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瘋狂店長(zhǎng)——從經(jīng)營(yíng)到管理

主講老師: 胡天墨 胡天墨

主講師資:胡天墨

課時(shí)安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 《瘋狂店長(zhǎng)——從經(jīng)營(yíng)到管理》是一部關(guān)于零售店鋪管理與轉(zhuǎn)型的指南。它講述了一位店長(zhǎng)如何從日常經(jīng)營(yíng)的瑣碎中抽身,轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆鋺?zhàn)略眼光和管理智慧的管理者。書(shū)中通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例分析,詳細(xì)解析了店鋪運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理、顧客服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策略等關(guān)鍵環(huán)節(jié),幫助店長(zhǎng)們掌握高效管理技巧,提升店鋪業(yè)績(jī)與顧客滿意度。這是一部適合零售店長(zhǎng)、店鋪管理者及創(chuàng)業(yè)者閱讀的實(shí)用手冊(cè),助力他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-10-31 17:01

 瘋狂店長(zhǎng)——從經(jīng)營(yíng)到管理》

                          ---- 超級(jí)店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

一、誰(shuí)動(dòng)了店長(zhǎng)的奶酪

家居建材市場(chǎng)環(huán)境變了,店面只要有好位置就能賺錢(qián)的時(shí)代,已經(jīng)一去不復(fù)返!

家居建材競(jìng)爭(zhēng)格局變了,店長(zhǎng)只談?wù)剢巫?、管管出勤、做做清潔的好日子,已?jīng)成為了故事!

誰(shuí)能夠在客流清淡、競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境下,擔(dān)起終端的店面壓力,搶到業(yè)績(jī),抓住利潤(rùn)?

誰(shuí)能夠成為新競(jìng)爭(zhēng)格局下,幫助老板打破瓶頸的得力干將?

店長(zhǎng)能力升級(jí),勢(shì)在必行!

二、培訓(xùn)目標(biāo)——打造懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的超級(jí)店長(zhǎng)

轉(zhuǎn)變店長(zhǎng)意識(shí):沒(méi)有銷(xiāo)量和利潤(rùn),一切都是空談!

明確新形勢(shì)下對(duì)店長(zhǎng)能力的要求及升級(jí)模型;

學(xué)會(huì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的管理與分析,學(xué)會(huì)終端業(yè)績(jī)突破、以及利潤(rùn)改善的方法;

學(xué)會(huì)如何創(chuàng)新門(mén)店?duì)I銷(xiāo)模式,從而成為門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理與績(jī)效改善的高手。

訓(xùn)練管理的關(guān)鍵技能,有重點(diǎn)的提升管理能力;

掌握終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與打造方法,提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力;

掌握門(mén)店日常營(yíng)運(yùn)管理的核心武器,確保門(mén)店業(yè)績(jī)的持續(xù)成長(zhǎng)。

三、培訓(xùn)對(duì)象:

店長(zhǎng)(儲(chǔ)備、新任、正副)、門(mén)店經(jīng)理、夫妻店經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域經(jīng)理

四、培訓(xùn)方式

講授、演討、PK、工具運(yùn)用、作業(yè)

五、時(shí)間:2

六、課程內(nèi)容

    開(kāi)篇:誰(shuí)是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的一流店長(zhǎng)?

1. 家居建材終端競(jìng)爭(zhēng)加劇下店面生存的被動(dòng)局面

2. 誰(shuí)是一流店長(zhǎng)?

三流店長(zhǎng):會(huì)管理

二流店長(zhǎng):會(huì)經(jīng)營(yíng)

一流店長(zhǎng):懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理

不入流的店長(zhǎng):只會(huì)賣(mài)貨

3. 判別店長(zhǎng)能力的三個(gè)數(shù)據(jù)

銷(xiāo)售額

利潤(rùn)額

增長(zhǎng)率

4. 一流店面操盤(pán)手的三大特質(zhì)

  第二篇:我為業(yè)績(jī)瘋狂——業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)

     1講:9項(xiàng)數(shù)據(jù)背后的店面經(jīng)營(yíng)問(wèn)題診斷

客流量

進(jìn)店率

成交率

客單價(jià)

暢銷(xiāo)率、滯銷(xiāo)率

回頭率

銷(xiāo)售力(人均貢獻(xiàn))

毛利率

增長(zhǎng)率

        工具運(yùn)用:店面業(yè)績(jī)問(wèn)題診斷表、店面銷(xiāo)售管理工具

    2講:客戶購(gòu)買(mǎi)路徑與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻

貓走不走直線要看老鼠——客戶決定營(yíng)銷(xiāo)手法

客戶購(gòu)買(mǎi)路徑與銷(xiāo)售流程錯(cuò)位

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻,你抓住了嗎?

