主講老師: | 王恪 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的關(guān)鍵環(huán)節(jié),涵蓋了市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)、客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。它通過深入洞察消費(fèi)者需求,精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng),制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的有效推廣和銷售。在營(yíng)銷過程中,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段,提升品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)注重與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng),建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。成功的營(yíng)銷不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào),還能夠提升企業(yè)的市場(chǎng)地位和聲譽(yù)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-05-31 12:02 |
一、職業(yè)經(jīng)歷
王恪,20年國(guó)有銀行工作經(jīng)歷,省行級(jí)培訓(xùn)師,CFP國(guó)際金融理財(cái)師,中級(jí)壽險(xiǎn)管理師,《零售銀行》雜志特約作者。先后擔(dān)任銀行柜員、網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理、二級(jí)支行行長(zhǎng)和支行個(gè)金部副總經(jīng)理等職務(wù),具有豐富的組織營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)培訓(xùn)過的銀行包括工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、郵儲(chǔ)、浦發(fā)、興業(yè)、廣發(fā)、民生、招商、華夏等全國(guó)性銀行分支行,以及多家城商行、信用社和村鎮(zhèn)銀行等(具體名單附后)。
網(wǎng)點(diǎn)管理不外乎三個(gè)方面:一是提升員工工作積極性,二是提升員工營(yíng)銷技能,三是搞好內(nèi)控管理。通俗講就是三件事,讓員工“想干事、會(huì)干事、不出事”。本套課程體系即是圍繞這三個(gè)方面展開。
二、主講課程體系
課程主題 | 課程名稱 | 主要培訓(xùn)對(duì)像 |
管理篇 | 課程一:《支行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理務(wù)實(shí)》 | 支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人 |
課程二:《網(wǎng)點(diǎn)員工績(jī)效量化考核臺(tái)賬的操作與應(yīng)用》 | ||
營(yíng)銷篇 | 課程三:《實(shí)用產(chǎn)品組織營(yíng)銷策略》偏零售 | 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、個(gè)人客戶(理財(cái))經(jīng)理 |
課程四:《存量客戶維護(hù)與廳堂宣傳營(yíng)銷策略》 | ||
課程五:《大堂經(jīng)理及柜面服務(wù)營(yíng)銷》 | 大堂經(jīng)理、柜員 | |
內(nèi)控篇 | 課程六:《網(wǎng)點(diǎn)柜面合規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)防控》 | 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)(內(nèi)控運(yùn)營(yíng))主管、柜員 |
課程七:《網(wǎng)點(diǎn)易發(fā)案件風(fēng)險(xiǎn)警示與員工行為動(dòng)態(tài)排查》 | ||
課程八:《會(huì)計(jì)(內(nèi)控運(yùn)營(yíng))主管綜合管理能力提升》 | ||
課程九:《零售客戶經(jīng)理合規(guī)銷售風(fēng)險(xiǎn)防控》 | 零售客戶經(jīng)理 |
一、合規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)概念特點(diǎn)
1、操作風(fēng)險(xiǎn)的概念與特點(diǎn)
(1)操作風(fēng)險(xiǎn)的概念
(2)操作風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)
案例:嚴(yán)厲檢查未發(fā)現(xiàn),事后客戶來(lái)報(bào)告
2、操作風(fēng)險(xiǎn)的七種具體事件
3、操作風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)形式
4、前臺(tái)業(yè)務(wù)操作不經(jīng)意間常犯的錯(cuò)誤及其后果
二、銀行易發(fā)案件風(fēng)險(xiǎn)警示
本節(jié)主要分析員工主動(dòng)作案
1、外部欺詐風(fēng)險(xiǎn)案例分析 2、員工盜取空白重要憑證案例警示分析 3、員工侵占客戶資金及盜取庫(kù)款案例警示分析 4、員工參與非法集資風(fēng)險(xiǎn)案例警示分析 5、員工違規(guī)擔(dān)保及印章管理案例警示分析 | 6、員工非法出售客戶信息案例警示分析 7、利用個(gè)人賬戶過渡大額資金案例分析 8、違規(guī)放貸案例警示分析 9、銀行商業(yè)賄賂案例分析 10、案件形成原因分析 |
1、外部欺詐風(fēng)險(xiǎn)案例分析
(1)最常見的外部欺詐類型?
