| 主講老師： | 陳元方 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)實現(xiàn)市場目標和提升競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)等多個方面，旨在滿足消費者需求，提升市場份額。優(yōu)秀的營銷團隊能夠精準把握市場動態(tài)，制定有效的營銷策略，通過創(chuàng)新的營銷手段和渠道，實現(xiàn)與消費者的深度互動和溝通。營銷不僅關(guān)乎銷售數(shù)字的增長，更在于建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，為企業(yè)贏得口碑和信任。通過不斷優(yōu)化營銷策略和提升營銷效果，企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-13 15:51 |
【課程收益】
通過學習銷售成交技巧與門店引流思維，快速掌握和了解人性的七大本質(zhì)核心。根據(jù)市場營銷需求的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，運用差異化營銷模式引流獲客，同時培養(yǎng)員工高效成交技巧，以應(yīng)對市場客群需求的變化，快速提高市場占有率、品牌度、轉(zhuǎn)化率等最終目的，從而真正實現(xiàn)企業(yè)盈利目標的快速提升。
【課程對象】
經(jīng)銷商老板、營銷負責人、營銷骨干
【課程時長】
2小時
【課程大綱】
第一講 引流篇：思路決定財路
門店客源少的核心原因——思路同質(zhì)化
1、差異化營銷認知與設(shè)計技巧
A、市場營銷1.0\2.0\3.0發(fā)展歷程解析
B、從人性的七個本質(zhì)分析看當下營銷創(chuàng)新
2、 門店爆炸式引流獲客的三大模式設(shè)計
A、 門店引流式增值抵現(xiàn)策略
B、 門店抵押式增值抵現(xiàn)策略
C、 門店成交金額式抵現(xiàn)策略
3、 引流活動營銷實施的五個關(guān)鍵
A、娛樂有趣
B、目的明確
C、效果可靠
D、有利可圖
E、規(guī)則簡單
4、 門店銷售禮儀與注意事項
A、接待中的禮儀
B、握手、致意禮儀
C、洽談座次的安排
D、銷售人員的七不問
E、幾種不好的身勢語言
第二講 技巧篇：用戶體驗決定成單多少
1、客戶需求探詢與溝通成交技巧
A、準客戶的判定
B、客戶信任度建立的七大核心關(guān)鍵
C、客戶需求引導的SPIN問話技巧
D、客戶逼單促成的溝通設(shè)計
2、客戶抗拒解除促成設(shè)計
1、不需要借口如何應(yīng)對
2、考慮一下如何巧妙化解
3、太貴了異議快速處理
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