| 主講老師： | 王飛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)通過識別、創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換對顧客有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足顧客需求并實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的系列活動。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理、價格策略、渠道策略、促銷策略等多個方面。有效的營銷能夠準(zhǔn)確把握消費者需求，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)吸引目標(biāo)市場，提高品牌知名度和競爭力。營銷不僅是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的關(guān)鍵手段，也是企業(yè)與消費者建立長期關(guān)系的重要橋梁。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-25 14:27 |
終端門店（售點）開發(fā)與重點客戶管理 快消品企業(yè)銷售人員的基礎(chǔ)能力訓(xùn)練 | |
培訓(xùn)方式：理論講解+現(xiàn)場演練+分享 | |
課程目標(biāo)： 1. 幫助銷售人員掌握終端市場開發(fā)的步驟與流程 2. 提升銷售人員終端市場開發(fā)的核心技能 3. 提升銷售人員終端客戶管理的策略與方法 | |
課程標(biāo)準(zhǔn)時間：12小時（2天），可根據(jù)實際需求進行組合調(diào)整。 | |
課程大綱 | |
第一部分：終端門店（售點）開發(fā) | |
1. 轄區(qū)售點普查與建檔 | 2. 拜訪終端（售點）門店 |
1. 收集轄區(qū)售點信息 2. 建立終端客戶信息檔案 3. 確定黃金售點 4. 制定開發(fā)策略 5. 分配開發(fā)、拜訪任務(wù) | 1. 終端門店拜訪情景演練 2. 了解公司與產(chǎn)品 3. 明確拜訪目的 4. 確定拜訪路線 5. 攜帶助銷工具 6. 整理個人形象 |
3. 產(chǎn)品銷售與鋪市 | 4. 終端門店（售點）生動化 |
1. 有效介紹自己、公司與產(chǎn)品 2. 精準(zhǔn)的介紹產(chǎn)品 3. 掌握客戶的需求 4. 說服客戶的技巧 | 1. 廣宣品的投放與管理 2. 售點生動化與陳列 |
第二部分：終端門店（售點）管理 | |
1. 終端市場信息收集與匯總 | 2. 終端售點的維護 |
1. 公司產(chǎn)品信息收集 2. 競品市場信息收集 3. 電話回訪 4. 輔導(dǎo)終端產(chǎn)品銷售技巧 5. 與終端建立良好的人際關(guān)系 6. 及時兌換各種承諾和補貼 7. 幫助終端解決問題 | 1. 電話回訪 2. 輔導(dǎo)終端產(chǎn)品銷售技巧 3. 與終端建立良好的人際關(guān)系 4. 及時兌換各種承諾和補貼 5. 幫助終端解決問題 |
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