華為持續(xù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理

課程背景：

在當(dāng)前全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于有效的戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略管理不僅涉及組織如何制定和執(zhí)行戰(zhàn)略，還關(guān)乎對(duì)外部環(huán)境的敏感性、內(nèi)部資源的優(yōu)化利用以及變革的適應(yīng)能力。而企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略與管理實(shí)施過(guò)程中常常面臨著一些困惑：

1、絕大部分企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略，有也只是口號(hào)，戰(zhàn)略口號(hào)和實(shí)際落地是兩張皮，戰(zhàn)略沒(méi)有解碼，沒(méi)有上下對(duì)齊，下面沒(méi)有承接，無(wú)法執(zhí)行與落地。

2、企業(yè)內(nèi)部看不到機(jī)會(huì)，缺方法、缺思路。對(duì)于未來(lái)在哪里有機(jī)會(huì)，該去哪里找機(jī)會(huì)，產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)與營(yíng)銷部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)與職能部門(mén)既看不清，也對(duì)不齊。

3、即使有人看到機(jī)會(huì)，大家沒(méi)有共識(shí)，也沒(méi)有投入，沒(méi)有力出一孔。由于在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上沒(méi)有共識(shí)，各部門(mén)無(wú)法協(xié)同、各自為戰(zhàn)、一盤(pán)散沙、嚴(yán)重內(nèi)卷，效率低下，業(yè)績(jī)徘徊甚至下降。

4、如何構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？什么是戰(zhàn)略控制點(diǎn)？如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力？戰(zhàn)略投入怎么投？大家認(rèn)識(shí)不清，更達(dá)不成一致。如何有效構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)？護(hù)城河在哪里？如何長(zhǎng)期持續(xù)盈利？

5、片面追求熱點(diǎn)，忽略自身能力，企業(yè)資源分散，盲目擴(kuò)張，在運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中消滅了自己。（如海航集團(tuán)、蘇寧、恒大等）

6、企業(yè)上下對(duì)于增長(zhǎng)目標(biāo)該如何設(shè)定，如何有效設(shè)定KPI指標(biāo)體系?先要業(yè)績(jī)還是先要能力？企業(yè)短期和長(zhǎng)期的發(fā)展如何平衡和考量？這些都沒(méi)有考慮，只是片面追求短期利益和政策博弈。

7、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)任務(wù)缺乏有效監(jiān)控，干好干壞基本靠自覺(jué)，尤其是跨部門(mén)的協(xié)作項(xiàng)目，執(zhí)行力非常差，無(wú)授權(quán)機(jī)制，無(wú)組織流程，即使小事也必須老板親自出面才能協(xié)調(diào)解決。

本課程旨在提供學(xué)員深入了解標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論和實(shí)踐，使其能夠有效應(yīng)對(duì)不斷變化的商業(yè)挑戰(zhàn)，制定并實(shí)施創(chuàng)新性的戰(zhàn)略方案；通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，學(xué)員將具備更全面的戰(zhàn)略管理視野，能夠更靈活地應(yīng)對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境，為組織的可持續(xù)成功做出卓越貢獻(xiàn)

課程收益：

● 理解戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略，提升戰(zhàn)略思維與認(rèn)知，企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略管理

● 深刻理解戰(zhàn)略規(guī)劃的核心概念和理論框架，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃思想、語(yǔ)言、方法論、工具和模板，掌握分析外部環(huán)境和內(nèi)部資源的工具和方法。

● 掌握戰(zhàn)略解碼的步驟和流程、戰(zhàn)略目標(biāo)分解、兩級(jí)戰(zhàn)略解碼、作戰(zhàn)能力提升、明確組織的關(guān)鍵任務(wù)和組織提升的方向

● 學(xué)習(xí)有效的戰(zhàn)略執(zhí)行技能，包括目標(biāo)和KPI設(shè)定、績(jī)效評(píng)估。掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵：戰(zhàn)略解碼成業(yè)務(wù)目標(biāo)/關(guān)鍵任務(wù)/組織績(jī)效、遵循壓強(qiáng)原則配置資源與預(yù)算、重點(diǎn)任務(wù)項(xiàng)目管理

課程時(shí)間：2-3天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、高層管理人員、總工/技術(shù)總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理、企業(yè)其它中層以上管理者等

課程方式：知識(shí)點(diǎn)講解+工具講解+案例分享+分組研討+團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)+分組演練PK+互動(dòng)問(wèn)答

課程模型：

課程大綱

第一講：戰(zhàn)略認(rèn)知——戰(zhàn)略成長(zhǎng)，華為的成功源于它的管理和戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略的認(rèn)知與理解

解析：什么是企業(yè)戰(zhàn)略

解析：企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略

總結(jié)：一個(gè)沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)是不可能長(zhǎng)壽的

二、華為的四大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1. 創(chuàng)業(yè)期

2. 成長(zhǎng)期

3. 轉(zhuǎn)型期

4. 涅槃生態(tài)期

結(jié)論：華為的成功贏在戰(zhàn)略

三、華為的戰(zhàn)略管理方法

工具：戰(zhàn)略管理模型BLM

工具：戰(zhàn)略管理流程DSTE

討論：在戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理方面，我們存在什么問(wèn)題？

第二講：戰(zhàn)略規(guī)劃——通過(guò)創(chuàng)新找到差異化價(jià)值

一、行動(dòng)要求：愿景使命與戰(zhàn)略意圖

1. 領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略管理

工具：華為領(lǐng)導(dǎo)力模型

工具：華為干部四力模型

2. 價(jià)值觀與戰(zhàn)略管理

起點(diǎn)：確定戰(zhàn)略意圖，格局決定結(jié)局（企業(yè)家精神和認(rèn)知決定企業(yè)的高度）

二、市場(chǎng)洞察，找到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

1. 對(duì)標(biāo)桿，找差距

——業(yè)績(jī)差距+績(jī)效差距

2. 分析行業(yè)與市場(chǎng)

