主講老師: | 陳守友 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科,它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場(chǎng)分析等多個(gè)方面。優(yōu)秀的營(yíng)銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度,還能深度挖掘潛在消費(fèi)者需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 在營(yíng)銷過(guò)程中,需要綜合運(yùn)用各種策略和方法,如市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動(dòng)等,以吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí),營(yíng)銷人員還需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋,以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和針對(duì)性。 總之,營(yíng)銷是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的重要手段,它要求營(yíng)銷人員具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的思維能力,以不斷 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-06-14 12:12 |
時(shí)長(zhǎng):1天
課程背景和課程特色:
1、課程站位。立足于煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、卷煙精益營(yíng)銷的行業(yè)語(yǔ)境。
2、理論扎實(shí)。長(zhǎng)期沉浸在煙草領(lǐng)域,既有深厚的理論功底,又注重政治站位。
3、對(duì)煙草行業(yè)的政策、發(fā)展趨勢(shì)、卷煙營(yíng)銷和品牌培育等有深入研究。每年在各煙草工業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)授課、宣講150場(chǎng)以上;每日抓取、搜集煙草行業(yè)最新的營(yíng)銷信息,積累了大量、新穎、適用的營(yíng)銷案例。
4、實(shí)操性強(qiáng)——體系模型化,實(shí)操方法工具化,教學(xué)呈現(xiàn)案例化。來(lái)自實(shí)戰(zhàn),服務(wù)實(shí)戰(zhàn)?;趯?shí)操應(yīng)用提煉出一整套工具和方法,如營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌話術(shù)、客戶服務(wù)、終端建設(shè)等。
5、深入淺出,生動(dòng)活潑,風(fēng)趣幽默,互動(dòng)性強(qiáng)。長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、暨南大學(xué)管理學(xué)院等校外導(dǎo)師及營(yíng)銷課題教練,形成了西學(xué)理論中國(guó)化、培訓(xùn)咨詢教練化和培訓(xùn)情景愉悅化等風(fēng)格,做到有道、有料、有效、有笑。
課程結(jié)構(gòu):
【課程大綱】
導(dǎo)入視頻:40多年來(lái)以來(lái)全國(guó)各省份卷煙產(chǎn)量前十名變動(dòng)情況(逐月)
課程導(dǎo)入:中高端卷煙培育四要素
(卷煙營(yíng)銷的邊際、“政策面”解讀、營(yíng)銷理論、品牌培育策略)
一、卷煙營(yíng)銷的邊際
1、四重屬性
2、實(shí)操邊際——四率、三不做
二、“政策面”解讀
1、“十四五規(guī)劃”中關(guān)于中高端卷煙培育的政策規(guī)劃
2、2022年《市場(chǎng)化取向改革要點(diǎn)》解讀——中高端品牌培育的分享
三、面向消費(fèi)者營(yíng)銷——最新卷煙營(yíng)銷理論
1、品牌觸點(diǎn)(工/商/零/消)和消費(fèi)者洞察理論