案例:假冒夫妻辦貸款,客戶經(jīng)理識(shí)別準(zhǔn)
案例:外部欺詐騙領(lǐng)導(dǎo),強(qiáng)令員工去違規(guī)
(2)外部欺詐防范要求
(3)人行261號(hào)文件防范電信詐騙解讀
(4)防范假冒他人身份證的七點(diǎn)技巧
(5)和銀行業(yè)務(wù)相關(guān)的各類證件防偽
2、員工盜取空白重要憑證案例警示分析
(1)空白重要憑證管理主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
案例:愛慕虛榮失操守,鋌而走險(xiǎn)套存單
案例:套取存單為詐騙,伙同犯罪教訓(xùn)慘
(2)空白重要憑證管理要點(diǎn)
案例:前臺(tái)重要憑證管理差錯(cuò)案例分析
3、員工侵占客戶資金及盜取庫(kù)款案例警示
(1)層出不窮的挪用客戶資金案
案例:挪用資金去賭球,鋃鐺入獄悔一生
案例:偽造理財(cái)說(shuō)明書,實(shí)挪用客戶資金
案例:迷戀網(wǎng)賭生貪念,虛存資金挪公款
(2)《刑法》有關(guān)規(guī)定
(3)職業(yè)道德教育案例:樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀
4、員工參與非法集資風(fēng)險(xiǎn)案例分析
(1)非法集資的主要形式與利益鏈
(2)非法集資風(fēng)險(xiǎn)分析
案例:某行員工參與非法集資得不償失
案例:自制理財(cái)協(xié)議書,柜員違規(guī)成囚徒
(3)非法集資貫用的手段
案例:發(fā)生在我們身邊的事兒
(4)銀行員工參與非法集資的特點(diǎn)
案例:欲望膨脹當(dāng)掮客,害人害己陷牢籠
案例:某銀行柜員參與非法集資得不償失
(5)非法集資多涉嫌內(nèi)外勾結(jié)
案例:集資詐騙危害大,員工參與受刑罰
(6)銀監(jiān)會(huì)嚴(yán)禁員工參與非法集資的“八不得”
5、員工違規(guī)對(duì)外擔(dān)保及印章管理風(fēng)險(xiǎn)案例警示分析
(1)層出不窮的銀行員工違規(guī)擔(dān)保案件
案例:?jiǎn)T工擔(dān)保蓋行章,銀行被判擔(dān)責(zé)任
案例:作廢印章不銷毀,銀行依然擔(dān)責(zé)任
案例:網(wǎng)點(diǎn)印章管理亂,行長(zhǎng)趁機(jī)來(lái)作案
(2)如何防范員工違規(guī)擔(dān)保?
(3)印章管理要點(diǎn)
思考:用印機(jī)一定安全嗎?
6、非法出售客戶信息案例分析
(1)員工出售客戶信息的主要特點(diǎn)
案例:個(gè)貸經(jīng)理售信息,央視爆光被判刑
案例:貪圖小利毀前程,非法泄密擔(dān)刑責(zé)
案例:幫助他人查地址,最終釀成情殺案
(2)客戶信息泄露的主要渠道
案例:外包人員售信息,非法獲利二十萬(wàn)
(3)國(guó)務(wù)院令631號(hào)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》處罰規(guī)定
(4)如何防范客戶信息泄密?
7、利用個(gè)人賬戶過渡客戶資金案例分析
(1)利用個(gè)人賬戶過渡客戶資金風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
案例:協(xié)助客戶還貸款,抄短線資金被套
案例:違規(guī)攬存謀私利,丟掉工作負(fù)刑責(zé)
(2)員工出借賬戶代客過渡資金主要形式
8、違規(guī)放貸案例警示分析
(1)信貸業(yè)務(wù)主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
(2)什么是違規(guī)發(fā)放貸款罪?
案例:某農(nóng)商行員工違規(guī)放貸被判34個(gè)月
(3)什么是違法關(guān)系人發(fā)放貸款罪?
案例:憑交情發(fā)放貸款,難收回形成損失
(4)客戶經(jīng)理道德風(fēng)險(xiǎn)
案例:勾結(jié)客戶來(lái)做假,騙取貸款毀前程
(5)什么是騙取貸款罪?
