| 主講老師： | 李俊 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)，作為商業(yè)活動(dòng)的核心驅(qū)動(dòng)力，旨在通過(guò)各種策略和手段，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售，滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營(yíng)銷(xiāo)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，制定有針對(duì)性的推廣計(jì)劃。通過(guò)廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等多渠道傳播，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)還需不斷創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，利用新媒體和數(shù)字化技術(shù)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果?？傊瑺I(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，它要求營(yíng)銷(xiāo)人員既要有創(chuàng)新思維，又要具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-22 14:53 |
課程背景
在現(xiàn)實(shí)的新產(chǎn)品推廣中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣一幕讓人匪夷所思的事情：一方面是廠家新產(chǎn)品推廣的口號(hào)喊得震天響，另一方面卻是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于新品置若罔聞，不冷不熱，不溫不火，呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，那么，作為廠家或者是經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何做才能讓新產(chǎn)品的終端市場(chǎng)推廣順利成功呢？本課程分析新產(chǎn)品上市的推廣和管理流程。
課程目標(biāo)
n 提升銷(xiāo)售人員新產(chǎn)品推廣方案的設(shè)計(jì)與策劃能力
n 提升銷(xiāo)售人員的推廣的執(zhí)行和過(guò)程管理能力
課程對(duì)象
銷(xiāo)售人員
課程時(shí)間
1天
課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%
課程大綱
一、上市推廣的準(zhǔn)備工作——了解經(jīng)銷(xiāo)商所處市場(chǎng)狀況
1、 市場(chǎng)潛力和容量
2、 市場(chǎng)的消費(fèi)偏好
3、 市場(chǎng)的接受程度
4、 渠道的推廣意愿
思考：如何說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商做新產(chǎn)品推廣？
二、擬定新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案
1、推廣背景。
2、推廣目的。
3、推廣階段。
1）鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
2）宣傳活動(dòng)計(jì)劃
4、推廣策略。即新產(chǎn)品推廣過(guò)程中所要采取的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
1）產(chǎn)品策略（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘，產(chǎn)品功效等等）
2）價(jià)格策略（是返利，還是折扣）
3）渠道策略（渠道的廣度、深度以及寬度選擇）
4）促銷(xiāo)策略
l 通路促銷(xiāo)手法
1.經(jīng)銷(xiāo)商新品訂貨會(huì)
2.經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格折扣促銷(xiāo)
3.經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽
4.批發(fā)商進(jìn)貨搭贈(zèng)
5.批發(fā)商訂貨會(huì)
6.批市陳列獎(jiǎng)勵(lì)
7.零店鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)
8.隨箱附贈(zèng)刮刮卡
9.箱皮回收
10.零店陳列獎(jiǎng)勵(lì)
l 消費(fèi)者促消手法
1.樣品派發(fā)
2.折價(jià)券
3.集點(diǎn)贈(zèng)送
4.幾率中獎(jiǎng)
5.免費(fèi)試用、試吃
6.訂購(gòu)促銷(xiāo)
7.圍墻標(biāo)語(yǔ)下鄉(xiāng)
8.新品專題Road Show活動(dòng)
練習(xí)：推廣方案的策劃
三、終端推廣方案的有效組織實(shí)施
思考：渠道下沉的重要性（案例：某醬料公司廚師渠道拓展經(jīng)驗(yàn)）
推廣活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)組建
推廣活動(dòng)的培訓(xùn)
新產(chǎn)品上市計(jì)劃的簡(jiǎn)明介紹
新產(chǎn)品試吃、試飲、試用
廣告呈現(xiàn)及廣告促銷(xiāo)品使用說(shuō)明（海報(bào)、布旗、DM、特殊陳列架及活動(dòng)贈(zèng)品等等）
消費(fèi)者主題促銷(xiāo)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)演練
提問(wèn)與回答
確認(rèn)各銷(xiāo)售區(qū)域預(yù)估銷(xiāo)售量
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織激勵(lì)
推廣活動(dòng)的執(zhí)行及應(yīng)變
推廣活動(dòng)的考核與評(píng)估
案例：白酒品鑒會(huì)的策劃與實(shí)施
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