新消費(fèi)業(yè)態(tài)下，企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新營(yíng)銷破圈

【課程背景】

三年疫情，促成了后疫情時(shí)代的“新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局，又遇全球性消費(fèi)通縮之影響，使得新營(yíng)銷、新思維模式順勢(shì)而生，推動(dòng)了商業(yè)領(lǐng)域傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的失效，取而代之的是數(shù)字化新營(yíng)銷體系，其中互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新營(yíng)銷成為眾多企業(yè)深入學(xué)習(xí)與探究的主要營(yíng)銷方式之一。白酒企業(yè)如何借助社群與圈層新商業(yè)思維進(jìn)行破圈，來實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與廠家共同盈利持續(xù)增長(zhǎng)，將成為新常態(tài)。

【課程收益】

● 思維模式轉(zhuǎn)變：打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維模式，從傳統(tǒng)思維到用戶思維的升級(jí)轉(zhuǎn)變，對(duì)社群與圈層新營(yíng)銷的勢(shì)能形成深入認(rèn)知。

● 實(shí)效運(yùn)營(yíng)：通過生動(dòng)的方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)PK，形成知行合一的學(xué)習(xí)閉環(huán)，幫助學(xué)員尋找社群與圈層新營(yíng)銷的創(chuàng)新基因，幫助學(xué)員如何借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、社群等手段形成IP和用戶建立鏈接，并在實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的運(yùn)用，達(dá)成銷售、提升業(yè)績(jī)。 

【課程特色】

課程條理清晰、工具實(shí)用、案例精彩，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，講授深入淺出，通俗易懂。

【課程對(duì)象】

企業(yè)中高層、各業(yè)務(wù)模塊團(tuán)隊(duì)成員、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員、市場(chǎng)推廣人員

【授課形式】

講師講授+案例分析+分組研討+團(tuán)隊(duì)PK+講師點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)答疑等方式

【課程時(shí)長(zhǎng)】

 2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、2023年新消費(fèi)、新業(yè)常態(tài)下，用戶消費(fèi)的5大變化

1、三年疫情，給人們帶來了什么

2、用戶消費(fèi)的五大變化

1）居家消費(fèi)，偏好線上

2）種草消費(fèi)，趨向理性

3）悅己消費(fèi)，關(guān)注健康

4）體驗(yàn)消費(fèi)，沉浸其中

5）場(chǎng)景消費(fèi)，找存在感

演練：請(qǐng)各小組討論--列出您所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對(duì)白酒的消費(fèi)變化。（5分鐘）

二、新商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷升級(jí)的六大痛點(diǎn)

1、觀念問題

2、機(jī)制問題

3、人才問題

4、財(cái)務(wù)體系問題 

5、產(chǎn)品問題

6、模式與策略問題

三、新商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)合作商的七大困惑與瓶頸

1、渠道發(fā)生巨變

2、上下游要求提升

3、模式單一落后

4、名品代理機(jī)會(huì)銳減

5、觀念陳舊 創(chuàng)新不足

6、傳統(tǒng)營(yíng)銷 服務(wù)不夠

7、多品多牌 投機(jī)心理

演練：請(qǐng)各小組討論--列出您所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作商的困惑與瓶頸。（5分鐘）

四、傳統(tǒng)社群營(yíng)銷的九大誤區(qū)

