商戰(zhàn)與博弈——自驅(qū)動(dòng)機(jī)制設(shè)計(jì)沙盤

課程背景：

其實(shí)，機(jī)制的底層就是一種博弈——

日常中的游戲，比如說石頭、剪刀、布，從機(jī)制上我們規(guī)定了如何算贏如何算輸，但是底層卻是參與方的博弈：彼此都在思考對(duì)方可能會(huì)出什么，我出什么可能會(huì)贏；

生活中二人對(duì)弈，表面上我們規(guī)定了棋局如何決出勝負(fù)，但稍想一下便知此中大有玄妙：若假設(shè)雙方都精確地記得自己和對(duì)手的每一步棋且都是最“理性”的棋手，甲出子的時(shí)候，為了贏棋，得仔細(xì)考慮乙的想法，而乙出子時(shí)也得考慮甲的想法，所以甲還得想到乙在想他的想法，乙當(dāng)然也知道甲想到了他在想甲的想法……

職場(chǎng)中老板有三種：

一種是又要馬兒不吃草又要馬兒跑，一種是因?yàn)楦鞣N原因盲目的給馬兒喂草。

前一種傷下屬，后一種弄不好傷自己。

最好的是第三種：通過機(jī)制設(shè)計(jì)，讓馬兒圍著目標(biāo)跑，跑的好收入就高，跑的不好收入自動(dòng)下滑。在機(jī)制的牽引下，讓員工自己和自己博弈、自己和他人博弈，從而解放老板，解放管理者！

所以，機(jī)制的設(shè)計(jì)或是和自己博弈，或是和他人博弈！總得來說我們需要從中找到平衡！ 

課程收益：

● 認(rèn)知自驅(qū)動(dòng)機(jī)制：是量體裁衣，不是套模板。

● 掌握機(jī)制設(shè)計(jì)的博弈思維

● 掌握機(jī)制設(shè)計(jì)的思路方法

● 掌握機(jī)制設(shè)計(jì)的4大原則

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)高層管理人員

課程方式：《商戰(zhàn)博弈》沙盤、講授、案例研討、小組討論

本課程是一款版權(quán)沙盤課程，《商戰(zhàn)博弈》沙盤模擬一家地產(chǎn)公司從初期通過土地拍賣拿到土地到后期運(yùn)營的完整鏈條《商戰(zhàn)博弈》沙盤模擬培訓(xùn)課程全程貫穿博弈，模擬公司從最開始的剛剛起步，到后來市值千億的發(fā)展歷程，過程中充滿了“廝殺”，整個(gè)課程具有互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性、邏輯性，會(huì)涉及到地塊歸屬博弈、地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)博弈、話語權(quán)博弈、利益博弈、困境博弈、沖突博弈、結(jié)算博弈，整個(gè)課程學(xué)員完完全全置身其中，情緒高漲，體驗(yàn)深刻。

在整體沙盤推演過程中，我們適時(shí)節(jié)點(diǎn)叫停，總結(jié)成功交易的經(jīng)歷，這些成功的經(jīng)歷包含著博弈，而博弈最終的落地形式是他們自己形成了一種優(yōu)秀的機(jī)制促使對(duì)方和他達(dá)成交易，這種優(yōu)秀的機(jī)制可以讓對(duì)方自發(fā)的推動(dòng)他自己來達(dá)成你想要的結(jié)果。

課程模型： 

課程大綱

第一篇：沙盤全真模擬篇

第一講：培訓(xùn)導(dǎo)入

開場(chǎng)破冰

1. 《商戰(zhàn)博弈》視頻介紹

2. 公司組建：劃分角色與職責(zé)

3. 團(tuán)隊(duì)展示：運(yùn)籌帷幄，決勝千里

第二講：沙盤規(guī)則導(dǎo)入——推演機(jī)制對(duì)人行為的影響

1. 沙盤背景介紹

2. 認(rèn)識(shí)沙盤道具

3. 沙盤目標(biāo)與理論體系

4. 沙盤規(guī)則講解

5. 公司完成物資采購

第三講：沙盤模擬：雄霸天下之圈地時(shí)期——明確盈利和主體、問題梳理及核心問題輸出

1. 分組決策

2. A區(qū)地塊競(jìng)拍

3. B區(qū)地塊競(jìng)拍

4. 英明決策與決策誤區(qū)分享

第四講：沙盤模擬：逐鹿群雄之話語權(quán)爭(zhēng)奪——定規(guī)則且明參數(shù)

