《銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》課程簡(jiǎn)介

一、 課程背景

經(jīng)常聽到有些管理人員抱怨，說公司的執(zhí)行力不行，所以導(dǎo)致公司的業(yè)務(wù)無法開展。到底什么是執(zhí)行力？是不是老板說了，下屬干了，就有了執(zhí)行力？反之，就是執(zhí)行力不行？執(zhí)行力好與不好是管理優(yōu)劣的結(jié)果，而不是導(dǎo)致管理優(yōu)劣的原因。這是典型的因果倒置，更是一個(gè)很嚴(yán)重的問題。如果你總是琢磨員工執(zhí)行力為啥不行，而不是去尋找導(dǎo)致執(zhí)行力弱的其他原因，你永遠(yuǎn)找不到治療管理疾病的藥方。

做為一名管理者就必須學(xué)會(huì)帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，如何讓自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮到極致是一門高深的學(xué)問。執(zhí)行力確實(shí)是企業(yè)關(guān)心的核心問題，因?yàn)椴还苣愕膽?zhàn)略定位多么精準(zhǔn)，你的計(jì)劃多么的完美，沒有良好的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，戰(zhàn)略、策劃都只是紙上談兵，不能夠給企業(yè)帶來實(shí)際的績(jī)效。

為什么公司擁有偉大的理想，卻難以實(shí)現(xiàn)？ 為什么每天工作很忙卻沒有結(jié)果？為什么講面子，不講原則？為什么推諉扯皮、相互指責(zé)，沒有團(tuán)隊(duì)合作？為什么相同的錯(cuò)誤，犯了還犯？為什么借口很多，就是沒有結(jié)果？為什么團(tuán)隊(duì)死氣沉沉，沒有士氣？為什么會(huì)議開了卻落實(shí)不了？為什么有制度，卻執(zhí)行不了？

一系列的“為什么”讓人很難找出理想的答案，但是，這些“為什么”的背后都隱含著一個(gè)重要的現(xiàn)實(shí)，那就是——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力！

二、 課程介紹

一個(gè)企業(yè)想要發(fā)展，靠的不是個(gè)人的英雄主義，而是團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)用戰(zhàn)略獲取勝利果實(shí)的時(shí)候，還要用執(zhí)行力去打造無堅(jiān)不摧的競(jìng)爭(zhēng)力。所以只有執(zhí)行到位，才能夠應(yīng)對(duì)多變的環(huán)境，為團(tuán)隊(duì)贏得先機(jī)。

沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。如何培養(yǎng)信仰一致，利益一致的高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是每個(gè)企業(yè)共同面臨的問題，如何使員工能夠準(zhǔn)確的理解上級(jí)的計(jì)劃、意圖，如何將企業(yè)計(jì)劃快速付諸行動(dòng)，如何在提高效率的同時(shí)保證效果，不折不扣的堅(jiān)決執(zhí)行，打造一支具有強(qiáng)大凝聚力的高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，需要經(jīng)過系統(tǒng)的訓(xùn)練和培養(yǎng)。

《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》課程從企業(yè)戰(zhàn)略的角度出發(fā)，“以人為本”為根本，打造像鷹一樣的個(gè)體，鑄造像雁一樣的團(tuán)隊(duì)！

三、 課程安排

2 課程時(shí)間：1-2天（20小時(shí)）

2 課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、企業(yè)后備干部、業(yè)務(wù)骨干和員工代表

2 培訓(xùn)形式：封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動(dòng)、電影分享、游戲體驗(yàn)、案例討論、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、情景模擬、心得分享

2 課程特點(diǎn)：課程有高度、針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，參與性強(qiáng)，工具性強(qiáng)、現(xiàn)場(chǎng)氛圍輕松愉快，學(xué)員滿意度高。

2 授課風(fēng)格：激情、震撼、深刻、實(shí)戰(zhàn) 

四、 課程目錄

(一)    雁一樣的團(tuán)隊(duì)——執(zhí)行的主體

(二)    主人翁的心態(tài)——執(zhí)行的根本

(三)    行為導(dǎo)致結(jié)果——執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn) 

(四)    挖掘客戶價(jià)值——執(zhí)行的方向

(五)    優(yōu)秀管理機(jī)制——執(zhí)行的保障

(六)    建立獨(dú)立人格——執(zhí)行的原則

(七)    執(zhí)行目標(biāo)推動(dòng)——執(zhí)行的準(zhǔn)則

五、 課程大綱

(一)   雁一樣的團(tuán)隊(duì)——執(zhí)行的主體

1. 執(zhí)行力、在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力概述

2. 執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)有什么特點(diǎn)？

3. 有執(zhí)行力的員工的特征？

4. 企業(yè)執(zhí)行力因素有哪些決定？

5. 企業(yè)執(zhí)行力不佳的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

(二)   主人翁的心態(tài)——執(zhí)行的根本

1. 積極的心態(tài)決定成敗

2. 敬業(yè)的心態(tài)決定結(jié)果

3. 心態(tài)創(chuàng)造執(zhí)行的3個(gè)關(guān)鍵

4. 正確的心態(tài)決定人生

(三)   行為導(dǎo)致結(jié)果——執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)

1. 團(tuán)隊(duì)日常工作結(jié)果訓(xùn)練

2. 團(tuán)隊(duì)日常工作標(biāo)準(zhǔn)

3. 核心價(jià)值與職能設(shè)計(jì)

4. 崗位價(jià)值與崗位職責(zé)

5. 團(tuán)隊(duì)段位決定地位，團(tuán)隊(duì)地位決定團(tuán)隊(duì)收入

(四)    挖掘客戶價(jià)值——執(zhí)行的方向

1. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的方向是客戶

2. 客戶價(jià)值是企業(yè)基業(yè)常青的基石

3. 內(nèi)部如何提升客戶價(jià)值

4. 客戶價(jià)值的提升對(duì)企業(yè)的價(jià)值

5. 客戶價(jià)值的執(zhí)行運(yùn)用

6. 客戶價(jià)值取決優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

(五)   優(yōu)秀管理機(jī)制——執(zhí)行的保障

1. 管理機(jī)制決定運(yùn)營(yíng)效率

2. 優(yōu)秀的管理機(jī)制提升工作效率

3. 科學(xué)合理的方法讓工作事半功倍

4. 沒有檢查的管理是放羊式的管理

5. 及時(shí)獎(jiǎng)懲帶來良性循環(huán)

6. 改進(jìn)提高才能基業(yè)長(zhǎng)青

(六)   建立獨(dú)立人格——執(zhí)行的原則

1. 人格很重要，修身是根本

2. 堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、?jiān)守原則

3. 獨(dú)立履行職責(zé)，自律原則

4. 堅(jiān)持“知人善用”，用人原則

5. 提高執(zhí)行的修煉方法

(七)   團(tuán)隊(duì)執(zhí)行準(zhǔn)則——執(zhí)行的關(guān)鍵

1. 制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略

2. 建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化

3. 打造系統(tǒng)的人力資源

4. 建設(shè)規(guī)范的運(yùn)營(yíng)體系

5. 培養(yǎng)強(qiáng)大的中層團(tuán)隊(duì)

6. 高效的工作方法運(yùn)用