社群營(yíng)銷的九大誤區(qū)分析

五、企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新營(yíng)銷破圈

1、搭平臺(tái)：換觀念、改機(jī)制、調(diào)組織，開辟新渠道，升級(jí)新商業(yè)模式。

1）一把手工程--“換圈子、改觀念”策略

2）“平臺(tái)+小組織”新型創(chuàng)客式組織結(jié)構(gòu)策略

案例分析：山東某酒業(yè)集團(tuán)抖音直播創(chuàng)客模式

2、建綱領(lǐng)：規(guī)劃社群、精準(zhǔn)定位、建章立制，規(guī)范社群與圈層運(yùn)營(yíng)體系

1）做定位、做垂直

案例：樊登讀書會(huì)的定位

演練：分別用一句話描述社群的定位、一段話來描述社群的核心優(yōu)勢(shì)。（5分鐘）

2）建制度、做分工

案例1：從某城市“火爆全網(wǎng)”的背后，看一座城市背后的商業(yè)邏輯

案例2：中國(guó)酒業(yè)論壇·嚴(yán)格的運(yùn)營(yíng)機(jī)制與管理章程簡(jiǎn)析

演練：請(qǐng)各組研討編制社群的管理規(guī)章與分工計(jì)劃。（5分鐘）

3、塑IP：垂直發(fā)展，打造明星產(chǎn)品，做細(xì)分領(lǐng)域的超級(jí)IP

1）打造明星產(chǎn)品IP的“4讓”原則

2）打造超級(jí)IP的“8步法”+案例分析

3）超級(jí)品牌IP公式

案例：最新案例分析

4、做運(yùn)營(yíng)：建場(chǎng)景、聚鐵粉、做內(nèi)容，激活社群粉絲池

1）建場(chǎng)景：發(fā)現(xiàn)新場(chǎng)景---消費(fèi)嵌入場(chǎng)景，場(chǎng)景觸發(fā)消費(fèi)

案例1：從行業(yè)外的案例，看白酒消費(fèi)場(chǎng)景邏輯

案例2：某白酒新消費(fèi)場(chǎng)景與圈層營(yíng)銷簡(jiǎn)析

演練：小組頭腦風(fēng)暴，列出你能想到的“好場(chǎng)景”，派代表分享。（15分鐘）

2）聚鐵粉：

社群與圈層“111種子法則”+目標(biāo)客群分析+社群管理“二六二”原則

案例：某品牌“做透1店，做爆1域”式社群招商模式，看白酒招商邏輯

3）做內(nèi)容：抖音生態(tài)下，如何做好內(nèi)容

線上：利用抖音本地生活，策劃百城千店老板娘線上直播活動(dòng)

線下：重視線下活動(dòng)+場(chǎng)景占領(lǐng)的四大要訣

案例：某酒品牌醉美老板娘PK活動(dòng)，看白酒新營(yíng)銷邏輯

演練：小組群策群力，列出你能想到的“好內(nèi)容”，派代表分享。（15分鐘）

4）留忠粉

客戶社群化管理必須遵循的“七化”策略方法論

管理社群與留忠粉必須遵循的“六感”策略方法論

5、做放大：做推廣、做體驗(yàn)、鏈傳播，樹明星、擴(kuò)影響、提黏性

1）做放大的基本邏輯：4P皆傳播+樹人物IP、培養(yǎng)KOL/KOC+分享即傳播

2）傳播互動(dòng)四大要訣：

案例：李渡“沉浸式體驗(yàn)”社群圈層模式簡(jiǎn)析

演練：小組研討，模擬出新的社群圈層模式，派代表分享。（15分鐘）

6、做跨界：向跨界要渠道，引進(jìn)來、播出去，做大圈層。

做跨界的四大核心要訣：

1）向跨界要渠道

2）向場(chǎng)景要銷量

3）向渠道要主推

4）向體驗(yàn)要黏性

案例：某白酒＆某精釀啤酒“騎俠創(chuàng)酒莊”

演練：小組研討，按四大核心要訣進(jìn)行商業(yè)策劃，派代表分享。（15分鐘）

五、社群與圈層新營(yíng)銷破圈的四大基本法則

1、社群運(yùn)營(yíng)的“四感”+“四化”分析

2、社群結(jié)構(gòu)的六大核心要素

3、社群價(jià)值的九個(gè)輸出辦法

4、社群復(fù)制的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

案例：實(shí)時(shí)最新案例分析

六、社群與圈層新營(yíng)銷的八個(gè)中心與價(jià)值轉(zhuǎn)化“35字口訣”

1、社群與圈層新營(yíng)銷的八個(gè)中心簡(jiǎn)析

2、社群與圈層新營(yíng)銷一定要格外注意這“八個(gè)關(guān)鍵詞”

3、社群與圈層新營(yíng)銷的“八好原則”

4、社群與圈層新營(yíng)銷的價(jià)值轉(zhuǎn)化“35字口訣”

案例：實(shí)時(shí)最新案例分析

小結(jié)：

1）互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新商業(yè)的核心思維邏輯是什么

2）社群與圈層矩陣管理實(shí)戰(zhàn)要訣及一些合理化建議