主講老師: | 洪河林 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 沙盤模擬,是一種實戰(zhàn)模擬演練,它利用沙、盤、人、景、情、模、法等多種元素,將實際業(yè)務場景微縮至沙盤中,讓參與者置身其中,感受真實的工作氛圍與決策壓力。 在沙盤模擬中,參與者可以扮演不同的角色,根據市場變化、競爭對手動態(tài)等外部因素,制定并執(zhí)行自己的戰(zhàn)略計劃。通過模擬經營、團隊協作、危機應對等關鍵環(huán)節(jié),參與者能夠深刻體驗到商業(yè)競爭的殘酷與復雜,從而提升自己的戰(zhàn)略思維能力、團隊協作能力和應變能力。 沙盤模擬不僅是一種有效的培訓方式,更是一種獨特的學習體驗,讓參與者在輕松愉快的氛圍中,掌握實用的知識和 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-03-19 10:29 |
課程背景:
增長是一個永恒的話題:
盲目投入,卻因增長方向錯誤,組織資源和團隊能量損耗巨大而無果;
不敢投入,卻因競爭對手迅速發(fā)展,市場縮小,利潤萎縮并失去先機;
企業(yè)的增長越來越難……
因此增長已經不是為什么的問題,而是如何有效通過創(chuàng)新實現長效增長的問題!
但如何有效創(chuàng)新也是困難重重:創(chuàng)新需要良好的組織環(huán)境,需要提升創(chuàng)新思維、需要把思維轉化為創(chuàng)新行為,并能創(chuàng)造出增長成果。以上種種創(chuàng)新要素的成功密碼和實現路徑是什么呢?
本課程將營造和引導學員通過體驗式教學,提升學員對創(chuàng)新增長的系統認知,以及通過大量工具和方法的應用實踐,實現助力企業(yè)的創(chuàng)新增長有系統、有方向、有路徑、有方法、有行動,更有結果。
課程收益:
● 清晰認知:學習明確創(chuàng)新增長概念、理念,區(qū)分創(chuàng)新思維與創(chuàng)新增長思維區(qū)別,了解創(chuàng)新成功要素,建立正確的創(chuàng)新增長認知
● 系統思維:通過創(chuàng)新增長系統解構的學習,了解創(chuàng)新增長的客戶維度、產品維度、模式維度和團隊維度,學會運用相應的工具和方法來規(guī)劃和實施創(chuàng)新增長策略
● 實用工具:課程中提供了大量的創(chuàng)新增長工具和方法,學員可以通過這些工具來分析和規(guī)劃創(chuàng)新增長的相關方面,提升解決問題的能力
● 案例解析:課程中通過實例分享和拆解,展示了許多成功企業(yè)和個人在創(chuàng)新增長方面的經驗和故事,學員可以從中學習到實踐中的創(chuàng)新思維和方法,啟發(fā)自己的創(chuàng)新思考
● 核心能力:課程能力篇特別針對學員的創(chuàng)新洞察力提升,通過探索本質、拆解要素、升維思考、洞察用戶等工具方法,促進學員更好地應對創(chuàng)新增長的挑戰(zhàn)
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:成熟型企業(yè)創(chuàng)新轉型及內部孵化的創(chuàng)新項目團隊、快速成長型企業(yè)中需要通過
有效創(chuàng)新行動實際組織增長或業(yè)務創(chuàng)新的中高層管理者及核心骨干員工
課程方式:有效融合“互動啟發(fā)+理論概念+工具方法+案例分享+實例實戰(zhàn)”五種授課方式
課程模型:
課程方法工具:
章節(jié) | 管理方法工具 |
創(chuàng)新增長基本認知 | 創(chuàng)新增長魔方 |
創(chuàng)新增長系統解構 | 客戶細分三維分類法、客戶生命周期管理、產品定位三法、產品價值兩類四分法、核心用戶價值曲線分析、波士頓矩陣分析法、德魯克產品結構分析法、放棄會議、產品矩陣漏斗模型、安索夫產品/市場增長矩陣、創(chuàng)新目標三等級、48個策略模塊、組織π型創(chuàng)新公式ATM |
創(chuàng)新增長核心能力訓練提升 | 直接提問法、化H為W、破界創(chuàng)新三步法、交易成本魔方、業(yè)績增長公式、關鍵價值鏈、銷售漏斗、用戶旅程動阻分析、觸達客戶需求六步法、工作掃描法、探尋變量法、價值主張畫布、用戶任務JTBD、用戶體驗的315模型 |
課程大綱
