主講老師: | 高健 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 財務(wù)稅務(wù)是企業(yè)運營中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。財務(wù)涉及資金的籌集、運用、管理和分配,是企業(yè)決策的重要依據(jù)。稅務(wù)則是企業(yè)依法納稅的過程,關(guān)系到企業(yè)的合規(guī)經(jīng)營和稅務(wù)風(fēng)險防控。有效的財務(wù)管理能夠確保企業(yè)資金的安全和高效使用,提升企業(yè)的經(jīng)濟效益;合理的稅務(wù)籌劃則有助于降低稅負(fù),提高企業(yè)的競爭力。因此,企業(yè)應(yīng)重視財務(wù)稅務(wù)工作,加強內(nèi)部控制,確保財務(wù)信息的真實性和準(zhǔn)確性,降低稅務(wù)風(fēng)險,實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-03-13 16:25 |
課程背景:
現(xiàn)今的保險市場,因為客戶要求的提高,以前“大數(shù)法則”的銷售模式已經(jīng)逐漸被替代甚至于被淘汰。市場的競爭也日漸激烈,從而對于銷售人員的要求也越來越高。新拓客戶已經(jīng)成了市場最難的話題,但是銷售績效又是整個行業(yè)賴以生存的根本。因此現(xiàn)在的銷售人員要提升績效最好方式就是深挖現(xiàn)有的客戶,在原有的保障基礎(chǔ)上做進一步的提升,“加保”也是產(chǎn)出高額保單的主要來源。
要想做到讓客戶加保,銷售人員自身對于“高額”要有足夠清晰的認(rèn)知。高老師這堂課程將帶領(lǐng)大家重新認(rèn)知“高額”的核心意義,從根本上改變銷售習(xí)慣,協(xié)助銷售人員給客戶做好更全面的保障,提升客戶體驗感。高老師也將帶領(lǐng)大家從各個方面對高凈值人群進行詳細(xì)分析,從中總結(jié)出“高額保單”在高凈值人群資產(chǎn)配置中的價值所在。
課程收益:
● 直面初心,重新認(rèn)知保險銷售
● 建立新的銷售思維,重新梳理銷售方向
● 重新認(rèn)知“高額保單”的“高”
● 學(xué)習(xí)并掌握“三問一方案”銷售法
● 學(xué)習(xí)搭建普通家庭的高額保單系統(tǒng):四個“百萬”
● 清晰了解高凈值人群的現(xiàn)狀,以及高額保單對于他們的意義
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:個險銷售人員,績優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
課程方式:講授互動、案例研討、現(xiàn)場實戰(zhàn)執(zhí)行
參訓(xùn)要求:參訓(xùn)人員需攜帶客戶(準(zhǔn)客戶)名單
課程大綱
第一講:打破認(rèn)知,從新的角度看保險
開場問題:你為什么來做保險?
一、三方面解析保險銷售的意義
1. 個人方面:提升自身的技能,享受成功的果實2. 客戶方面:解決客戶的問題,拿走客戶的擔(dān)憂3. 社會方面:完善保障體系,降低社會矛盾二、“三個重建”改變銷售思維
1. 重建自我認(rèn)知1)自我定位:保險企業(yè)家2)找回自我:個人優(yōu)勢
3)重建自我:打造獨特的銷售模式
現(xiàn)場實操:重建自我認(rèn)知2. 重建目標(biāo)客戶(研討發(fā)表)
1)精準(zhǔn)定位客戶畫像2)分析客戶特點
3)重新認(rèn)識客戶
3. 重建產(chǎn)品定位1)保險:愛與責(zé)任的體現(xiàn)
2)產(chǎn)品:功能落地的載體三、重新認(rèn)知高額保單
研討:你認(rèn)為的高額保單是什么?
