經(jīng)營(yíng)致勝―新時(shí)期的經(jīng)營(yíng)破局

【課程目標(biāo)】 

本課程一方面針對(duì)當(dāng)下區(qū)域性產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下經(jīng)銷商營(yíng)銷、盈利困局。教導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理及管理層如何從思維引導(dǎo)經(jīng)銷商廠商一家親，再到營(yíng)銷模式創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)能力、行業(yè)趨勢(shì)分析、經(jīng)營(yíng)策略等分析，增加經(jīng)銷商凝聚力與向心力。另一方面，從團(tuán)隊(duì)管控、人才梯隊(duì)培養(yǎng)，再到新時(shí)期下的員工團(tuán)隊(duì)管理特點(diǎn)。一步步通過經(jīng)營(yíng)思維改變和團(tuán)隊(duì)管理打造技巧提升，由內(nèi)而外，打破困局，邁向銷售巔峰。

【課程收益】

1. 培養(yǎng)經(jīng)銷商與廠家統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)思路與意識(shí)，統(tǒng)一思想

2. 提升區(qū)域經(jīng)理了解建材行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)

3. 學(xué)習(xí)掌握經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)打造水平。         

4. 提高銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中成交流程設(shè)計(jì)模式

5. 掌握銷售團(tuán)隊(duì)中不同性格的知人善任技巧

【課程形式】

情景模擬＋案例分析＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)＋討論分析＋精彩點(diǎn)評(píng)

【課程對(duì)象】

區(qū)域經(jīng)理、銷售管理、經(jīng)銷商老板等。

【課程時(shí)長(zhǎng)】

1天，6小時(shí)/天

【課程大綱】

前言：窮思維與富思維的差別在哪里？

    表面上相差的是銷量，本質(zhì)里相差的是觀念，命運(yùn)里差的是選擇，骨子里差的是勇氣，狀態(tài)上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行動(dòng)上差的是改變，意志上差的是拼博！要成為一個(gè)成功的管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者就必須在以下幾方面進(jìn)行突破：

前言篇   激發(fā)潛能——思路決定財(cái)路

2 銷售市場(chǎng)做不大的核心原因——思路同質(zhì)化

一、盈利市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的思維

1、廠商一家親：統(tǒng)一思想、擁有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)---做大做強(qiáng)

2、創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析

A、沒有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；

B、依賴，等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)；

C、不賺錢，不找自身原因，而一味怪廠家；

D、看不到“錢景”，找不到動(dòng)力；

案例：美樂樂家居連鎖發(fā)展史解析

一、經(jīng)營(yíng)策略篇―――

建材市場(chǎng)營(yíng)銷策略與價(jià)值塑造

1、企業(yè)模式創(chuàng)新――不賺產(chǎn)品差價(jià)，卻能賺的比差價(jià)更多的盈利模式

2、企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)——同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與差異化競(jìng)爭(zhēng)設(shè)計(jì)

3、價(jià)值塑造-----我的產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪？客戶為什么會(huì)買？

案例：美樂樂家居如何搶占市場(chǎng)悶聲發(fā)大財(cái)

4、賣點(diǎn)塑造-----產(chǎn)品的好處和利益點(diǎn)設(shè)計(jì)，引流模式設(shè)計(jì)

FABE營(yíng)銷法則的解析與使用

F：特征（Feature）

A：優(yōu)勢(shì)（Advantage）

B：利益（Benefit）

E：演示（Evidence）

5、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新——模式創(chuàng)新的盈利模式設(shè)計(jì)六要素

二、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理篇―――

經(jīng)營(yíng)管理之高績(jī)效運(yùn)營(yíng)的秘訣

一）、區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)與管理的思維

? 經(jīng)銷商到底要管經(jīng)營(yíng)還是管理？

? 管理如何創(chuàng)造效率？經(jīng)營(yíng)如何創(chuàng)造效益？

? 效益和效率---企業(yè)生存的基礎(chǔ)

二）、什么是經(jīng)營(yíng)管理？管什么，理什么，老板的側(cè)重點(diǎn)在哪里？

三）、90后、00后銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該從哪些方面入手？

1、90后與00后銷售團(tuán)隊(duì)如何做到知人善任？

          A、如何選人：如何發(fā)現(xiàn)并招到“潛力股”

          B、如何識(shí)人：信任你、規(guī)范你、激勵(lì)你、監(jiān)督你

          C、如何招人：匹配定律十劍原則與用人標(biāo)準(zhǔn)分析

D、如何用人：?jiǎn)T工為什么離開（待遇太好、太差）員工留下來的核心理由是什么？

2、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)都是折騰出來的

A、團(tuán)隊(duì)軍隊(duì)文化建設(shè)   

B、學(xué)校文化打造    

C、家庭文化推進(jìn)

3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造與訓(xùn)練

A、銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)   

B、個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)   

C、技能提升目標(biāo)   

D、團(tuán)隊(duì)銷量目標(biāo)

4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之――薪酬設(shè)計(jì)的核心原則！

A、薪酬設(shè)計(jì)的三三原則

B、績(jī)效管控的目標(biāo)設(shè)定

C、薪酬之薪――如何巧奪人心

D、薪酬設(shè)計(jì)之激活團(tuán)隊(duì)技巧

5、性格分析――不同員工性格解析

A、活潑型員工的性格分析與溝通方式

B、平和型員工的性格分析與溝通方式

C、完美型員工的性格分析與溝通方式

D、力量型員工的性格分析與溝通方式