        工具運(yùn)用:營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻流程圖
    3講:?jiǎn)蔚陿I(yè)績(jī)倍增5431攻略

1. 業(yè)績(jī)倍增店長(zhǎng)思維突破

從呆板到活化——客戶互動(dòng)模式

從坐銷(xiāo)到行銷(xiāo)——家居建材行業(yè)的1+N銷(xiāo)售模式

2. 5種渠道——化被動(dòng)為主動(dòng)的聚客攻略

網(wǎng)絡(luò)推廣——論壇、博客、微博、軟文、搜索等聚客攻略

電話營(yíng)銷(xiāo)——數(shù)據(jù)收集、電話攻略工具與寶典

小區(qū)推廣——工具、攻略與動(dòng)作

賣(mài)場(chǎng)攔截——布局、話術(shù)與工具

設(shè)計(jì)師合作——70%銷(xiāo)售額來(lái)自設(shè)計(jì)師的店面合作攻略

        工具:網(wǎng)絡(luò)推廣工具、電話營(yíng)銷(xiāo)工具、小區(qū)推廣表單

3. 4項(xiàng)設(shè)計(jì)——點(diǎn)燃客戶欲望的賣(mài)場(chǎng)情景設(shè)計(jì)

店面活化設(shè)計(jì)

客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

促成工具設(shè)計(jì)

         工具與落地:店面活化案例、促成工具案例等

4. 3套系統(tǒng)——銷(xiāo)售力倍增高效復(fù)制

一個(gè)簡(jiǎn)單有效的銷(xiāo)售流程

一套擊穿客戶心靈的話術(shù)

一份感動(dòng)客戶的服務(wù)流程

         工具與落地:銷(xiāo)售流程樣板、話術(shù)提煉系統(tǒng)、服務(wù)流程參考

5. 一項(xiàng)工程——客戶轉(zhuǎn)化關(guān)鍵時(shí)刻

1) 意向客戶轉(zhuǎn)化攻略

意向客戶需求意向統(tǒng)計(jì)表

意向客戶促成話術(shù)與方式

意向客戶轉(zhuǎn)介紹信息與話術(shù)

2) 老客戶轉(zhuǎn)化攻略

老客戶:被家居建材行業(yè)遺忘的金礦

如何管理老客戶(老客戶檔案、VIP客戶卡)

老客戶日常維護(hù)方法

激活老客戶實(shí)戰(zhàn)——掀開(kāi)金礦

      工具:客戶檔案、管理流程

第三篇:我為團(tuán)隊(duì)瘋狂---冠軍團(tuán)隊(duì)塑造

   第一講:店長(zhǎng)常犯的3大錯(cuò)誤

1) 猴性不改

2) 隨波逐流

3) 官僚作風(fēng)

   第二講:優(yōu)秀店長(zhǎng)不得不會(huì)的5個(gè)本事

1) 目標(biāo)與計(jì)劃制定能力

2) 選拔導(dǎo)購(gòu)的能力

3) 培育員工的能力

4) 組織、分工與委派力

5) 帶人帶心的領(lǐng)導(dǎo)力

   第三講:終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造4大關(guān)鍵

1) 切除團(tuán)隊(duì)毒瘤

2) 打造狼性文化

3) 干掉無(wú)效員工

4) 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)節(jié)奏

    第四講:以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的店面日常運(yùn)營(yíng)(工具、動(dòng)作)

一、 店面業(yè)績(jī)目標(biāo)執(zhí)行系統(tǒng)

1) 以結(jié)果為導(dǎo)向的管理系統(tǒng)

2) 月報(bào)、月計(jì)劃會(huì):目標(biāo)、方法、總結(jié)

3) 周會(huì):階段目標(biāo)、檢查、修正

4) 早會(huì)、夕會(huì):目標(biāo)落地保證

5) 手機(jī)3心會(huì):激勵(lì)、聯(lián)動(dòng)、同心

二、店面高效運(yùn)營(yíng)的7大法寶

1) 業(yè)績(jī)目標(biāo)管理表

2) 客戶銷(xiāo)售跟蹤轉(zhuǎn)化表

3) 店面銷(xiāo)售與服務(wù)流程看板

4) 客戶滿意評(píng)價(jià)表

5) 班前檢查看板

6) 業(yè)績(jī)推進(jìn)看板


 
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