項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)的盈利策劃及風(fēng)險(xiǎn)管控

【課程背景】

1、隨著建筑投資規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，以及“一帶一路”的落實(shí)，我國(guó)建筑施工企業(yè)獲得了發(fā)展機(jī)遇。但是建筑市場(chǎng)越來(lái)越理性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，企業(yè)盈利的空間越來(lái)越低，甚至還出現(xiàn)負(fù)盈利。

2、項(xiàng)目成本管控全過(guò)程分為三次經(jīng)營(yíng)：一次經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)、二次經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵、三次經(jīng)營(yíng)保成果，所以做好項(xiàng)目的二次經(jīng)營(yíng)尤為重要。但在項(xiàng)目中標(biāo)后承包工程企業(yè)針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目歷經(jīng)兩至三年施工過(guò)程中缺乏成本經(jīng)營(yíng)思路與管控能力，這就導(dǎo)致許多承包企業(yè)在工程項(xiàng)目施工中遭受巨額虧損。

3、施工過(guò)程中如何突破成本管理的瓶頸？如何統(tǒng)籌做好質(zhì)量、進(jìn)度、安全與成本的平衡？只有不斷挖掘潛力，利用好各方資源，在保證企業(yè)社會(huì)效益的同時(shí)更要保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。效益最大化是企業(yè)永恒的追求。

【課程收益】

1、傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理“只會(huì)干不會(huì)算”、“大工程小成本”。通過(guò)培訓(xùn)了解施工過(guò)程成本管控重要性，是關(guān)乎到企業(yè)的生存和發(fā)展；

2、提升建筑施工企業(yè)項(xiàng)目管理者的經(jīng)營(yíng)能力和成本管控能力，掌握標(biāo)桿建筑施工企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方法與技巧，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)率最大化，

3、提升施工過(guò)程“兩手抓兩手都要硬”成本管理理念，狠抓增收節(jié)支的各個(gè)環(huán)節(jié)，精細(xì)化的成本管理作為日常工作貫穿于整個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)工到竣工是施工企業(yè)盈利的最有效的途徑。

【課程對(duì)象】

1.建筑施工企業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)、成本總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、工程技術(shù)總監(jiān)、總經(jīng)濟(jì)師、法務(wù)總監(jiān)等；

2.一線項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、主管人員以及工程技術(shù)、招投標(biāo)、預(yù)算、結(jié)算、合約等部門(mén)負(fù)責(zé)人及工作人員等

【課程特色】精彩，案例分享；干貨，直奔痛點(diǎn)；實(shí)戰(zhàn)，解決問(wèn)題；演練，深刻論證

【課程時(shí)間】1~2天，6小時(shí)/天

【課程大綱】

第一講  新形勢(shì)下建筑業(yè)應(yīng)如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)管理策略？

一、建筑業(yè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的地位穩(wěn)固

【用幾組對(duì)比數(shù)據(jù)】：展示效果一目了然

二、“僧多粥少”的困境與挑戰(zhàn)

三、建筑施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)的提質(zhì)轉(zhuǎn)型策略

四、工程項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)成本管理體系構(gòu)架

第二講  萬(wàn)事開(kāi)頭難，如何做好開(kāi)工前的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)策劃 ？                            

一、進(jìn)場(chǎng)施工前面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)窘境？

【情景展示】：“理想很豐滿、現(xiàn)實(shí)很骨感”工程開(kāi)工前的困境

1、正式合同遲遲拿不到

2、現(xiàn)場(chǎng)不具備開(kāi)工條件，業(yè)主催促開(kāi)工

3、施工圖紙還是電子版本

二、做好以下幾方面“化被動(dòng)為主動(dòng)”

【用幾組對(duì)比數(shù)據(jù)】：展示效果一目了然

1、提前進(jìn)場(chǎng)未必是壞事

（1）倒逼業(yè)主抓緊下發(fā)合同

（2）倒逼自己做好開(kāi)工前的經(jīng)營(yíng)籌劃：

（3）開(kāi)工令何時(shí)下發(fā)的策劃

【案例】：某項(xiàng)目因現(xiàn)場(chǎng)不具備開(kāi)工條件進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策劃，轉(zhuǎn)危為安

2、做好承包范圍以外的工作內(nèi)容資料留存

3、謹(jǐn)防招標(biāo)圖紙與施工圖紙不一致的潛在風(fēng)險(xiǎn)

