重要的事情說五遍
第五模塊、知己解彼溝通技巧
一、 店長批評與贊美技巧
同理心溝通法則
贊美員工的五個(gè)步驟
把握批評員工的尺度
實(shí)戰(zhàn)案例:店長如何管理刺頭型員工
二、店長高效溝通傾聽技巧
復(fù)述/感性回應(yīng)/假借/先跟后帶/隱喻
實(shí)戰(zhàn)演練:高效傾聽反饋技巧演練
三、DISC四種類型員工溝通技巧
力量型員工的特點(diǎn)與溝通技巧
活潑型員工的特點(diǎn)與溝通技巧
和平型員工的特點(diǎn)與溝通技巧
完美型員工的特點(diǎn)與溝通技巧
實(shí)戰(zhàn)演練:團(tuán)隊(duì)DISC行為風(fēng)格測試
第六模塊、打造團(tuán)隊(duì)“執(zhí)行力”
一、 提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力四個(gè)原則
要事第一,全神貫注
分解目標(biāo),落實(shí)行動(dòng)
積分衡量,一目了然
實(shí)時(shí)跟進(jìn),貫徹始終
二、六種不同團(tuán)隊(duì)文化的打造
夢想文化學(xué)校文化軍隊(duì)文化
家庭文化土匪文化球隊(duì)文化
實(shí)戰(zhàn)案例:余店長借客訴打造缺憾服務(wù)文化
三、打造團(tuán)隊(duì)文化落地方法
如何開一個(gè)“激情四射的早會(huì)”
企業(yè)文化制度上墻
實(shí)戰(zhàn)演練:如何召開一個(gè)激情四射的早會(huì)
第七模塊、超級店長情境演練PK(可選內(nèi)容,兩天一夜課程晚上PK演練)
金牌店長管理實(shí)戰(zhàn)情境演練,將店長在日常管理工作中遇到的難點(diǎn)問題進(jìn)行現(xiàn)場演練,情境可以由培訓(xùn)師指派或者現(xiàn)場收集,一方學(xué)員扮演店長,一方學(xué)員扮演店員,兩兩一組PK對抗,最后由培訓(xùn)師進(jìn)行點(diǎn)評,時(shí)間在3小時(shí)左右。
(1)員工利用下班時(shí)間做微商微信刷屏,怎么辦?
(2)老導(dǎo)購員搶單造成其他導(dǎo)購員抱怨,怎么辦?
(3)導(dǎo)購為了拿單無底線低價(jià)不擇手段,怎么辦?
(4)大活動(dòng)馬上開始,員工說家中有突發(fā)急事請假,怎么辦?
(5)工作期間員工懶散、八卦、拖沓,傳播負(fù)能量,怎么辦?
第八模塊、超級店長落地工具8張表格
落地工具1:《門店銷售任務(wù)分解表》
落地工具2:《銷售目標(biāo)落地行動(dòng)計(jì)劃表》
落地工具3:《員工績效面談?dòng)涗洷怼?/span>
落地工具4:《門店產(chǎn)品組合分析表》
落地工具5:《產(chǎn)品銷售清單(加法表)》
落地工具6:《時(shí)間管理四行日記》
落地工具8:《月度重點(diǎn)工作考核表》
落地工具9:《門店早會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程執(zhí)行表》
(全課程目錄完)
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