(6)騙取貸款罪與貸款詐騙罪、高利轉(zhuǎn)貸罪區(qū)別
案例:偷窺審核密碼,冒充領(lǐng)導(dǎo)審批貸款
(7)什么是貸款詐騙罪?
(8)信貸風(fēng)險(xiǎn)防控“三查”制度
案例:貸前調(diào)查流形式,虛假資料騙貸款
(9)某行貸款操作風(fēng)險(xiǎn)防控順口溜
9、銀行商業(yè)賄賂案例分析
(1)銀行商業(yè)賄賂案件的主要特點(diǎn)
案例:為求子女官運(yùn)通,利益輸送釀?chuàng)p失
案例:借用為名實(shí)受賄,法網(wǎng)恢恢不疏漏
(2)銀行賄賂案件涉案人員情況統(tǒng)計(jì)分析
(3)銀行賄賂案件涉案領(lǐng)域情況統(tǒng)計(jì)分析
(4)信貸業(yè)務(wù)領(lǐng)域受賄的主要環(huán)節(jié)
(5)如何區(qū)分賄賂與親友正當(dāng)饋贈(zèng)?
10、案件形成原因分析
三、前臺(tái)業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)防范
本節(jié)主要分析員工違規(guī)操作形成案件
1、現(xiàn)金業(yè)務(wù)差錯(cuò)管理與防范 2、沖抹賬業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)案例防范 3、個(gè)人開戶及反洗錢客戶身份識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)防范 4、信用卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范 5、電子銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范及案例分析 | 6、單位結(jié)算賬戶管理風(fēng)險(xiǎn)案例分析 7、自助設(shè)備操作風(fēng)險(xiǎn)防范及案例分析 8、掛失及代辦業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 9、協(xié)助查凍扣業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)案例分析 10、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人授意員工違規(guī)操作案例分析 |
1、前臺(tái)現(xiàn)金業(yè)務(wù)差錯(cuò)管理與防范
(1)現(xiàn)金業(yè)務(wù)差錯(cuò)的主要類型
(2)減少現(xiàn)金差錯(cuò)的操作技巧和習(xí)慣
(3)前臺(tái)柜員機(jī)具使用操作規(guī)范
案例:前臺(tái)現(xiàn)金業(yè)務(wù)差錯(cuò)案例分析
2、沖抹賬業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范
(1)沖抹賬的主要成因
案例:客戶原因抹賬業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)案例分析
案例:柜員操作操作失誤形成抹賬案例分析
(2)沖抹賬風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)
(3)違規(guī)的業(yè)務(wù)糾錯(cuò)
案例:欺騙授權(quán)銷憑證,咎由自取被處罰
案例:刀刮皮擦改憑證,十三年后若麻煩
(5)正確的業(yè)務(wù)糾錯(cuò)
案例:辦錯(cuò)沖正我心安
3、個(gè)人開戶及反洗錢客戶身份識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)防范
(1)個(gè)人開戶環(huán)節(jié)主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
案例:開戶信息不嚴(yán)審,千里之外被投訴
(2)批量發(fā)卡風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把控
案例:集中開辦學(xué)生卡,多處違規(guī)被處罰
(3)金融機(jī)構(gòu)反洗錢的三大核心職責(zé)
(3.1)什么是洗錢?
(3.2)洗錢的上游犯罪有那些?
(3.3)洗錢的三個(gè)階段
案例:上海潘某團(tuán)伙洗錢案
(3.4)《反洗錢法》相關(guān)法律法規(guī)摘要
(3.5)人行檢查反洗錢主要存在問題
(3.6)大額和可疑交易識(shí)別分析
(3.7)基層網(wǎng)點(diǎn)反洗錢工作重點(diǎn)
(4)防范假冒他人身份證的七點(diǎn)技巧
(5)和銀行業(yè)務(wù)相關(guān)的各類證件防偽
4、前臺(tái)信用卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范
(1)信用卡申請(qǐng)主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
案例:信用卡欠債七萬(wàn),銀行追債不用還
案例:申請(qǐng)審查流形式,集中辦卡被詐騙
(2)如何防范信用卡辦卡風(fēng)險(xiǎn)?
