商業(yè)模式創(chuàng)新

課程背景：

隨著商業(yè)模式的升級，今天產(chǎn)品和技術(shù)已融入商業(yè)模式，商業(yè)模式的變化速度加速，現(xiàn)在競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項(xiàng)競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競爭！

今天，隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步、全球競爭的激化、信息技術(shù)的飛躍、消費(fèi)者生活方式的變遷，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變，已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的。

本課程的三大核心價(jià)值：

1、一針見血：本課程通過商業(yè)模式畫布、戰(zhàn)略地圖等工具的融合運(yùn)用，結(jié)合各行業(yè)近百個(gè)企業(yè)案例，幫助企業(yè)經(jīng)營者掌握系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維，重新審視企業(yè)經(jīng)營，幫助企業(yè)尋找穩(wěn)定性、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度、超額利潤的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑；

2、資源嫁接：在提前做好資源分析的情況下，課程可采用工作坊的形式，將學(xué)員企業(yè)的資源進(jìn)行整合，用現(xiàn)場案例教學(xué)法，進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的整合；

3、案例教學(xué)：在課程中，我們采用案例教學(xué)法，課程現(xiàn)場的講解，學(xué)員的現(xiàn)場操作，快速輸出商業(yè)模式建模，并通過路演讓學(xué)員進(jìn)入對標(biāo)，對自身的商業(yè)模式進(jìn)行反思和升級；

課程收益：

■ 掌握：通過案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫布的九大要素及操作要領(lǐng)；

■ 應(yīng)用：通過實(shí)戰(zhàn)演練運(yùn)用商業(yè)模式畫布對企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行描述；

■ 創(chuàng)新：通過戰(zhàn)略地圖+案例學(xué)習(xí)，對企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新；

■ 評估：通過系統(tǒng)評估及模擬路演，重新對新商業(yè)模式進(jìn)行審視評估、完善；

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對象：企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

課程方式：專題演講+案例剖析+現(xiàn)場點(diǎn)評+工作坊模式+工具操作+咨詢實(shí)操

課程大綱

第一講：什么是商業(yè)模式？

1. 商業(yè)模式的本質(zhì)

2. 商業(yè)模式VS價(jià)值鏈

3. 商業(yè)模式VS戰(zhàn)略

工具：九力診斷表，對獲利能力進(jìn)行診斷

第二講：商業(yè)模式設(shè)計(jì)關(guān)鍵要點(diǎn)

1. 價(jià)值主張：為什么消費(fèi)者要跟你購買？

2. 收益模式：你將如何獲得利潤？

3. 市場劃分：服務(wù)于哪種市場，市場空間有多大？

4. 競爭環(huán)境：誰是第一，誰已投入到市場中？

5. 競爭優(yōu)勢：你有什么和別人與眾不同的價(jià)值傳遞模式？

6. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：同樣的產(chǎn)品如何做出不同價(jià)值？

7. 市場策略：如何計(jì)劃性促銷你的產(chǎn)品與服務(wù)？

8. 成本結(jié)構(gòu)：可以控制的空間和指標(biāo)？

9. 核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格

10. 壁壘設(shè)計(jì)：如何讓你的運(yùn)作模式具備不可復(fù)制性？

第三講：如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式：商業(yè)模式畫布

1. 商業(yè)模式的四個(gè)視角

2. 商業(yè)模式畫布的九個(gè)構(gòu)造塊

案例：某科技公司的商業(yè)模式

第四講：商業(yè)模式畫布的九個(gè)構(gòu)造快（案例解析+現(xiàn)場演練

1. 客戶細(xì)分CS（CustomerSegments）

2. 價(jià)值主張VP（ValuePropositions）

3. 渠道通路CH（Channels）

4. 客戶關(guān)系CR（CustomerRelationships）

5. 核心資源KR（KeyResources）

6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA（KeyActivities）

7. 重要合作KP（KeyPartnerships）

8. 收入來源R$（RevenueStreams）

9. 成本結(jié)構(gòu)C$（CostStructure）

教練演示：1. 5小時(shí)現(xiàn)場提煉，1. 5小時(shí)路演，與大家一起實(shí)用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式

第五講：IPO商業(yè)模式重構(gòu)：五個(gè)不同階段

1. 愿景：故事和題材如何設(shè)計(jì)？

2. 使命：如何讓客戶記住您的品牌符號？

3. 價(jià)值觀：如何匹配戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的價(jià)值觀？

4. 人才：盤點(diǎn)現(xiàn)有組織、支撐未來發(fā)展？

5. 組織：如何讓組織在沉淀中發(fā)展？

6. KPI：戰(zhàn)略地圖，是一種將戰(zhàn)略描述語言轉(zhuǎn)化為易懂的戰(zhàn)略描述圖表

第六講：商業(yè)模式落地與應(yīng)用

1. 戰(zhàn)略地圖：運(yùn)用BSC建立指標(biāo)控制體系

案例：某企業(yè)的戰(zhàn)略地圖講解

2. 商業(yè)計(jì)劃輸出：BP撰寫和招股說明書撰寫注意事項(xiàng)

案例：某企業(yè)的BP講解