主講老師: | 周旭東 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷,作為連接企業(yè)與市場的橋梁,是現(xiàn)代商業(yè)活動的核心環(huán)節(jié)。它綜合運用市場研究、產品策劃、品牌推廣等手段,旨在滿足消費者需求,實現(xiàn)銷售增長。成功的營銷不僅能提升品牌形象,還能增強企業(yè)的市場競爭力。在數(shù)字化時代,營銷方式不斷創(chuàng)新,社交媒體、大數(shù)據分析等新技術為營銷提供了更多可能性。營銷人員需要緊跟時代潮流,靈活運用各種營銷策略,為企業(yè)創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。同時,他們還需關注消費者心理,建立長期穩(wěn)定的客戶關系,實現(xiàn)企業(yè)與消費者的共贏。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-03-08 15:28 |
課程背景
? 背景說明1:如何認識和理解用心銷售的深刻內涵
? 背景說明2:如何理解和運用用心銷售的三個信念
? 背景說明3:如何理解和運用用心銷售的三個心法
? 背景說明4:如何理解和運用用心銷售的八個原則
? 背景說明5:如何理解和運用用心銷售的三個技巧
課程目標
? 目標1:幫助學員認識和理解用心銷售的深刻內涵
? 目標2:幫助學員能在實際工作中熟練應用“3383”法則
課程特色
? 實用性:結合員工工作場景,運用工具、方法幫助員工重新認識銷售,并熟練掌握用心銷售的“3383”法則,使員工能夠在訓后立即投入使用。
? 參與性:培訓中講師將會通過情景演示、頭腦風暴、實操演練,游戲互動等教學活動,增強學員之間的互動與參與。
課程對象
? 基層銷售人員
課程時長
? 8小時
課程大綱
1. 課程導入:銷售就是在溝通中交換價值的行為,你情我愿的過程
【收益】:通過頭腦風暴來激活舊知,引入新知,讓學員更深刻的理解用心營銷的概念
2. 第一章:銷售的3個信念——有愛、開心、相信
【收益】:掌握銷售中的三個信念,并能在實際的工作或生活中靈活運用
2.1 主要內容:信念一:有愛……有愛可以改變銷售活動中客戶的心理體驗
2.2 主要內容:信念二:開心……開心可以讓我們在銷售活動中保持積極的心態(tài)
2.3 主要內容:信念三:相信……相信可以讓我們在銷售活動中能夠百折不撓,堅持到底
3. 第二章:銷售的3個心法---與用戶常在、樣子像客戶、重做一次
【收益】:掌握銷售中的三個心法,并能在實際的工作或生活中靈活運用
3.1 主要內容1:與用戶常在——用戶的上下游將都是成為你的客戶,想盡一切辦法接觸客戶,了解客戶;
3.2 主要內容2:樣子像客戶----以客戶的角度去迎合客戶的隱形及顯性需求;
3.3 主要內容3:再做一次-----用真情建立連接,用實意去感動客戶(案例:打不死的蟑螂)
4. 第三章:8個原則——人潮、時間、心防、聽問、利益、故事、獨特、未來
【收益】:掌握銷售中4個階段中的8個原則的真實含義,并能在銷售活動中活學活用。
4.1 主要內容1:接待階段:人潮=錢潮、時間=機會
4.2 主要內容2:需求探索階段:解除心防、主動傾聽
4.3 主要內容3:商品介紹階段:顧客利益、故事營銷
4.4 主要內容4:成交階段:獨特=成功、未來式成交
5、第四章:3個技巧---小變大、大變小、是是但是
【收益】:掌握銷售中3個技巧的真實含義,并能在銷售活動中活學活用。
5.1主要內容1:小變大:將商品小的優(yōu)勢放大,并能和客戶切身利益相聯(lián)系;
5.2主要內容2:大變小:將商品大劣勢變小,商品貴,但是平均到使用的每一天,就沒有多少錢了;
5.3主要內容3:是是但是:先肯定客戶所說的,并認真傾聽,等客戶說完后再用但是來一招制敵
京公網安備 11011502001314號