互動思考:組織創(chuàng)新靈魂三問
——“成果管理”系統邏輯鏈
上篇:認知篇
第一講:創(chuàng)新增長認知——認知是因,創(chuàng)新是果,增長是實
創(chuàng)新思維與創(chuàng)新增長思維的區(qū)別:從漸變鏡到麻將鏡的改變
一、創(chuàng)新認知的九點研討
研討一:資源多少與創(chuàng)新成功的關系
研討二:時間壓力與激發(fā)創(chuàng)新的關系
研討三:回報獎勵與激發(fā)創(chuàng)新的關系
研討四:專業(yè)經驗與創(chuàng)新成功的關系
研討五:質量數量與創(chuàng)新成功的關系
研討六:嚴格計劃與創(chuàng)新成功的關系
研討七:過往成功與創(chuàng)新成功的關系
研討八:承擔風險與創(chuàng)新機遇的關系
研討九:哪兒如何與創(chuàng)新價值的關系
二、有關創(chuàng)新增長的五問
1. 何為創(chuàng)新?——統一企業(yè)全員對創(chuàng)新的認知
互動體驗:小組創(chuàng)新增長PK賽01——限時挑戰(zhàn)的筑塔任務(共15分鐘)
2. 企業(yè)增長的本質是什么?——企業(yè)增長揭密
3. 創(chuàng)新與增長的關系?——創(chuàng)新與增長的邏輯
4. 從創(chuàng)新到增長的生態(tài)困境是什么?——企業(yè)實現創(chuàng)新增長的要素
5. 構建創(chuàng)新增長的系統維度有哪些?——有效創(chuàng)新增長的要素與邏輯
創(chuàng)新工具:組織創(chuàng)新增長系統模型——創(chuàng)新增長魔方
互動體驗:小組創(chuàng)新增長PK賽02——創(chuàng)新增長的射箭任務(共10分鐘,不占課程時間)
第二講:創(chuàng)新增長系統解構——有“路”可循的創(chuàng)新地圖
一、客戶維度:客戶增長的三進階
1. 客戶定位:客戶細分的維度
創(chuàng)新工具:客戶細分三維分類法(2C客戶細分+2B客戶細分+創(chuàng)新維度細分)
實例分享:汽車4S店2C類客戶畫像
實例分享:培訓咨詢企業(yè)2B類客戶畫像
2. 客戶價值:客戶需求的五進階
3. 客戶生命周期管理
章節(jié)練習:梳理客戶分類信息、進行客戶畫像描述、規(guī)劃客戶價值升級、診斷客戶生命周期
二、產品維度:產品增長的三進階
1. 產品定位
1)產品定位:常用產品定位三法——比型定位、升維型定位、USP定位
創(chuàng)新工具:產品價值兩類四分法:理性價值(功能+經濟)+感性價值(情感+成功)
創(chuàng)新案例:南孚電池的營銷廣告創(chuàng)新
創(chuàng)新工具:核心用戶價值曲線分析
2)產品定位:產品價值展現
2. 產品組合
1)產品組合:波士頓矩陣分析法
2)產品組合:德魯克產品結構分析法
企業(yè)案例:不要像我一樣死在產品上
創(chuàng)新案例:西貝的最新廣告語
創(chuàng)新工具:放棄會議
創(chuàng)新工具:產品矩陣漏斗模型
3)產品組合:產品矩陣構建
3. 產品生態(tài)
增長戰(zhàn)略工具:安索夫產品/市場增長矩陣
章節(jié)練習:描述產品價值優(yōu)勢、盤點現有產品結構、規(guī)劃產品結構布局、厘清產品市場戰(zhàn)略
三、模式維度:模式增長的三模塊
模式維度一:縱向價值分層(方法&工具+流程&標準+系統&機制)
模式維度二:橫向價值分類(穩(wěn)定性機制+協同性機制+突變性機制)
模式維度三:四化原則
章節(jié)練習:盤點現有機制結構、識別內部機制優(yōu)劣、規(guī)劃提升機制立項
四、團隊維度:團隊增長的三模塊
1. 團隊增長思維:系統增長五環(huán)模型
2. 團隊增長能量
團隊增長能量一:增長能量個體分析
團隊增長能量二:增長能量團隊分析
團隊增長能量三:薪酬激勵四原則(按需原則+多元原則+給力原則+有效原則)
章節(jié)練習:盤點團隊增長維度、識別團隊核心優(yōu)勢、規(guī)劃團隊增長方向
五、有序創(chuàng)新:創(chuàng)新目標三等級
1. 線型創(chuàng)新:一維創(chuàng)新
實例解構:90后絲襪哥發(fā)現新商機
2. 平面創(chuàng)新:二維創(chuàng)新
實例解構:毛巾哥的破局故事
3. 立體創(chuàng)新:三維創(chuàng)新
實例解構:超級猩猩為何超級?
