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總裁班:打造樣板市場的成功密碼

主講老師: 李俊 李俊

主講師資:李俊

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷,作為商業(yè)活動的核心驅(qū)動力,旨在通過各種策略和手段,促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,滿足消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營銷需要深入了解目標(biāo)市場,精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體,制定有針對性的推廣計(jì)劃。通過廣告、促銷、公關(guān)等多渠道傳播,提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí),營銷還需不斷創(chuàng)新,緊跟市場趨勢,利用新媒體和數(shù)字化技術(shù),提升營銷效果??傊?,營銷是一門藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合,它要求營銷人員既要有創(chuàng)新思維,又要具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-03-22 14:56


課程背景

 “樣板市場”其實(shí)是一個(gè)長遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略問題,是指企業(yè)集中優(yōu)勢資源,率先在有競爭優(yōu)勢的區(qū)域市場建立屬于自己的樣板市場,獲得生存和發(fā)展的機(jī)會,繼而利用“樣板市場”積蓄力量、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、等待時(shí)機(jī),逐步通過有規(guī)劃、靈活的復(fù)制“樣板市場”擴(kuò)大領(lǐng)域范圍,再抓住契機(jī)發(fā)動較大規(guī)模的市場戰(zhàn)役,打通“樣板市場”之間的連接,化被動為主動、化防守為進(jìn)攻,最終實(shí)現(xiàn)全面市場的勝利。

但是,樣板市場的打造是一項(xiàng)系統(tǒng)營銷工程,很多企業(yè)投入了大量的資源,卻沒有產(chǎn)生應(yīng)有的效果。企業(yè)如何將資源有效、靈活的組合在一起,綜合、有序的運(yùn)用聚焦資源放大?蠶食擴(kuò)張區(qū)域、?點(diǎn)線面聯(lián)合占領(lǐng)?

本課程將幫助企業(yè)打造出健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的樣板市場,并能夠充分發(fā)揮其影響和帶動作用,從而促使企業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域市場的建立,達(dá)到以點(diǎn)帶面,由點(diǎn)連面而成片的引領(lǐng)轟動效應(yīng),取得全面市場的成功!

課程目標(biāo)

1.建立樣板市場的目的

2.建立樣板市場的步驟

3.建立樣板市場的運(yùn)作思路

4.建立樣板市場需注意事項(xiàng)

 

課程對象

銷售人員

課程時(shí)間

2天

課程方式

授課40%(互動引導(dǎo))+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%

課程大綱

第一部分   為什么要建設(shè)樣板市場

樣板市場概念

樣板市場的分類

建設(shè)樣板市場的目的和意義

 

部分   樣板市場的選擇標(biāo)準(zhǔn)

代表性

可復(fù)制性

規(guī)模性

可行性

 

部分   樣板市場操作的重要原則

市場調(diào)研要全面

準(zhǔn)備工作要充分

   1)產(chǎn)品準(zhǔn)備

   2)政策準(zhǔn)備

3)人力資源準(zhǔn)備

4)相關(guān)工具準(zhǔn)備

要有應(yīng)急預(yù)案

積極總結(jié),便于推廣

 

部分   樣板市場操作計(jì)劃的制定與組織實(shí)施

目標(biāo)

   數(shù)量目標(biāo):總量  覆蓋率

    質(zhì)量目標(biāo):標(biāo)準(zhǔn)要分級制定

進(jìn)度目標(biāo):分階段合理分配

樣板市場政策體系的制定

   1、客戶合作協(xié)議(合同)

    ① 基本合作事項(xiàng)

    ② 合作銷售目標(biāo),首批進(jìn)貨回款目標(biāo)及返利

2、渠道建設(shè)目標(biāo)及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

    ① 分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量

   ②終端形象建設(shè)與維護(hù)政策

3、各類促銷活動的相關(guān)政策

① 路演

   ② 團(tuán)購

   ③ 招商會及訂貨會

4、經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)激勵政策

   ① 長線激勵與現(xiàn)場激勵

   ② 全面激勵與重點(diǎn)達(dá)標(biāo)激勵

   ③ 物質(zhì)激勵與精神激勵

   ④團(tuán)隊(duì)激勵與個(gè)人激勵

5、重點(diǎn)工作項(xiàng)目達(dá)成進(jìn)度的設(shè)定與跟進(jìn)

6、宣傳口徑的統(tǒng)一

7、標(biāo)準(zhǔn)工作手冊的制定

9、 團(tuán)隊(duì)組建與指揮鏈

9、培訓(xùn)

預(yù)算

 

部分   樣板市場工作經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié)

形成各工作環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)工作包

形成標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用預(yù)算下的工作模塊

形成標(biāo)準(zhǔn)的客戶合作模式

選拔優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英作為人才儲備

改善提升產(chǎn)品與政策體系

 

部分   樣板市場工作經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制

制定不同區(qū)域市場的差異化方案

解決經(jīng)銷商的信任問題

培訓(xùn)目標(biāo)市場銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商

步步為營,分步驟穩(wěn)步推進(jìn)

 

部分   樣板市場運(yùn)作誤區(qū)的矯正

選點(diǎn)誤區(qū)矯正:沒有最好的樣板市場,只有最適合的樣板市場

認(rèn)識誤區(qū)矯正:別要求樣板市場一定是贏利市場

復(fù)制誤區(qū)矯正:樣板市場的復(fù)制不能“照本宣科”

 

部分   案例:某公司樣板市場成功打造全過程分析

什么是集中作業(yè)

集中作業(yè)的規(guī)劃與籌備

集中作業(yè)的實(shí)施

集中作業(yè)中常用的工作表單

集中作業(yè)工作總結(jié)

集中作業(yè)后續(xù)的跟進(jìn)

 

(全文完)


 
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