1）宏觀環(huán)境

2）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

3）細(xì)分市場(chǎng)

4）客戶與場(chǎng)景

3. 比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自身優(yōu)劣勢(shì)

1）標(biāo)桿對(duì)手透視

2）SWOT優(yōu)劣勢(shì)分析

4. 識(shí)別并把握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)與準(zhǔn)確化

案例：華為北非市場(chǎng)、OPPO手機(jī)

討論+演練：結(jié)合公司情況，畫(huà)出SPAN圖，輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)（例如，按產(chǎn)品、行業(yè)X現(xiàn)在及5年后）

三、創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，用創(chuàng)新持續(xù)引領(lǐng)未來(lái)業(yè)務(wù)

1. 三種業(yè)務(wù)組合

1）核心業(yè)務(wù)

2）成長(zhǎng)業(yè)務(wù)

3）新興業(yè)務(wù)

2. 企業(yè)的創(chuàng)新模式

1）資源利用

2）模式創(chuàng)新

3）業(yè)務(wù)組合

3. 構(gòu)建差異化價(jià)值

案例：華為無(wú)線業(yè)務(wù)

4. 構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)、護(hù)城河

——戰(zhàn)略控制點(diǎn)分級(jí)

華為構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)的方式：專利組合、客戶關(guān)系

5. 識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略

討論+演練：您企業(yè)的價(jià)值主張3-5條，戰(zhàn)略控制點(diǎn)3-5條，當(dāng)前核心業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)，有哪些需要?jiǎng)?chuàng)新和改變才能幫助我們縮小或關(guān)閉差距，如何構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)？

第三講：戰(zhàn)略解碼——達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，找到關(guān)鍵任務(wù)

一、戰(zhàn)略解碼的原則與工具

工具：解碼工具BEM

工具：平衡記分卡

二、設(shè)計(jì)組織KPI，導(dǎo)向均衡可持續(xù)增長(zhǎng)

1. 明確戰(zhàn)略方向及其運(yùn)營(yíng)定義

2. 識(shí)別CSF（關(guān)鍵成功要素），制定戰(zhàn)略地圖

3. 基于戰(zhàn)略地圖，導(dǎo)出戰(zhàn)略KPI

案例：某養(yǎng)豬企業(yè)提煉組織KPI

三、戰(zhàn)略解碼到部門(mén)

1. 提煉關(guān)鍵任務(wù)

2. 明確關(guān)鍵任務(wù)的依賴關(guān)系

3. 提煉組織的KPI與績(jī)效目標(biāo)

四、組織績(jī)效分解（PBC捆綁）

1. 組織績(jī)效分解到業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人

2. 溝通澄清關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系

3. 組織績(jī)效分解到個(gè)人PBC，雙方溝通確認(rèn)

五、解碼的挑戰(zhàn)與關(guān)鍵點(diǎn)

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃不到位，無(wú)碼可解

2. 缺少對(duì)標(biāo)研討，無(wú)法達(dá)成共識(shí)

3. 層層分解，但沒(méi)有擔(dān)責(zé)與互補(bǔ)意識(shí)

案例：華為手機(jī)業(yè)務(wù)

討論+演練：未來(lái)3-5年關(guān)鍵任務(wù)及明年關(guān)鍵任務(wù)

第四講：戰(zhàn)略執(zhí)行——通過(guò)組織和高效運(yùn)營(yíng)確保戰(zhàn)略落地

一、組織保障：持續(xù)構(gòu)建組織能力，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力

1. 組織調(diào)整的關(guān)注點(diǎn)

——匹配戰(zhàn)略需求調(diào)整組織

案例：華為的戰(zhàn)略管理組織

2. 基于戰(zhàn)略對(duì)關(guān)鍵人才布局：外部獲取，內(nèi)部資源池管理

3. 基于戰(zhàn)略培養(yǎng)關(guān)鍵干部能力，分層培養(yǎng)

1）干部必須打糧食、沖鋒陷陣

2）通過(guò)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合進(jìn)行賦能

3）干部繼任與分層培養(yǎng)

4. 用績(jī)效考核提升組織執(zhí)行力

——用良好的企業(yè)文化價(jià)值觀導(dǎo)向營(yíng)造良好的組織氛圍

——建設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)體系

案例：華為績(jī)效考核

二、運(yùn)營(yíng)管理：有效監(jiān)控過(guò)程，強(qiáng)化執(zhí)行效果

1. 華為戰(zhàn)略管理流程

工具：戰(zhàn)略管理DSTE

工具：管理執(zhí)行與監(jiān)控子流程

2. 基于戰(zhàn)略的全面預(yù)算管理（人力規(guī)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算）

3. 過(guò)程監(jiān)控，項(xiàng)目化管理

1）明確關(guān)鍵任務(wù)

2）厘清關(guān)鍵里程碑

3）用項(xiàng)目管理方式做好過(guò)程管理

4. 經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，戰(zhàn)略落地的抓手

——建立一會(huì)一報(bào)機(jī)制

5. 戰(zhàn)略評(píng)估，持續(xù)迭代

討論+演練：基于戰(zhàn)略目標(biāo)、新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和重點(diǎn)工作，討論需要何種組織結(jié)構(gòu)和人才？才能更好完成戰(zhàn)略目標(biāo)？