主講老師: | 李俊 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷,作為商業(yè)活動的核心驅動力,旨在通過各種策略和手段,促進產品或服務的銷售,滿足消費者需求,實現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營銷需要深入了解目標市場,精準定位消費群體,制定有針對性的推廣計劃。通過廣告、促銷、公關等多渠道傳播,提升品牌知名度和美譽度。同時,營銷還需不斷創(chuàng)新,緊跟市場趨勢,利用新媒體和數(shù)字化技術,提升營銷效果??傊?,營銷是一門藝術與科學的結合,它要求營銷人員既要有創(chuàng)新思維,又要具備扎實的數(shù)據(jù)分析能力,以實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-03-22 14:36 |
有人說,銷售人才是企業(yè)的"金山",有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、實現(xiàn)銷售目標的一線戰(zhàn)士。銷售團隊的銷售目標管理是公司銷售業(yè)績的重要保障。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現(xiàn)最終業(yè)績銷售目標?
課程目標
課程目標
n 幫助銷售員樹立銷售目標,明確一個成就的動機,培養(yǎng)主動工作的意識。
n 幫助銷售員把明確的目標細分,根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調整自己的目標,并嚴格的按計劃辦事。做好目標達成中的時間管理工作,保證目標變成成果。
課程對象
銷售人員、銷售管理人員
課程時間
1-2天
課程方式
授課40%(互動引導)+小組練習20%+現(xiàn)場模擬演練40%
課程大綱
第一部分 銷售目標管理概要
n 銷售目標制定的重要性
n 銷售目標達不成的危害
n 銷售目標管理的定義
第二部分 銷售目標設定與分解
n 目標的定義
n 銷售目標的類型
n 好目標SMART原則
n 如何設定銷售目標
練習:設定銷售目標的依據(jù)有哪些?
練習:如何解決下屬接受銷售目標的障礙——銷售目標太高了,完成不了!
n 如何分解銷售目標
1)銷售目標分解程序
2)銷售目標分解的方法
3)銷售目標分解責任書
4)銷售管理者如何與業(yè)務團隊的不同成員溝通銷售目標
第三部分 時間管理基本方法
n 大石頭原理
練習:銷售人員浪費時間的行為
練習:銷售人員節(jié)省時間的技巧
n 任務四象限分類工具
工作類型:重要性、緊急性
n 80/20定律
思考:如何做好客戶分級?
n 銷售人員管好你自己時間
1)情緒管理
2)應酬管理
3)睡眠管理
4)路線管理
5)項目管理
第四部分 銷售計劃的制定
n 銷售計劃的類型
n 銷售計劃如何制定
練習:月度營銷計劃的制定
第五部分 銷售目標的實施
n 如何推進銷售目標
n 銷售管理人員在銷售目標管理中要做的事情
1)進行看板管理,時刻清晰銷售目標進度
2)進行工作追蹤工具
3)過程的激勵和鼓勵
第六部分 銷售目標的績效考核
n 績效考核的主要內容
n 績效考核的原則
n 制定績效考核指標
n 績效評估
n 考核中如何溝通:績效面談的技巧
(全文完)
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