2、營(yíng)銷研發(fā)理論
3、卷煙品牌“病毒式”傳播6因子理論
4、OTO營(yíng)銷策劃理論與實(shí)操要點(diǎn)
四、卷煙品牌培育策略——軟硬兼修,取長(zhǎng)補(bǔ)短
第一部分:四維參照——“136、345”目標(biāo)下,近年各工業(yè)中高端卷煙發(fā)展態(tài)勢(shì)和戰(zhàn)略格局
一、國(guó)家局“136、345”規(guī)劃下,近年各工業(yè)品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)和戰(zhàn)略格局
1、“前”—— 近17年,卷煙消費(fèi)升級(jí)中的“品牌現(xiàn)象”
2、“內(nèi)”——國(guó)家局“532、461”“136、345”品牌發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃簡(jiǎn)介
本世紀(jì)以來(lái)20多年,是中國(guó)煙草改革發(fā)展的全新時(shí)期;這一時(shí)期,始終朝著“大品牌、大企業(yè)、大市場(chǎng)”方向著力推進(jìn)。
3、“外”—— 國(guó)際四大煙草巨頭經(jīng)營(yíng)情況和品牌培育對(duì)比分析
2019年、2020年、2021年——品牌規(guī)模、品牌效益、單包均價(jià)、利稅占比
4、“今”—— “數(shù)”讀國(guó)家局“136、345”成效
(1)十三五圓滿收官
(2)2021年煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析和發(fā)展概貌
(3)近四年 —— “136、345”成效顯著、發(fā)展趨勢(shì)和品牌動(dòng)能分析
(4)展望和預(yù)期 —— 2022年“元春市場(chǎng)”銷售動(dòng)態(tài)、各中煙的品牌分析
5、“136、345”目標(biāo)下,近年各工業(yè)中高端卷煙發(fā)展態(tài)勢(shì)和戰(zhàn)略格局
二、透過(guò)數(shù)據(jù)看市場(chǎng),透過(guò)市場(chǎng)看經(jīng)營(yíng)——各工業(yè)中高端品牌/規(guī)格的四種“品牌形態(tài)”
第二部分:他山之石——中高端卷煙培育成功案例分析與經(jīng)驗(yàn)解讀
一、品牌格局與品牌形態(tài):既大且強(qiáng)
(一)、云南中煙中高端卷煙培育成功案例
1、成功品規(guī)舉例:玉溪翡翠中支、云煙黑金剛印象、玉溪鑫中支、玉溪境界中支
2、經(jīng)驗(yàn)解讀:品牌故事會(huì)小組——早安簽到、晚安故事
玉溪千億工程系列活動(dòng)、大重九專項(xiàng)活動(dòng)……
(二)上海煙草中高端卷煙培育成功案例
1、成功品規(guī)舉例:中華中支系列、中華短支、中華細(xì)支、牡丹藍(lán)中支
2、經(jīng)驗(yàn)解讀:開創(chuàng)新品類、市場(chǎng)引領(lǐng)——“中支”先河
泛圈層傳播、品牌動(dòng)能轉(zhuǎn)化——中華細(xì)支
市場(chǎng)定力、精準(zhǔn)聚焦——牡丹藍(lán)中支
(三)湖南中煙中高端卷煙培育成功案例
1、成功品規(guī)舉例:
和天下雙中支、尊享84mm、芙蓉王新品(紅寶石、榮耀系列)、白沙三代
2、經(jīng)驗(yàn)解讀:智能營(yíng)銷3.0——三聚焦、雙引流
市場(chǎng)推廣下沉——走進(jìn)百?gòu)?qiáng)縣口子鎮(zhèn)
圈層傳播、品牌開口營(yíng)銷系列活動(dòng)——“一句話推薦”
高端掃碼、品牌感恩季——系列化促銷活動(dòng)
二、品牌格局與品牌形態(tài):大而向新
(一)浙江中煙中高端卷煙培育成功案例
1、成功品規(guī)舉例:
利群(西子陽(yáng)光) 、休閑云端、夜西湖、樓外樓、天外天、利群尊中支
2、經(jīng)驗(yàn)解讀:數(shù)字化營(yíng)銷、利群(西子陽(yáng)光)、樓外樓、夜西湖
經(jīng)驗(yàn)解讀:(1)數(shù)字化營(yíng)銷——疫情初期,西雙版納州的中高端品規(guī)——數(shù)智化營(yíng)銷
(2)專賣體制、市場(chǎng)化企業(yè)
(3)品牌體系
(4)盲盒
(5)營(yíng)銷物料