創(chuàng)新增長工具:48個策略模塊
實例解構:Apple的立體創(chuàng)新
六、系統創(chuàng)新:組織π型創(chuàng)新
1. 組織π型創(chuàng)新公式ATM
2. 組織創(chuàng)新人才π型模型
案例分享:π型創(chuàng)新代表物——硅谷鋼鐵俠馬斯克
下篇:能力篇
創(chuàng)新增長洞察力訓練提升
互動體驗:小組創(chuàng)新增長PK賽03——創(chuàng)新魔方的還原任務(共10分鐘)
一、創(chuàng)新核心能力模型
互動測試:神奇的洞察力
——提升創(chuàng)新洞察力方法:兩類四法
二、探索是創(chuàng)新的“孿生兄弟”
探索本質1:直接提問法
創(chuàng)新實例:兩家全球獨角獸的由來
探索本質2:定義法
創(chuàng)新工具:化H為W(應用一)
實例拆解:生日蛋糕的洞察
章節(jié)練習:“員工生日慶的創(chuàng)新”
互動測試:10秒鐘完成的作業(yè)
探索本質3:破界創(chuàng)新三步法
視頻案例:阿木的手工布藝創(chuàng)新
三、拆對了問題,就沒了問題
1. 拆解模塊法
實例分享:拆解模塊
實例拆解:超級猩猩的成本創(chuàng)新
創(chuàng)新工具:交易成本魔方
實戰(zhàn)練習:交易成本共創(chuàng)六步法
2. 拆解要素:拆解公式
創(chuàng)新工具:業(yè)績增長公式
創(chuàng)新工具:關鍵價值鏈
實例分享:Q集團門店的小動作大增長
3. 拆解要素:拆解流程
案例思考:一次經典的營銷案例
創(chuàng)新工具:銷售漏斗
實例拆解:Z公司銷售冠軍的破局
創(chuàng)新工具:用戶旅程動阻分析
實例拆解:逆勢增長的可口可樂
創(chuàng)新工具:觸達客戶需求六步法
創(chuàng)新案例:讓排隊等待有趣有料
創(chuàng)新工具:工作掃描法
實戰(zhàn)演練:工作掃描法運用
四、降維打擊先要升維思考
1. 目的升維法——別把手段當目的
創(chuàng)新工具:化H為W(應用二)
實例解析:創(chuàng)新增長的重要決策
實例解析:創(chuàng)新增長的重要決策
章節(jié)練習:“失控”還是“必然”?
2. 動態(tài)升維法——你在刻舟求劍,我能草船借箭
實例解析:火腿腸開山鼻祖的衰敗
創(chuàng)新工具:探尋變量法
案例練習:突然的電腦噪音+淘寶與抖音之爭
創(chuàng)新工具:善用ChatGPT提升效率的關鍵
案例研討:誰是業(yè)績下滑的“罪人”?
3. 系統升維法——“內部問題,外部解決”的方法
創(chuàng)新工具:商業(yè)畫布
案例拆解:超級猩猩為何超級?
實戰(zhàn)演練:商業(yè)畫布共創(chuàng)模式創(chuàng)新
五、如何成為客戶的“天使”
1. 如何洞察用戶的三種方式
2. 如何洞察用戶的四類價值人群
3. 如何洞察用戶的待辦任務
創(chuàng)新工具:用戶任務JTBD
創(chuàng)新實例:激勵創(chuàng)新
創(chuàng)新練習:新員工入職的創(chuàng)新
創(chuàng)新工具:用戶體驗的315模型
問題思考:為什么高滿意度用戶,卻并不主動為我們的產品分享?
創(chuàng)新實例:結束還是開始?
課程回顧:創(chuàng)新洞察力兩類四法回顧
京公網安備 11011502001314號