《五步構(gòu)建MCN化銷售矩陣》 ——企業(yè)+員工的新媒體矩陣運營策略

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企業(yè)新媒體賬號運營的真相

1. 企業(yè)新媒體官號運營的困局

（1）中心化，讓團(tuán)隊越來越龐大

（2）高風(fēng)險，對內(nèi)部人才的依賴

（3）難組織，基層組織并不愿意貢獻(xiàn)流量

2. 企業(yè)新媒體到底是誰的游戲？

（1）從OGC到PGC矩陣和UGC社區(qū)

（2）微商、社區(qū)團(tuán)購、MCN機(jī)構(gòu)解析

（3）打造精英單兵矩陣，才是王道

3. 企業(yè)MCN化，打造精英媒體單兵矩陣

（1）招募——組織內(nèi)和組織外如何招募達(dá)人

（2）激勵——點燃基層業(yè)務(wù)人員的夢想

（3）培訓(xùn)——給他們能量，也要給他們方法

（4）標(biāo)桿——從眾效應(yīng)與標(biāo)桿塑造

（5）復(fù)制——經(jīng)驗內(nèi)化到標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

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五步構(gòu)建MCN化銷售矩陣

1. 招募——組織內(nèi)和組織外如何招募達(dá)人

（1）組織與招募——組織內(nèi)部與外部招募

（2）招募令——圖文、海報、短視頻、PPT

（3）招募令的創(chuàng)作技巧——內(nèi)部+外部

（4）投放——讓更多人看到招募令

（5）收集與審批——招募門檻

（6）招募周期——梯隊計劃和項目制

【案例】

2 網(wǎng)易云音樂達(dá)人招募計劃

2 我愛我家城市合伙人招募計劃

2 Oppo小紅書的招募投放計劃

2. 激勵——點燃基層業(yè)務(wù)人員的夢想

（1）激勵的意義——發(fā)揮主觀能動性

（2）激勵規(guī)則——等級權(quán)益積分任務(wù)系統(tǒng)

（3）政策宣導(dǎo)——好政策也要講清楚

（4）行動激勵——讓大家動起來

【案例】

2 今日頭條達(dá)人激勵計劃

2 Exull 品牌招商激勵大會

3. 培訓(xùn)——給他們能量，也要給他們方法

（1）培訓(xùn)效果——達(dá)人升級

（2）培訓(xùn)內(nèi)容——分級、分類、分層培訓(xùn)

（3）培訓(xùn)內(nèi)容——項目戰(zhàn)略、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)技能、游戲化任務(wù)攻略

（4）培訓(xùn)形式——線下培訓(xùn)、線上直播和錄播

（5）自適應(yīng)學(xué)習(xí)——自助式學(xué)習(xí)和互助式學(xué)習(xí)

【案例】

2 Ultimate Racing 游戲化學(xué)習(xí)地圖

2 抖音達(dá)人培訓(xùn)的主要形式解析

2 瀘州老窖和江蘇孕嬰童產(chǎn)業(yè)商學(xué)院解析

4. 標(biāo)桿——從眾效應(yīng)與標(biāo)桿塑造

（1）標(biāo)桿的意義

（2）標(biāo)桿的標(biāo)準(zhǔn)——何以成為標(biāo)桿

（3）標(biāo)桿的指標(biāo)——有哪些考核要素

（4）標(biāo)桿的識別——標(biāo)桿是如何被發(fā)現(xiàn)的

（5）標(biāo)桿的召回——標(biāo)桿的價值

【案例】

2 MCN機(jī)構(gòu)里的明星賬號

2 任務(wù)闖關(guān)模式識別標(biāo)桿

2 饑餓游戲與復(fù)仇者聯(lián)盟里面的標(biāo)桿的價值

5. 組隊（復(fù)制）——經(jīng)驗內(nèi)化到標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

（1）組隊的意義——復(fù)制、業(yè)務(wù)單元、活力激發(fā)

（2）團(tuán)隊與亞文化——團(tuán)隊是如何成立的

（3）何以復(fù)制——標(biāo)桿復(fù)制的秘訣

（4）團(tuán)隊管理——穩(wěn)定中求發(fā)展

【案例】

2 飛鳥團(tuán)隊與亞文化

2 數(shù)字化系統(tǒng)賦能標(biāo)桿復(fù)制

2 寶島眼鏡的弱中心賦能

2 分布式通證經(jīng)濟(jì)