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營銷戰(zhàn)略決策

主講老師: 蕭弘 蕭弘

主講師資:蕭弘

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學科,它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務的知名度,還能深度挖掘潛在消費者需求,進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中,需要綜合運用各種策略和方法,如市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動等,以吸引并留住目標消費者。同時,營銷人員還需密切關注市場動態(tài)和消費者反饋,以便及時調(diào)整營銷策略,確保營銷活動的有效性和針對性。 總之,營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段,它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力,以不斷
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-06-17 16:13

 

課程背景

如何面對整個市場進行市場細分和目標市場定位?

如何制定面向不同產(chǎn)品線、不同行業(yè)、不同區(qū)域的經(jīng)營策略?

如何進行直銷和分銷團隊的建設規(guī)劃和部署?

如何根據(jù)業(yè)務定位和經(jīng)營策略制定相應的市場推進計劃

如何圍繞經(jīng)營策略制定收入費用預算和相應業(yè)務計劃?

如何確保渠道、市場、銷售、交付、服務等部門協(xié)同合作?

如何對各相關部門和關鍵角色進行業(yè)績考核和績效評價

課程以企業(yè)真實營銷流程為主線,沙盤教學、情境演練、電子系統(tǒng)評價為主要輔助教學工具和方法,通過對企業(yè)營銷流程的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例嵌入式教學,讓學員能夠在互動和現(xiàn)場體會到營銷的奧秘與樂趣,深入思考、反思與感悟以建構自己銷售知識與技能體系。

課程模擬某集團公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品,公開招聘營銷團隊,進行目標行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設計、團隊布局與組建、市場品牌與市場活動設計等營銷準備工作,按市場規(guī)律進行交易會集中競單,根據(jù)所區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應定單,完成交貨及客戶服務的營銷完整過程,進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析,對各個崗位和關鍵任務進行績效評價

課程目標

通過兩天的模擬訓練,將達到如下目標:

1、認知企業(yè)營銷業(yè)務全貌,能夠講述營銷關鍵角色與關鍵任務

2、通過收集相關信息資料,進行區(qū)域行業(yè)市場分析與市場規(guī)劃

3、利用相關預算表格,制定部門級營銷業(yè)務計劃和收入費用預算

4、通過部門橫向溝通與協(xié)同,基于經(jīng)營策略制定協(xié)同一致的各關鍵任務與計劃

5、感受多維市場競爭中,經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性

6、具備統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的意識,從全局而不僅僅是本位出發(fā)思考問題

7、具備控制營銷風險,強化按業(yè)務計劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識

課程對象本課程適用對象為發(fā)展型企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān),大型集團企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)務部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān),以及銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、市場經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

【課程時長】2天,6小時/天

 

【課程時控

時間

時段

授課計劃

概念與知識點

用時

備注

第一天

9:00~9:15

開場

講師介紹、課程介紹

15’

80分鐘

9:15~9:45

課程導入

營銷六步、商業(yè)模式畫布

30’

9:45~10:20

團隊組建

案例背景、團隊招募、團隊組建

35’

10:20~10:35

休息

15’


10:35~12:00

規(guī)則介紹

介紹經(jīng)營規(guī)則及流程、系統(tǒng)指導

85’

85分鐘

12:10~13:30

午餐

80’


13:30~14:10

自主經(jīng)營

各組完成第一年經(jīng)營計劃與準備

40’

90分鐘

14:10~14:40

集中競單

各組第一年集中競單

30’

14:40~15:00

完成經(jīng)營

各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營

20’

15:00~15:15

休息

15’


15:15~15:30

經(jīng)營成果

各組第一年經(jīng)營成果分析

15’

55分鐘

15:30~16:10

分析點評

市場細分與經(jīng)營策略制定

40’

16:10~16:50

自主經(jīng)營

各組完成第二年經(jīng)營計劃與準備

40’

90分鐘


16:50~17:20

集中競單

各組第二年集中競單

30’


17:20~17:40

完成經(jīng)營

各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營

20’

第一天課程結束


09:00~09:15

成果分析

各組第二年經(jīng)營成果分析

15’

60分鐘


09:15~10:00

分析點評

團隊建設及市場推廣策略制定

45’

第二天

10:00~10:30

自主經(jīng)營

各組完成第三年經(jīng)營計劃與準備

30’

75分鐘


10:30~11:00

集中競單

各組第三年集中競單

30’


11:00~11:15

完成經(jīng)營

各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營

15’


11:15~12:00

分析點評

經(jīng)營成果分析,銷售管理策略制定

45’

45分鐘


12:10~13:30

午餐

80’



13:30~14:00

自主經(jīng)營

各組完成第四年經(jīng)營計劃與準備

30’

90分鐘


14:00~14:30

集中競單

各組第四年集中競單

30’


14:30~14:45

完成經(jīng)營

各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營

15’


14:45~15:00

成果分析

各組第四年經(jīng)營成果分析

15’


15:00~15:15

休息

15’



15:15~15:50

分析點評

打造團隊競爭力

35’

35分鐘


15:50~16:05

優(yōu)勝組結果公布并頒獎

15’



16:05~16:40

要點總結

各組經(jīng)營總結與要點回顧

35’



16:40~17:00

總結結束

課程總結與結束

20’


 


 
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