(二)湖北中煙中高端卷煙培育成功案例
1、成功品規(guī)舉例:
黃鶴樓1916新篇章(紅爆、細(xì)15)、雪茄煙系列、“峽谷”系列、新視窗
2、經(jīng)驗(yàn)解讀:(1)新品檔位卡位——強(qiáng)化頂部、“壯腰工程”
(2)精益營(yíng)銷——市場(chǎng)推廣——舉例:“三峽煙廠”所屬銷區(qū)“精益化手冊(cè)”
(3)聚焦零售客戶盈利——批價(jià)、賣價(jià)
(4)疏浚渠道、?!皟r(jià)”護(hù)航——客戶經(jīng)理“考核”與激勵(lì)
(三)江蘇中煙中高端卷煙培育成功案例
1、成功品規(guī)舉例:南京炫彩炫赫門、南京新夢(mèng)都、南京鉑晶中支、蘇煙彩中支
2、經(jīng)驗(yàn)解讀:精準(zhǔn)定位、聚焦新品類、市場(chǎng)引領(lǐng)
三、市場(chǎng)格局與品牌形態(tài):向大向強(qiáng)
(一)廣東中煙中高端卷煙培育成功案例
1、成功品規(guī)舉例:雙喜“國(guó)喜”系列、雙喜“春天”系列(細(xì)支、中支)
2、經(jīng)驗(yàn)解讀:穩(wěn)中求新——社群化品牌轉(zhuǎn)播——國(guó)際化、走出省、爆品思維
(二)河南中煙中高端卷煙培育成功案例
1、成功品規(guī)舉例:黃金葉天葉系列、、樂(lè)途中支、大M、商鼎中支、小目標(biāo)
2、經(jīng)驗(yàn)解讀:銳意創(chuàng)新/反應(yīng)敏捷、鎖定位段/品類、飽和傳播
(三)安徽中煙
1、黃山——焦甜香 · 石斛潤(rùn)
徽商系列、場(chǎng)景營(yíng)銷、天都中支、紅方印金中支、金皖煙
2、經(jīng)驗(yàn)解讀:(1)價(jià)位段
(2)九宮格
(3)圈層
(4)場(chǎng)景營(yíng)銷
四、市場(chǎng)格局與品牌形態(tài):小而向強(qiáng)
(一)福建中煙中高端卷煙培育成功案例
1、成功品規(guī)舉例:
七匹狼(純境、揚(yáng)帆、觀海、星辰大海)中支、新鋒芒細(xì)支、金橋(藍(lán)牌)
2、經(jīng)驗(yàn)解讀:“現(xiàn)象級(jí)”爆款思維和手法——精準(zhǔn)定位、社群化傳播、全國(guó)品牌巡回直播
(二)四川中煙中高端卷煙培育成功案例
1、成功品規(guī)舉例:寬窄系列(如意、好運(yùn)、吉祥、平安、逍遙、自在)、國(guó)寶
2、經(jīng)驗(yàn)解讀:(1)品牌“哲學(xué)”傳播體系
(2)“社群化”軟文
(3)巡回直播
(4)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷——四川中煙:五重活動(dòng),獎(jiǎng)勵(lì)翻倍,王炸福利已就位!
(三)重慶中煙中高端卷煙培育成功案例
1、成功品規(guī)舉例:天子中支系列新品——天子中支、中國(guó)心中支、C位當(dāng)?shù)乐兄?/span>
2、經(jīng)驗(yàn)解讀:新興中煙的品牌雄心——聚焦新品類、提結(jié)構(gòu)典范、品質(zhì)思維、成語(yǔ)品讀、新型煙草儲(chǔ)備
(四)甘肅工業(yè)(中煙實(shí)業(yè)下屬)中高端卷煙培育成功案例
1、成功品規(guī)舉例:蘭州黑中支(新品)
2、經(jīng)驗(yàn)解讀:爆款思維/品牌雄心——聚焦中支品類、兜售新情懷\創(chuàng)新典范、市場(chǎng)執(zhí)念(聲量與銷量)
(五)河北中煙
1、成功品規(guī)舉例:荷花新品(中支、細(xì)支)、冬韻中支
2、經(jīng)驗(yàn)解讀:(1)潛意識(shí)(代言人)
(2)直播
(3)地推與節(jié)日助銷
(4)技術(shù)升級(jí)
(六)廣西中煙
1、成功品規(guī)舉例:真龍(新品)海韻系列/凌云系列/起源/劉三姐系列、甲天下中支
2、經(jīng)驗(yàn)解讀:(1)香型品類占位
(2)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷核競(jìng)爭(zhēng)力——市場(chǎng)置換
(3)場(chǎng)景營(yíng)銷:廣西中煙--真龍系列----2021年春節(jié)場(chǎng)景營(yíng)銷
小 結(jié)
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