企業(yè)如何持續(xù)增長——高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃牽引企業(yè)增長

【課程背景】

企業(yè)的發(fā)展是通過抓住一個(gè)又一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，開發(fā)出能滿足客戶需求的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，在初創(chuàng)期，更多是靠創(chuàng)始人個(gè)人對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的敏銳感知和把握，而在企業(yè)發(fā)展期，單純依靠創(chuàng)始人或者核心團(tuán)隊(duì)會(huì)出現(xiàn)各種個(gè)樣的問題：

1、 難共識(shí)：老板看到的都是機(jī)會(huì)，下面看到的全是困難，對(duì)于機(jī)會(huì)選擇達(dá)不成共識(shí)；

2、 難取舍：看起來都是機(jī)會(huì)，但進(jìn)去之后都是坑，不知道選擇哪個(gè)機(jī)會(huì)更合適；

3、 難創(chuàng)新：各個(gè)賽道都擠滿了各種企業(yè)，都在同質(zhì)化競爭，很難構(gòu)建差異化優(yōu)勢；

4、 難落地；戰(zhàn)略規(guī)劃一直處在口頭上、方案上，難以落實(shí)為實(shí)際經(jīng)營成果；

5、 難拉通：研產(chǎn)銷等業(yè)務(wù)部門難拉通，業(yè)務(wù)和職能難拉通，一線和中后臺(tái)難拉通。

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如何從依靠創(chuàng)始人商業(yè)直覺機(jī)會(huì)式發(fā)展升級(jí)為依靠組織能力牽引的戰(zhàn)略式發(fā)展，如何通過持續(xù)的識(shí)別未來大的增長機(jī)會(huì)，提前進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和布局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)領(lǐng)先或彎道超車，通過正反兩方面鮮活的商業(yè)案例及標(biāo)桿企業(yè)都在使用的方法論探討持續(xù)增長的路徑。

【課程收益】

1、 改變認(rèn)知：讓每個(gè)經(jīng)營單元都成為增長的發(fā)動(dòng)機(jī)，讓每個(gè)管理者都有戰(zhàn)略思維和經(jīng)營意識(shí)；

2、 學(xué)習(xí)市場洞察的5種方法，讓管理層在經(jīng)營的過程種不斷發(fā)現(xiàn)和識(shí)別業(yè)務(wù)增長的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

3、 掌握差異化業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的6個(gè)要點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)做出優(yōu)化改進(jìn)以提高經(jīng)營能力，對(duì)新業(yè)務(wù)做出差異化的模式設(shè)計(jì)以打造競爭優(yōu)勢；

4、 理解創(chuàng)新的2大模式及創(chuàng)新機(jī)制，讓創(chuàng)新成為企業(yè)持續(xù)增長的助燃劑；

5、 激發(fā)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略雄心：三分天下有其一，要做就做領(lǐng)導(dǎo)者

【課程特色】

1、 量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、面臨問題，定制個(gè)性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的經(jīng)營管理問題；

2、 案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新商業(yè)鮮活案例、老師操刀實(shí)戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來全新的商業(yè)思維和沖擊；

3、 工具實(shí)用：對(duì)業(yè)界通用的方法工具進(jìn)行提煉簡化，使更加適合學(xué)員企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學(xué)即用；

4、 重視落地：現(xiàn)場輔助模版設(shè)計(jì)、案例討論、代入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)際問題，進(jìn)行研討并輸出高質(zhì)量的方案。

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理，研產(chǎn)銷等業(yè)務(wù)部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、財(cái)務(wù)部等中高管人員

【課程時(shí)間】

2天，6小時(shí)/天

【課程大綱】

一、什么是好戰(zhàn)略？如何做出好戰(zhàn)略？

1、 VUCA時(shí)代對(duì)企業(yè)經(jīng)營和戰(zhàn)略提出的三大挑戰(zhàn)

u 外部環(huán)境的不確定越來越大

u 戰(zhàn)略制定和調(diào)整的周期越來越短

u 戰(zhàn)略和經(jīng)營的聯(lián)系越來越密切

2、 好戰(zhàn)略的三大特征

u 先略后戰(zhàn)——有限資源下的取舍

u 上下同欲——達(dá)成共識(shí)至關(guān)重要

u 商業(yè)成功——賺到錢才是真功夫

3、 做出好戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

u 識(shí)別機(jī)會(huì)——發(fā)現(xiàn)拉動(dòng)企業(yè)增長的機(jī)會(huì)點(diǎn)

u 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——如何把產(chǎn)品賣的與眾不同

u 必贏之戰(zhàn)——打贏“解放全國”的“三大戰(zhàn)役”

