如何提升經(jīng)營能力——通過經(jīng)營分析會實現(xiàn)年度目標(biāo)

【課程背景】

大部分企業(yè)都會開月度經(jīng)營分析會，但是很多企業(yè)經(jīng)營分析會開的效果都不明顯，開成了匯報會、總結(jié)會、并沒有成為有效進行經(jīng)營的抓手，常見有以下的問題：

1、 多談功勞、苦勞，不談問題，不分析根因，導(dǎo)致老大難問題遲遲解決不了；

2、 財務(wù)和業(yè)務(wù)兩張皮，財務(wù)數(shù)據(jù)找不到業(yè)務(wù)問題，業(yè)務(wù)經(jīng)營體現(xiàn)不出財務(wù)結(jié)果；

3、 不對準(zhǔn)年度經(jīng)營目標(biāo)，缺乏對于商業(yè)機會的識別，未能有效滾動預(yù)測年度目標(biāo)；

4、 財務(wù)數(shù)據(jù)只有和同比和環(huán)比，缺少與對手比、標(biāo)桿比、與客戶需求和期望比；

5、 內(nèi)部最佳的實踐和干法不能得到及時復(fù)制和推廣，好的經(jīng)驗白白浪費掉；

6、 管理層缺少經(jīng)營分析的意識和方法，只忙于自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成為業(yè)務(wù)專家。

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如何通過經(jīng)營分析會發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中存在的痛點和問題、并識別經(jīng)營過程中出現(xiàn)的機會、有效實現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)？林老師將為學(xué)員引入標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營分析會的最佳實踐和實操方法，讓學(xué)員掌握經(jīng)營分析的方法要點，為經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)保駕護航。

【課程收益】

1、 掌握高效經(jīng)營分析會的“四步法”，統(tǒng)一團隊經(jīng)營分析的語言、工具、模版；

2、 學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營“目標(biāo)-機會-策略-行動-資源”的“5個一致性”，讓業(yè)務(wù)策略對準(zhǔn)目標(biāo)；

3、 改變行動計劃“假大空“的做法，讓會議決策和落地“言必行、行必果”；

4、 塑造團隊經(jīng)營分析的意識和能力，讓管理層和核心骨干“人人成為經(jīng)營者”；

5、 激發(fā)團隊?wèi)?zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打贏仗”的氛圍。

【課程特色】

1、 量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、面臨問題，定制個性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的經(jīng)營管理問題；

2、 課程生動：根據(jù)老師操刀實戰(zhàn)案例、結(jié)合視頻學(xué)習(xí)、小組研討，讓學(xué)員感同深受、引起學(xué)員的共鳴；

3、 工具實用：總結(jié)出特有的“四步法”、“5個一致性”、“3gap+3list”的方法，讓學(xué)員可以打包帶走、即學(xué)即用；

4、 重視落地：現(xiàn)場輔助模版設(shè)計、案例討論、代入企業(yè)經(jīng)營分析會實際問題，進行研討并提出企業(yè)經(jīng)營分析會改進思路策略。

【課程對象】

總經(jīng)理，以及業(yè)務(wù)部門、財務(wù)部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、企管部等中高管人員

【課程時間】

1天，6小時

【課程大綱】

一、經(jīng)營分析會為何開成了匯報會？

1、 經(jīng)營分析會的三大問題

u 總結(jié)會、匯報會、排排坐、拍腦袋

u 不談問題、不談對策、不談機會

u 缺乏經(jīng)營意識和方法，沒有對準(zhǔn)年度目標(biāo)

2、 經(jīng)營分析會的六大痛點

u 財務(wù)和業(yè)務(wù)兩張皮，自說自話

u 只有月度預(yù)測，沒有年度預(yù)測

u 缺乏和標(biāo)桿比、和對手比、和未來比

u 缺乏對準(zhǔn)目標(biāo)的機會和策略、資源配置不清晰

u 缺乏根因分析，老大難問題重復(fù)出現(xiàn)

u 標(biāo)題只是目錄展示，沒有提煉信息，難以把握重點

二、如何通過經(jīng)營分析會達成年度目標(biāo)？

1、對照目標(biāo)談結(jié)果

u 對照年度經(jīng)營目標(biāo)/年度預(yù)算目標(biāo)/組織KPI目標(biāo)

u 對標(biāo)同比環(huán)比/競爭對手/客戶期望

u 對照滾動預(yù)測目標(biāo)

案例：華為、方太

2、打開差距找根因

u 主動打開差距和直面問題

u 按渠道/區(qū)域/行業(yè)/客群/項目和產(chǎn)品找到差距

u 歸因于內(nèi)找到主觀根因

u 針對根因建流程制度、工具模板

案例：方太、TCL

工具：5-why根因分析法

3、挖掘機會做預(yù)測

u 動態(tài)識別經(jīng)營過程中出現(xiàn)的機會

u 根據(jù)近細(xì)遠(yuǎn)粗原則做滾動預(yù)測及年度預(yù)測趨勢圖

u 滾動預(yù)測假設(shè)及模型邏輯清晰

u 分析偏差并制定行動計劃

案例：方太、雅迪

工具：3gap+3list預(yù)測方法

4、有效決議強落地

u 每個議題都有決議或遺留問題清單

u 會議決議達成的四種有效方法

u 明確決議的責(zé)任人、時間點、交付件

u 有專門的部門/責(zé)任人每周跟進決議并公示結(jié)果

u 次月會議首先回顧決議執(zhí)行結(jié)果并檢討偏差

u 合縱連橫：競爭格局演變及分析案例

視頻學(xué)習(xí)：經(jīng)營計劃“假大空”

案例：雅迪電動車、華為

三、如何準(zhǔn)備和召開經(jīng)營分析會？

1、會前：充分準(zhǔn)備

u 確定會議議程和主題

u 撰寫經(jīng)營分析報告：財務(wù)報告、業(yè)務(wù)報告

u 分層分級、各有側(cè)重、互相支撐

2、會中：高效討論

u 高效主持：如何做好會議的“駕駛員“和“交通警察”

u 高效匯報：如何在15分鐘內(nèi)匯報完一個方案

u 高效討論：有效討論的8種技巧

u 高效決策：如何避免“議而不決”，有效達成共識

3、 會后：跟進閉環(huán)

u 及時發(fā)布紀(jì)要/決議

u 跟蹤行動任務(wù)令

u 沖鋒在前抓TOP問題

u 深入討論專題

四、如何提高管理層的經(jīng)營意識和能力？

1、文化塑造：暴露問題、識別機會、最佳做法快速復(fù)制

2、機制保障：預(yù)算管理、業(yè)財融合、動態(tài)資源調(diào)配機制