1. 行使話語權(quán)，界定敵我收益

2. 分析自我優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，制定下一步運(yùn)營策略

3. C區(qū)地塊競(jìng)拍

4. 集體研討，明確多方競(jìng)合關(guān)系

第五講：沙盤模擬：逐鹿群雄之資源整合——推演基于利益，一事一策

1. 合作與競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)成共識(shí)

2. D區(qū)地塊競(jìng)拍

3. 集體研討，如何讓自己實(shí)力更強(qiáng)

第六講：沙盤模擬：亂世之爭(zhēng)之平定天下——推演機(jī)制公正不公平

1. E區(qū)地塊競(jìng)拍

2. 結(jié)算收益

第二篇：自驅(qū)動(dòng)機(jī)制設(shè)計(jì)

導(dǎo)入：感受機(jī)制的魅力

1. 身臨其境體驗(yàn)博弈

2. 體驗(yàn)機(jī)制強(qiáng)大力量（前期迫使你獲利，后期迫使你挽損，一旦進(jìn)入，便自驅(qū)動(dòng)）

第一講：明確盈利和主體

課堂現(xiàn)象：兩個(gè)或者多個(gè)小組選擇了同一個(gè)地塊作為大本營，從而引發(fā)博弈

沙盤模擬：囚徒困境模型-追求各自利益

一、聚焦盈利模式

1. 賺差價(jià)

2. 服務(wù)費(fèi)

3. 賺溢價(jià)

4. 賺資本價(jià)值

5. 接近“搶錢”

課程研討：你的企業(yè)聚焦的盈利是什么？針對(duì)的主體是誰？

第二講：?jiǎn)栴}梳理，輸出核心問題

課堂現(xiàn)象：各個(gè)小組為了地塊能夠連線，采取不同策略進(jìn)行溝通聯(lián)合

工具方法：馬斯洛需求層次模型鏈接實(shí)際工作場(chǎng)景

第三講：定規(guī)則且明參數(shù)

課堂現(xiàn)象：話語權(quán)爭(zhēng)奪中，不同小組會(huì)給對(duì)方制定不同的交易策略；獲得話語權(quán)后，對(duì)同一區(qū)域不同小組地塊收益策略不同

工具：智豬博弈模型

第四講：機(jī)制設(shè)置2大原則

原則一、基于利益，一事一策

課堂現(xiàn)象：

1. 勢(shì)在必得的地塊會(huì)拼全力拿下，即使沒拿下，可能也會(huì)進(jìn)行交換

2. 可有可無的地塊：

1）可能不參與競(jìng)拍，或者象征性參與，能拿下最好，拿不下也沒什么

2）也可能要拼全力拿下，雖然這個(gè)地塊對(duì)你不重要，但是對(duì)別人重要，你可以用來交換

原則二、機(jī)制公正，但不公平

課堂現(xiàn)象：

1. 某些小組因“事件卡”資產(chǎn)大幅增長或縮水，甚至面臨破產(chǎn)

2. 某個(gè)小組“總資產(chǎn)最多”，實(shí)現(xiàn)了第一名的目標(biāo)，成為勝利小組；

3. 某些小組在明知自己已經(jīng)不會(huì)是第一名的前提下，通過“合作”與“交易”，在幫助其他組成為第一名的同時(shí)，自己也獲取了較大的利益；

4. 某些小組始終在阻止其他組的“資本增長”，但自己也頗受損失；

工具：海盜分金模型-機(jī)制多所有人公正，但是不一定公平

課程總結(jié)：

1. 自驅(qū)動(dòng)機(jī)制模型

2. 應(yīng)用場(chǎng)景實(shí)操：課堂練習(xí)+路演