三、做好一次經(jīng)營(yíng)的交底

1、通過(guò)不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行盈利

【案例】：利用模擬清單不平衡報(bào)價(jià)通過(guò)深化圖紙衍生出的盈利

2、研究合同找出破綻，逆襲翻盤(pán)。

第三講  兵馬未動(dòng)糧草先行，如何建立目標(biāo)成本？

一、目標(biāo)成本的詮釋

1、計(jì)劃成本、實(shí)際成本、預(yù)算成本（目標(biāo)成本）的概念

【曲線圖示】：展示效果一目了然

2、建筑成本的三大屬性

二、影響項(xiàng)目成本的主要因素：

【分組討論】：你都知道哪些影響項(xiàng)目成本的因素?

三、項(xiàng)目成本的精細(xì)化分解：

1、按照單項(xiàng)、單位、分項(xiàng)、分部逐級(jí)進(jìn)行成本分解

【三種表格形式分別展示】找到適合自身的模板固定下來(lái)

2、項(xiàng)目成本費(fèi)用的組成及數(shù)據(jù)支撐

【表格形式展示】：項(xiàng)目正常水平的成本費(fèi)用：勞務(wù)費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、措施費(fèi)、間接費(fèi)。

第四講  如何加強(qiáng)動(dòng)態(tài)成本的管控？

一、動(dòng)態(tài)成本管控的重要性

【小故事】：辭退那條狗形象說(shuō)明在具體的工程建設(shè)實(shí)踐中，組織、管控、實(shí)施、分析、考核動(dòng)態(tài)管控的作用

二、成本組織建立、分工明確、職責(zé)清晰

1、管理組織架構(gòu)的搭建

2、項(xiàng)目經(jīng)理部的權(quán)與責(zé)

（1）項(xiàng)目經(jīng)理代表項(xiàng)目經(jīng)理部與公司簽訂《項(xiàng)目管理目標(biāo)成本責(zé)任書(shū)》

（2）項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目各崗位管理人員簽訂《項(xiàng)目崗位成本管理目標(biāo)責(zé)任狀》

三、按照“月重點(diǎn)、季全面、年綜合”進(jìn)行動(dòng)態(tài)成本分析

【案例】：華府項(xiàng)目主體施工階段通過(guò)逐級(jí)成本分析查找問(wèn)題并及時(shí)糾偏

四、成本控制的三大舉措

1、限額采購(gòu)

2、限額領(lǐng)料

3、優(yōu)化施工技術(shù)方案

五、詳細(xì)分析各項(xiàng)費(fèi)用偏離原因及整改措施

1、定額人工費(fèi)用與非定額的人工費(fèi)用

2、設(shè)備物資、材料費(fèi)用

3、機(jī)械設(shè)備管理費(fèi)用

4、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)用

5、間接費(fèi)

六、建立目標(biāo)成本的獎(jiǎng)罰機(jī)制

【舉例說(shuō)明】相關(guān)部門(mén)相關(guān)人員考核成本指標(biāo)的百分比例分配

第五講  面對(duì)業(yè)主的索賠駁回如何應(yīng)對(duì)？

一、工程索賠與工程簽證、工程變更、工作聯(lián)系單的區(qū)別與聯(lián)系？

1、概念不同

2、工程簽證與工程索賠的區(qū)別與聯(lián)系

3、工作聯(lián)系單與工程簽證、工程索賠的區(qū)別與聯(lián)系

二、產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)簽證的六大主因

【案例】：由于甲分包引起的連環(huán)索賠

三、變更、簽證、索賠流程、技巧

1、變更、簽證、索賠流程詳見(jiàn)流程表

2、變更、簽證、索賠的技巧

3、各種合同類型簽證內(nèi)容不同

四、如何對(duì)待甲方拒簽的策劃

1、化整為零、靈活應(yīng)變

2、換位思考、事半功倍

3、及時(shí)辦理、避免堆積

4、算好在干、避免被動(dòng)

5、做好來(lái)往資料的登記

五、“魔高一尺、道高一丈”如何應(yīng)對(duì)各種索賠？

1、切勿輕信“君子協(xié)定”，達(dá)成的一致意見(jiàn)須以書(shū)面形式落實(shí)

