| 主講老師： | 吳柏江 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長的核心動(dòng)力，它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，運(yùn)用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購買欲望。同時(shí)，營銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-04 15:27 |
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)管理推動(dòng)的方法和技巧；
2、掌握激勵(lì)銷售隊(duì)伍的基本原則和實(shí)用方法。
3、學(xué)習(xí)如何提升銷售隊(duì)伍的執(zhí)行力；
4、了解團(tuán)隊(duì)管理過程中溝通技巧，建立和諧團(tuán)隊(duì)；
5、銷售團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)方法。
【課程對(duì)象】銷售推動(dòng)部門的管理者、銷售團(tuán)隊(duì)管理支持部門管理者
【課程時(shí)間2天
【課程老師】吳柏江
【課程大綱】
一、正確理解團(tuán)隊(duì)的概念
1、什么是團(tuán)隊(duì)
2、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的特征是有哪些
二、銷售團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的管理策略
1、銷售團(tuán)隊(duì)形成期的特征及管理策略
2、銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩期的特征及管理策略
3、銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定期的特征及管理策略
4、銷售團(tuán)隊(duì)高產(chǎn)期的特征及管理策略
三、老化團(tuán)隊(duì)的特征及管理
1、老化團(tuán)隊(duì)的三大特征
2、解決團(tuán)隊(duì)老化的五大法寶
四、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)原則與策略
1、如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
? 銷售團(tuán)隊(duì)有被激勵(lì)的實(shí)際需求
? 管理者對(duì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的六大認(rèn)識(shí)誤區(qū)
? 世界三大激勵(lì)理論的認(rèn)知與應(yīng)用
2、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的四大核心原則
? 公平原則
? 剛性原則
? 時(shí)機(jī)原則
? 清晰原則
3、管理者激勵(lì)團(tuán)隊(duì)常用的方法有那些
? 管理者經(jīng)常使用的“激勵(lì)因素”有哪些
? 如何在激勵(lì)團(tuán)隊(duì)上做到“花小錢，辦大事”
? 如何運(yùn)用“無形激勵(lì)”激發(fā)員工動(dòng)力
? 制定激勵(lì)政策的幾個(gè)注意事項(xiàng)
? 如何宣導(dǎo)激勵(lì)制度
練習(xí)與研討
五、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
2、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的五大原因
3、構(gòu)成執(zhí)行力的四大核心要素：目標(biāo)清晰、責(zé)任明確、監(jiān)督檢查、及時(shí)獎(jiǎng)懲
4、如何運(yùn)用目標(biāo)管理系統(tǒng)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
? 目標(biāo)制定 SMART原則和工作計(jì)劃制定步驟
? 目標(biāo)分解 分解的方法、技巧
? 目標(biāo)實(shí)施 如何確保目標(biāo)落實(shí)
? 目標(biāo)追蹤與督導(dǎo) 追蹤督導(dǎo)的具體方法和策略
六、管理者的七大執(zhí)行準(zhǔn)則
1、危機(jī)力驅(qū)動(dòng)執(zhí)行力
2、執(zhí)行能力是淘汰出來的
3、凡是已經(jīng)決定了的，就是正確的
4、人們不會(huì)做你希望的，只會(huì)做你檢查的
5、及時(shí)激勵(lì)——點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
6、用備忘錄驅(qū)動(dòng)執(zhí)行力
7、律己方能服人，身先方能率人
七、團(tuán)隊(duì)精英的培養(yǎng)和后備梯隊(duì)建設(shè)
1、人才的培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)是團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的根本
2、教練團(tuán)隊(duì)成員的四大策略
3、培訓(xùn)下屬的六大步驟
4、團(tuán)隊(duì)代理人制度和長板凳計(jì)劃推行
5、善于在實(shí)踐中鍛煉下屬，學(xué)會(huì)授權(quán)管理
八、 團(tuán)隊(duì)管理與溝通
1、溝通——團(tuán)隊(duì)管理最大隱患
2、有效溝通的基本技巧
3、導(dǎo)致管理溝通障礙的原因
4、組織溝通的八大注意事項(xiàng)
5、與上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)溝通的原則與方法
九、建設(shè)卓越團(tuán)隊(duì)的八大策略
1、同步企業(yè)愿景
2、接納成員間差異化
3、梳理績效目標(biāo)
4、制定共贏規(guī)劃
5、共識(shí)檢視機(jī)制
6、即時(shí)清除“負(fù)面垃圾”
7、確定贏的目的與方法
8、不斷總結(jié)正能量
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