案例：諾基亞、柯達(dá)、恒大的戰(zhàn)略失誤

案例：騰訊、阿里如何找到正確戰(zhàn)略

工具：BLM模型簡介

二、如何找到適合我們的更大的商業(yè)機(jī)會(huì)？

1、通過市場洞察“五看”找到商業(yè)機(jī)會(huì)

u 看宏觀：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

u 看行業(yè)：選擇更有價(jià)值的細(xì)分市場

u 看客戶：識(shí)別客戶沒有被滿足的痛點(diǎn)和需求

u 看競爭：學(xué)習(xí)標(biāo)桿，打擊對(duì)手，聯(lián)合生態(tài)

u 看自己：自身的能力短板讓我們錯(cuò)失了哪些機(jī)會(huì)

u 如何提高市場洞察能力：戰(zhàn)神林彪《如何當(dāng)好師長》

案例：微軟、華為、雅迪電動(dòng)車、雙胞胎

工具+演練：競爭雷達(dá)圖

2、選擇商業(yè)機(jī)會(huì)的四大原則和一個(gè)工具

u 戰(zhàn)略的核心在于選擇不做什么

u 商業(yè)機(jī)會(huì)選擇的四大原則

u 商業(yè)機(jī)會(huì)選擇的一個(gè)工具：SPAN圖

案例：雅迪電動(dòng)車

工具+演練：SPAN圖

三、我們想做做大？——避免“貧窮”限制了想象力

1、戰(zhàn)略意圖：科學(xué)+藝術(shù)

2、愿景使命：歷經(jīng)磨難，癡心不改，內(nèi)心滾燙

3、要做就做領(lǐng)導(dǎo)者，三分天下有其一

視頻欣賞：馬斯克的spaceX及其戰(zhàn)略意圖

案例：特斯拉、谷歌、亞馬遜、微軟

研討+發(fā)表+點(diǎn)評(píng)：企業(yè)市場洞察機(jī)會(huì)點(diǎn)選擇+戰(zhàn)略意圖

四、我們?nèi)绾巫プC(jī)會(huì)做強(qiáng)做大？

1、創(chuàng)新是所有企業(yè)彎道超車的捷徑

u 持續(xù)性創(chuàng)新+顛覆性創(chuàng)新

u 創(chuàng)新要對(duì)準(zhǔn)經(jīng)營：“鮮花”插在“牛糞”上

u 創(chuàng)新的邏輯、機(jī)制和方法

案例：迪士尼、溫氏、海底撈、宜家、大疆無人機(jī)

2、差異化的業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)“六要素”

u 客戶選擇：找到愿意掏錢買你產(chǎn)品的“上帝”

u 價(jià)值主張：如何讓你的“口號(hào)”更吸引客戶

u 價(jià)值獲取：做賺錢的事，放棄不賺錢的事

u 活動(dòng)范圍：找到、加入并構(gòu)建你的生態(tài)

u 戰(zhàn)略控制：打造戰(zhàn)略致勝的“七種武器”

u 風(fēng)險(xiǎn)管理：意識(shí)不到風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn)

工具：利潤模式設(shè)計(jì)的“八種模型”

案例：沃爾瑪、LV、騰訊

3、 戰(zhàn)略控制點(diǎn)與管理提升：聚焦、創(chuàng)新、壓強(qiáng)

工具：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估檢查表

五、我們戰(zhàn)略致勝的“三大戰(zhàn)役”是什么？

1、關(guān)鍵任務(wù)輸入：差距分析、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、VOC

2、關(guān)鍵任務(wù)描述“五要素”

研討+發(fā)表+點(diǎn)評(píng)：TOP級(jí)關(guān)鍵任務(wù)