【案例】某 EPC總承包項(xiàng)目，避免踩雷業(yè)主口頭“君子協(xié)定”，成功索賠3000萬(wàn)元。

2、“不夸張的廣告就不是廣告”，沒(méi)有虛量的簽證不叫簽證

【案例】：一份污水泵的簽證竟有這么伏筆

六、向業(yè)主申請(qǐng)進(jìn)度價(jià)款的對(duì)策：

1、多級(jí)審核原則

2、時(shí)效性原則

3、準(zhǔn)確性原則

4、完整性原則                                                                                                           

七、利用春節(jié)、麥?zhǔn)盏绒r(nóng)民工回家，討要工程進(jìn)度款            

第六講  如何做好全景采購(gòu)經(jīng)營(yíng)策劃

一、項(xiàng)目整體采購(gòu)計(jì)劃的五大要素

【表格形式展示】：集中用表格形式全面闡述采購(gòu)計(jì)劃的組成：合同內(nèi)容、責(zé)任部門(mén)、技術(shù)參數(shù)、限額采購(gòu)的金額及進(jìn)場(chǎng)時(shí)間。

二、采購(gòu)的方式

三、分部為主、集中管理、限價(jià)管理的原則

1、集中采購(gòu)后分開(kāi)調(diào)撥

2、集中定價(jià)、采購(gòu)分開(kāi)

3、集中定價(jià)、分開(kāi)收獲付款

四、供應(yīng)商管理

1、供應(yīng)商評(píng)價(jià)與選擇。

2、供應(yīng)商的后評(píng)價(jià)。

【表格形式展示】從供貨能力、成本控制、售后服務(wù)等多維度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)

3、合格供方名錄

五、采購(gòu)的控制環(huán)節(jié)

1、催交與檢驗(yàn)

2、出入庫(kù)管理

3、采購(gòu)與設(shè)計(jì)、施工、調(diào)試對(duì)接的控制

第七講  如何規(guī)避勞務(wù)分包糾紛的經(jīng)營(yíng)策劃

一、嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，構(gòu)建完善的招標(biāo)機(jī)制，搭建網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)

1、建立合格分包商名錄和“黑名單”

2、杜絕靠關(guān)系、人情，規(guī)避掛靠的隊(duì)伍

【案例】：與掛靠的勞務(wù)分包簽訂合同，整個(gè)施工過(guò)程“以包代管“帶來(lái)極大的管理難度

3、建立分包單位信用網(wǎng)絡(luò)信息共享平臺(tái)

4、嚴(yán)格執(zhí)行勞務(wù)的招標(biāo)流程

二、強(qiáng)化勞務(wù)分包合同管理

1、“先簽合同后進(jìn)場(chǎng)”的原則

【案例】：某班組進(jìn)場(chǎng)施工，雙方對(duì)于計(jì)價(jià)，結(jié)算方式都是口頭約定，沒(méi)有任何書(shū)面形式合同文件的糾紛

2、重點(diǎn)把控合同范圍全面性

【案例】：因勞務(wù)合同內(nèi)容少寫(xiě)五個(gè)字造成成本增加

3、“聯(lián)審會(huì)簽”逐級(jí)審核制度

4、優(yōu)化履約保證金制度

三、強(qiáng)化分包單位農(nóng)民工實(shí)名制管理

1、加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督控制

2、增加勞務(wù)支付追蹤檢查機(jī)制

【案例】：某項(xiàng)目專業(yè)裝飾分包進(jìn)行農(nóng)民工實(shí)名制管理，及時(shí)跟蹤勞務(wù)費(fèi)支付情況，有效避免農(nóng)民工集體上訪風(fēng)險(xiǎn)。

四、做好勞務(wù)班組的成本把控

1、影像資料篇

2、交流溝通篇

3、違約罰款篇

4、鋼筋、木工、抹灰班組篇

第八講 質(zhì)量、進(jìn)度、安全與成本控制存在哪些矛盾？

一、做好工程質(zhì)量與成本控制關(guān)系的策劃

質(zhì)量成本與目標(biāo)成本的辯證關(guān)系

二、做好工程工期與成本控制關(guān)系的策劃

時(shí)間成本的動(dòng)態(tài)控制

三、安全成本的合理投入是減少工程成本的必要手段

四、多要素的資源整合保證目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn)

【綜合案例】：某物流園重點(diǎn)工程一期工程低價(jià)中標(biāo)，通過(guò)目標(biāo)成本、動(dòng)態(tài)管理、增收節(jié)支、反虧為盈的綜合案例