主講老師: | 蕭弘 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科,它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度,還能深度挖掘潛在消費者需求,進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中,需要綜合運用各種策略和方法,如市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動等,以吸引并留住目標(biāo)消費者。同時,營銷人員還需密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者反饋,以便及時調(diào)整營銷策略,確保營銷活動的有效性和針對性。 總之,營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段,它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力,以不斷 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-06-17 16:14 |
【課程背景】
面對項目各方競爭對手群雄環(huán)伺、明爭暗斗的競爭局面如何策略性競標(biāo)?
如何識別項目內(nèi)外部的復(fù)雜關(guān)系?
如何識別關(guān)鍵發(fā)人和制訂應(yīng)對關(guān)鍵人策略?
如何掌握把風(fēng)投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)把握好競標(biāo)節(jié)奏四兩撥千斤?
如何巧妙運作各種關(guān)系有節(jié)奏的把握整個競標(biāo)過程?
如何項目采購流程和決策流程合理地配置資源?
如何布局、拆局和破局?
如何把握談判的底線和談判技巧?
。。。。。。。。。。。。
如果企業(yè)有這些問題和苦惱,來,一起來論證一下。
【課程目標(biāo)】
? 了解招投標(biāo)項目的總體步驟,清楚招投標(biāo)項目的節(jié)奏。
? 明確招投標(biāo)項目信息渠道的種類及其特點,闡明每種信息渠道掌控要點。
? 深度剖析客戶內(nèi)外部復(fù)雜的關(guān)系,為有效運作客戶關(guān)系提供依據(jù)。
? 全面解讀客戶采購類型及采購流程,明確關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵點,實時介入客戶采購流程,影響客戶采購標(biāo)準(zhǔn)和理解客戶采購需求,做到有的放矢。
? 深刻分析客戶采購組織及內(nèi)部關(guān)系,為制定相應(yīng)的溝通策略以建立信任。
【課程時間】2天,6小時/天
【學(xué)員對象】營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、代理商、各職能部門經(jīng)理(市場、銷售與服務(wù)部)、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表等
【授課形式】實戰(zhàn)講授、案例分析、角色扮演、游戲、演示等
【課程內(nèi)容】
第一講:投標(biāo)布局
一、項目分析
1、行業(yè)特點分析
2、項目背景分析
3、客戶&競爭對手分析
二、各類信息渠道分析
三、銷售漏斗管理分析
四、銷售投標(biāo)策略分析
1、客戶需求與現(xiàn)實機會
2、競爭格局與競爭優(yōu)勢
3、銷售階段和形勢分析
4、關(guān)鍵人角色分析和應(yīng)對策略分析
5、銷售計劃與資源配置分析
案例:項目分析會怎么開?
第二講:投標(biāo)拆局
一、透視客戶采購
1、采購組織的總體認(rèn)識
2、采購組織成員的屬性
3、分析采購流程與成員立場
4、分析采購組織成員角色分析
二、看清內(nèi)外關(guān)系
1、推薦渠道和影響市場因素
2、線人與內(nèi)部教練
三、掌握關(guān)鍵信息
1、掌握客戶發(fā)展階段和生存現(xiàn)狀
2、掌握客戶的決策機制
3、掌握關(guān)鍵流程與游戲規(guī)則
4、掌握客戶購買標(biāo)準(zhǔn)
5、掌握客戶的評價及激勵系統(tǒng)
6、掌握復(fù)雜團隊成員及關(guān)鍵決策人
7、掌握客戶關(guān)鍵活動
8、掌握關(guān)鍵競爭對手
9、掌握客戶關(guān)鍵變動信息
案例:標(biāo)前的活動路徑和謀劃
第三講:奪標(biāo)破局
一、奪標(biāo)策略定位
1、內(nèi)圈價值型策略
2、外圈價值型策略
3、生態(tài)價值型策略
二、差異化方案
1、客戶需求的核心問題
2、組織需求與個人需求
3、顯性需求與隱形需求
三、奪標(biāo)關(guān)鍵點的把控
案例:指標(biāo)參數(shù)被動了手腳?
第四講:談判道術(shù)
一、談判概論
1、談判與辯論的區(qū)別
2、談判是一項團隊合作的事業(yè)
3、談判成功來源于準(zhǔn)備
二、把握談判要素
1、談判目標(biāo)
2、談判時機
3、談判籌碼
4、談判底線與空間
三、談判策略及技巧
1、不可不知的談判策略
2、不可不會的談判技巧
3、不可不懂的談判思維
案例:怎么合作經(jīng)營?
第五講:投標(biāo)報價策略
一報價策略與把控
1、競爭對手實力對比分析
2、競爭對手慣用報價策略分析
二、報價類型與過程的把控
三、報價中的各類技巧
案例:客戶要的不是價格而是價值
京公網(wǎng)安備 11011502001314號