創(chuàng)新增長實踐沙盤

課程背景：

增長是一個永恒的話題：

盲目投入，卻因增長方向錯誤，組織資源和團隊能量損耗巨大而無果；

不敢投入，卻因競爭對手迅速發(fā)展，市場縮小，利潤萎縮并失去先機；

企業(yè)的增長越來越難……

因此增長已經不是為什么的問題，而是如何有效通過創(chuàng)新實現長效增長的問題！

但如何有效創(chuàng)新也是困難重重：創(chuàng)新需要良好的組織環(huán)境，需要提升創(chuàng)新思維、需要把思維轉化為創(chuàng)新行為，并能創(chuàng)造出增長成果。以上種種創(chuàng)新要素的成功密碼和實現路徑是什么呢？

本課程將營造和引導學員通過體驗式教學，提升學員對創(chuàng)新增長的系統認知，以及通過大量工具和方法的應用實踐，實現助力企業(yè)的創(chuàng)新增長有系統、有方向、有路徑、有方法、有行動，更有結果。

課程收益：

● 清晰認知：學習明確創(chuàng)新增長概念、理念，區(qū)分創(chuàng)新思維與創(chuàng)新增長思維區(qū)別，了解創(chuàng)新成功要素，建立正確的創(chuàng)新增長認知

● 系統思維：通過創(chuàng)新增長系統解構的學習，了解創(chuàng)新增長的客戶維度、產品維度、模式維度和團隊維度，學會運用相應的工具和方法來規(guī)劃和實施創(chuàng)新增長策略

● 實用工具：課程中提供了大量的創(chuàng)新增長工具和方法，學員可以通過這些工具來分析和規(guī)劃創(chuàng)新增長的相關方面，提升解決問題的能力

● 案例解析：課程中通過實例分享和拆解，展示了許多成功企業(yè)和個人在創(chuàng)新增長方面的經驗和故事，學員可以從中學習到實踐中的創(chuàng)新思維和方法，啟發(fā)自己的創(chuàng)新思考

● 核心能力：課程能力篇特別針對學員的創(chuàng)新洞察力提升，通過探索本質、拆解要素、升維思考、洞察用戶等工具方法，促進學員更好地應對創(chuàng)新增長的挑戰(zhàn)

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：成熟型企業(yè)創(chuàng)新轉型及內部孵化的創(chuàng)新項目團隊、快速成長型企業(yè)中需要通過

有效創(chuàng)新行動實際組織增長或業(yè)務創(chuàng)新的中高層管理者及核心骨干員工

課程方式：有效融合“互動啟發(fā)+理論概念+工具方法+案例分享+實例實戰(zhàn)”五種授課方式

課程模型：

課程方法工具：

課程大綱

互動思考：組織創(chuàng)新靈魂三問

——“成果管理”系統邏輯鏈

上篇：認知篇

第一講：創(chuàng)新增長認知——認知是因，創(chuàng)新是果，增長是實

創(chuàng)新思維與創(chuàng)新增長思維的區(qū)別：從漸變鏡到麻將鏡的改變

一、創(chuàng)新認知的九點研討

研討一：資源多少與創(chuàng)新成功的關系

研討二：時間壓力與激發(fā)創(chuàng)新的關系

研討三：回報獎勵與激發(fā)創(chuàng)新的關系

研討四：專業(yè)經驗與創(chuàng)新成功的關系

研討五：質量數量與創(chuàng)新成功的關系

研討六：嚴格計劃與創(chuàng)新成功的關系

研討七：過往成功與創(chuàng)新成功的關系

研討八：承擔風險與創(chuàng)新機遇的關系

研討九：哪兒如何與創(chuàng)新價值的關系

二、有關創(chuàng)新增長的五問

1. 何為創(chuàng)新？——統一企業(yè)全員對創(chuàng)新的認知

互動體驗：小組創(chuàng)新增長PK賽01——限時挑戰(zhàn)的筑塔任務（共15分鐘）

2. 企業(yè)增長的本質是什么？——企業(yè)增長揭密

3. 創(chuàng)新與增長的關系？——創(chuàng)新與增長的邏輯

4. 從創(chuàng)新到增長的生態(tài)困境是什么？——企業(yè)實現創(chuàng)新增長的要素

5. 構建創(chuàng)新增長的系統維度有哪些？——有效創(chuàng)新增長的要素與邏輯

創(chuàng)新工具：組織創(chuàng)新增長系統模型——創(chuàng)新增長魔方

互動體驗：小組創(chuàng)新增長PK賽02——創(chuàng)新增長的射箭任務（共10分鐘，不占課程時間）

第二講：創(chuàng)新增長系統解構——有“路”可循的創(chuàng)新地圖

一、客戶維度：客戶增長的三進階

1. 客戶定位：客戶細分的維度

創(chuàng)新工具：客戶細分三維分類法（2C客戶細分+2B客戶細分+創(chuàng)新維度細分）

實例分享：汽車4S店2C類客戶畫像

實例分享：培訓咨詢企業(yè)2B類客戶畫像

2. 客戶價值：客戶需求的五進階

3. 客戶生命周期管理

章節(jié)練習：梳理客戶分類信息、進行客戶畫像描述、規(guī)劃客戶價值升級、診斷客戶生命周期

二、產品維度：產品增長的三進階

1. 產品定位

1）產品定位：常用產品定位三法——比型定位、升維型定位、USP定位

創(chuàng)新工具：產品價值兩類四分法：理性價值（功能+經濟）+感性價值（情感+成功）

創(chuàng)新案例：南孚電池的營銷廣告創(chuàng)新

創(chuàng)新工具：核心用戶價值曲線分析

2）產品定位：產品價值展現

2. 產品組合

1）產品組合：波士頓矩陣分析法

2）產品組合：德魯克產品結構分析法

企業(yè)案例：不要像我一樣死在產品上

創(chuàng)新案例：西貝的最新廣告語

創(chuàng)新工具：放棄會議

創(chuàng)新工具：產品矩陣漏斗模型

3）產品組合：產品矩陣構建

3. 產品生態(tài)