5、電子銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范及案例分析
(1)電子銀行業(yè)務(wù)主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
案例:網(wǎng)銀介質(zhì)交他人,客戶受損遭索賠
案例:印鑒審核不嚴(yán)格,注冊(cè)網(wǎng)銀盜存款
(2)電子銀行業(yè)務(wù)辦理環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防控
6、單位結(jié)算賬戶風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)對(duì)公業(yè)務(wù)印鑒片管理主要存在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
(2)對(duì)公客戶身份識(shí)別案例分析
案例:法人代表是老人,年輕人代理開戶
(3)單位結(jié)算賬戶電話確認(rèn)盡職調(diào)查要求
(4)企業(yè)賬戶可疑交易分析
(5)預(yù)留印鑒管理失職案例
案例:預(yù)留印鑒未入柜,他人偽造盜資金
案例:疏于印鑒嚴(yán)審核,大額資金被詐騙
(6)如何防范對(duì)公業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
案例:前臺(tái)對(duì)公業(yè)務(wù)差錯(cuò)案例分析
(7)異地單位銀行結(jié)算賬戶開戶要求
(8)對(duì)賬工作基本規(guī)定及風(fēng)險(xiǎn)防控
(9)銀發(fā)【2019】41號(hào)《中國(guó)人民銀行關(guān)于取消企業(yè)銀行賬戶許可的通知》摘要
(10)最新《企業(yè)銀行結(jié)算賬戶管理辦法》摘要
7、自助設(shè)備操作風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
(1)自助設(shè)備管理主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
案例:柜員機(jī)管理失控,專管員監(jiān)守自盜
案例:雙人加鈔如虛設(shè),順手牽羊盜庫(kù)款
(2)自助柜員機(jī)外部欺詐案例
案例:自助機(jī)上貼通告,誘騙客戶做轉(zhuǎn)賬
案例:孖卡裝置攝像頭,復(fù)制盜刷銀行卡
(3)自助設(shè)備管理要求及風(fēng)險(xiǎn)防控措施
8、掛失及委托代辦業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
(1)掛失業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
案例:柜員審核不認(rèn)真,儲(chǔ)蓄存款被冒領(lǐng)
案例:老年客戶辦掛失,失而復(fù)得生糾紛
(2)掛失受理過程風(fēng)險(xiǎn)糾紛
案例:前臺(tái)掛失業(yè)務(wù)處理不規(guī)范案例分析
(5)代理掛失風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
案例:不規(guī)范的授權(quán)書
案例:上門核實(shí)走形式,空白紙上按手印
(5)《繼承法》涉及當(dāng)事人相關(guān)法律規(guī)定
(6)繼承人公證查詢相關(guān)規(guī)定
(7)銀行掛失相關(guān)規(guī)定摘要
(8)無(wú)民事行為能力客戶代辦注意事項(xiàng)
(9)特殊客戶監(jiān)護(hù)人如何確定?
案例:前臺(tái)代簽字風(fēng)險(xiǎn)案例分析
9、協(xié)助查凍扣業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
(1)查凍扣協(xié)助執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
案例:冒充法官劃資金,嚴(yán)格審核揭騙局
(2)查凍扣相關(guān)資料審核
(3)有權(quán)查詢凍結(jié)扣劃的機(jī)關(guān)單位
(4)新《民訴法》協(xié)助執(zhí)行相關(guān)規(guī)定
案例:協(xié)助執(zhí)行逆操作,凍結(jié)存款引風(fēng)險(xiǎn)
(5)前臺(tái)查凍扣業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)案例分析
(6)協(xié)助查凍扣注意事項(xiàng)
(7)協(xié)助查凍扣相關(guān)法律法規(guī)
10、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人授意員工違規(guī)操作案例分析
案例:為營(yíng)銷授意違規(guī),埋風(fēng)險(xiǎn)集體受罰
案例:講義氣指使作假,失工作咎由自取
四、員工異常行為態(tài)排查
1、員工異常行為排查方法與流程
(1)排查目的和方法
(2)“從人到事”和“以事找人”
(3)各部門排查職責(zé)和要求
(4)異常行為查證、處置與監(jiān)督
(5)《遵章守紀(jì)承諾書》與《行為排查表》模版
(6)九種人、八個(gè)嚴(yán)禁、八個(gè)不得解讀
2、員工異常行為識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)
(1)工作表現(xiàn)方面的異常行為(24項(xiàng))
(2)社會(huì)活動(dòng)方面的異常行為(12項(xiàng))
(3)投資消費(fèi)方面的異常行為(10項(xiàng))
(4)其他方面的異常行為(6項(xiàng))
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