1. 高額保單的兩種分類1)高“保額”的保單2)高“保費”的保單2. 高“保額”保單對于客戶的價值案例:萬元保費帶來的百萬賠償金3. 高“保費”保單對于客戶的價值案例:救活企業(yè)的三十萬四、“三問一方案”銷售法
第一問:問出客戶的擔(dān)憂第二問:怎么解決這些擔(dān)憂第三問:這些解決方案是否完善一方案:提出保險的解決方案工具:多場景“三問一方案”銷售法
第二講:普通家庭的高額保單體系:“四個百萬”
一、家庭健康的守護神:“百萬醫(yī)療”+“百萬健康”
1. “百萬醫(yī)療”:家庭成員的救命錢
——醫(yī)療費用的三個來源
a社保:最低醫(yī)療保障
b自付:社保醫(yī)療的補充
c外籌:尊嚴(yán)換生命
——“百萬醫(yī)療”專屬醫(yī)療產(chǎn)品解決大額費用支出
2. “百萬健康”:維系家庭財務(wù)穩(wěn)定的壓箱石
1)重大疾病的五種現(xiàn)象
2)重大疾病的治療費用
3)疾病治療結(jié)束后的三筆費用
4)“百萬健康”家庭保單的設(shè)計方案
3. 合理設(shè)計家庭保單方案實操
研討:四口小康家庭的保單方案設(shè)計
二、家庭責(zé)任的替補員:“百萬身價”
1. 再提保險的初心:愛與責(zé)任
2. 家庭責(zé)任的兩種計算方式
1)生命價值法
2)責(zé)任需求法
3. “百萬身價”保單的設(shè)計方案
小技巧:如何提高保單的保障杠桿功能
三、尊貴養(yǎng)老的貢獻(xiàn)者:“百萬養(yǎng)老”
1. 長壽:時間的禮物,經(jīng)濟的負(fù)擔(dān)
2. 養(yǎng)老生活的三個階段
3. 中國“9073”的養(yǎng)老模式
4. 五種養(yǎng)老費用來源
1)不夠用的社保養(yǎng)老
2)不好用的以房養(yǎng)老
3)不靠譜的養(yǎng)兒防老
4)不確定的投資養(yǎng)老
5)不會變的保險養(yǎng)老
5. “百萬養(yǎng)老”保單的設(shè)計思路
工具:養(yǎng)老需求的計算表格
第三講:高凈值人群的高額保單邏輯:“兩個功能”
一、解碼中國高凈值人群
1. 高凈值人群的四個基本信息
1)資產(chǎn)規(guī)模
2)地域分布
3)職業(yè)構(gòu)成
4)生活滿意度
2. 高凈值人群對于“家族安全”的認(rèn)知
第一層:年齡
第二層:資產(chǎn)規(guī)模
3. 高凈值人群對于投資的風(fēng)險偏好和首要目標(biāo)
4. 高凈值人群短期內(nèi)準(zhǔn)備投資的方向
5. 高凈值人群眼中的商業(yè)保險
1)投保的第一份保單是什么險種
2)家庭商業(yè)保險的配置情況
3)商業(yè)險保費的分布情況
6. 高凈值人群最看重的保險功能分析
7. 高凈值人群投保的決策者
二、利用高額保單做好家企隔離
研討:家庭主婦需要面對的風(fēng)險
1. 家企混同的兩種情況
1)財產(chǎn)混同
2)人員混同
2. 家企混同帶來的財務(wù)風(fēng)險:債務(wù)共擔(dān)
3. 家企隔離的兩個步驟
1)家庭和企業(yè)資產(chǎn)隔離
2)夫妻資產(chǎn)隔離
4. 不同資產(chǎn)面臨債務(wù)的不同表現(xiàn)
5. 保單在家企隔離中的實操
案例:安然老總案例的真實性
1)合理安排投保人
2)完全隔離的方法:贈與
3)讓自己變成資產(chǎn)
三、利用高額保單做好資產(chǎn)傳承
1. 資產(chǎn)傳承的三種方式
1)贈與:給你了,我拿什么養(yǎng)自己?
2)繼承:生后是否洪水滔天?
3)遺囑:我說的話真的管用嗎?
2. 保險對于資產(chǎn)傳承的作用
1)保單傳承的核心作用:傳承金融資產(chǎn)
2)保單傳承能規(guī)避的債務(wù)和稅務(wù)
3)指定受益人:給到想給的人
四、做好高附加值服務(wù)
1. 打造商業(yè)價值圈
2. 做好家庭健康服務(wù)
3. 其它附加值服務(wù)
第四講:保單整理提升績效平臺
兩大好處:于業(yè)務(wù)員、于客戶
核心目標(biāo):利用工具尋找客戶保單缺口,切入保險銷售
階段一:客戶信息表制作
1. 總表(講解+實操)
2. 保障類產(chǎn)品(講解+實操)
3. 年金類產(chǎn)品(講解+實操)
階段二、保單整理文檔的設(shè)計和制作
1. 文檔目錄的設(shè)計(講解+實操)
2. 標(biāo)準(zhǔn)普爾頁面的設(shè)計(講解+實操)
3. 個性化頁面的設(shè)計(講解+實操)
4. 保障缺口頁面的設(shè)計(講解+實操)
階段三:客戶呈現(xiàn)
1. 前言(講解+現(xiàn)場演練)
2. 保障缺口頁面(講解+現(xiàn)場演練)
3. 告訴客戶怎么買保險(講解+現(xiàn)場演練)
工具:保單整理表、保單整理文檔
成果:熟練掌握保單整理的流程和方法、學(xué)會設(shè)計展示保單整理的方案書從而激發(fā)客戶需求
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