增長戰(zhàn)略工具：安索夫產品/市場增長矩陣

章節(jié)練習：描述產品價值優(yōu)勢、盤點現有產品結構、規(guī)劃產品結構布局、厘清產品市場戰(zhàn)略

三、模式維度：模式增長的三模塊

模式維度一：縱向價值分層（方法&工具+流程&標準+系統&機制）

模式維度二：橫向價值分類（穩(wěn)定性機制+協同性機制+突變性機制）

模式維度三：四化原則

章節(jié)練習：盤點現有機制結構、識別內部機制優(yōu)劣、規(guī)劃提升機制立項

四、團隊維度：團隊增長的三模塊

1. 團隊增長思維：系統增長五環(huán)模型

2. 團隊增長能量

團隊增長能量一：增長能量個體分析

團隊增長能量二：增長能量團隊分析

團隊增長能量三：薪酬激勵四原則（按需原則+多元原則+給力原則+有效原則）

章節(jié)練習：盤點團隊增長維度、識別團隊核心優(yōu)勢、規(guī)劃團隊增長方向

五、有序創(chuàng)新：創(chuàng)新目標三等級

1. 線型創(chuàng)新：一維創(chuàng)新

實例解構：90后絲襪哥發(fā)現新商機

2. 平面創(chuàng)新：二維創(chuàng)新

實例解構：毛巾哥的破局故事

3. 立體創(chuàng)新：三維創(chuàng)新

實例解構：超級猩猩為何超級？

創(chuàng)新增長工具：48個策略模塊

實例解構：Apple的立體創(chuàng)新

六、系統創(chuàng)新：組織π型創(chuàng)新

1. 組織π型創(chuàng)新公式ATM

2. 組織創(chuàng)新人才π型模型

案例分享：π型創(chuàng)新代表物——硅谷鋼鐵俠馬斯克

下篇：能力篇

創(chuàng)新增長洞察力訓練提升

互動體驗：小組創(chuàng)新增長PK賽03——創(chuàng)新魔方的還原任務（共10分鐘）

一、創(chuàng)新核心能力模型

互動測試：神奇的洞察力

——提升創(chuàng)新洞察力方法：兩類四法

二、探索是創(chuàng)新的“孿生兄弟”

探索本質1：直接提問法

創(chuàng)新實例：兩家全球獨角獸的由來

探索本質2：定義法

創(chuàng)新工具：化H為W（應用一）

實例拆解：生日蛋糕的洞察

章節(jié)練習：“員工生日慶的創(chuàng)新”

互動測試：10秒鐘完成的作業(yè)

探索本質3：破界創(chuàng)新三步法

視頻案例：阿木的手工布藝創(chuàng)新

三、拆對了問題，就沒了問題

1. 拆解模塊法

實例分享：拆解模塊

實例拆解：超級猩猩的成本創(chuàng)新

創(chuàng)新工具：交易成本魔方

實戰(zhàn)練習：交易成本共創(chuàng)六步法

2. 拆解要素：拆解公式

創(chuàng)新工具：業(yè)績增長公式

創(chuàng)新工具：關鍵價值鏈

實例分享：Q集團門店的小動作大增長

3. 拆解要素：拆解流程

案例思考：一次經典的營銷案例

創(chuàng)新工具：銷售漏斗

實例拆解：Z公司銷售冠軍的破局

創(chuàng)新工具：用戶旅程動阻分析

實例拆解：逆勢增長的可口可樂

創(chuàng)新工具：觸達客戶需求六步法

創(chuàng)新案例：讓排隊等待有趣有料

創(chuàng)新工具：工作掃描法

實戰(zhàn)演練：工作掃描法運用

四、降維打擊先要升維思考

1. 目的升維法——別把手段當目的

創(chuàng)新工具：化H為W（應用二）

實例解析：創(chuàng)新增長的重要決策

實例解析：創(chuàng)新增長的重要決策

章節(jié)練習：“失控”還是“必然”？

2. 動態(tài)升維法——你在刻舟求劍，我能草船借箭

實例解析：火腿腸開山鼻祖的衰敗

創(chuàng)新工具：探尋變量法

案例練習：突然的電腦噪音+淘寶與抖音之爭

創(chuàng)新工具：善用ChatGPT提升效率的關鍵

案例研討：誰是業(yè)績下滑的“罪人”？

3. 系統升維法——“內部問題，外部解決”的方法

創(chuàng)新工具：商業(yè)畫布

案例拆解：超級猩猩為何超級？

實戰(zhàn)演練：商業(yè)畫布共創(chuàng)模式創(chuàng)新

五、如何成為客戶的“天使”

1. 如何洞察用戶的三種方式

2. 如何洞察用戶的四類價值人群

3. 如何洞察用戶的待辦任務

創(chuàng)新工具：用戶任務JTBD

創(chuàng)新實例：激勵創(chuàng)新

創(chuàng)新練習：新員工入職的創(chuàng)新

創(chuàng)新工具：用戶體驗的315模型

問題思考：為什么高滿意度用戶，卻并不主動為我們的產品分享？

創(chuàng)新實例：結束還是開始？

課程回顧：創(chuàng)新洞察力兩類四法回顧