| 主講老師： | 李勇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過(guò)一系列策略和活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值的過(guò)程。它涵蓋了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)策略、渠道管理等多個(gè)方面。有效的營(yíng)銷(xiāo)能夠增強(qiáng)品牌形象，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。隨著數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段日益多樣，包括內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化等。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-28 11:29 |
培訓(xùn)對(duì)象：1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，希望學(xué)習(xí)直播營(yíng)銷(xiāo)技巧的人士；
2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品、客戶(hù)接觸的管理、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)人士；
3、企業(yè)內(nèi)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)工作的相關(guān)人士；
4、希望開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)相關(guān)人員；
5、公司希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)并與客戶(hù)有效互動(dòng)的企業(yè)相關(guān)工作人員。
課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）
課程背景：
新媒體“流量池運(yùn)營(yíng)” 與常見(jiàn)的 “流量運(yùn)營(yíng)”不同，流量運(yùn)營(yíng)是指獲取流量，然后實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，這顯然已經(jīng)無(wú)法解決今天企業(yè)的流量困局；而流量池運(yùn)營(yíng)，則是要獲取流量并通過(guò)存儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)和發(fā)掘等手段，再獲得更多的流量。所以說(shuō)，流量運(yùn)營(yíng)和流量池運(yùn)營(yíng)最大的區(qū)別就在于流量獲取之后的后續(xù)行為，后者更加強(qiáng)調(diào)，如何用一批用戶(hù)找到更多的新用戶(hù)。這是一套“急功近利”的營(yíng)銷(xiāo)理論。“急功”，是指要快速建立品牌，打響知名度，切入市場(chǎng)，獲得流量；“近利”則是指在獲得流量的同時(shí)，快速轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量，帶來(lái)實(shí)際的效果，實(shí)現(xiàn)品效合一。
課程收益：
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
了解互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下直播建立流量池的思路和方法；
掌握如何獲取流量，流量如何更有效轉(zhuǎn)化，流量的運(yùn)營(yíng)；
掌握品牌建立的方式和方法；
掌握AARRR黑客增長(zhǎng)模型；
課程大綱：
單元 | 大綱 | 內(nèi)容 |
單元一 | 流量之困 | 1、 流量盛宴結(jié)束，新品牌還有機(jī)會(huì)嗎 2、 成也流量，敗也流量 3、 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的流量下鄉(xiāng) 4、 流量問(wèn)題之下，企業(yè)如何營(yíng)銷(xiāo)破局 5、 用流量池實(shí)現(xiàn)“急功”與“近利” |
單元三 | 如何構(gòu)建用戶(hù)成長(zhǎng)體系 | 1、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)包含的內(nèi)容：拉新，留存，促活 2、客戶(hù)獲取分析 3、客戶(hù)激活響應(yīng)與偏好分析 4、客戶(hù)保有與流失分析 5、客戶(hù)標(biāo)簽獲取與價(jià)值分析 6、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)策略該如何實(shí)施 7、種子用戶(hù)的挖掘與培養(yǎng) 8、如何對(duì)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)做效果評(píng)估 9、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)中的7個(gè)建議 1、 案例：老樹(shù)新花，如何做好用戶(hù)運(yùn)營(yíng) |
單元四 | 如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析做好用戶(hù)關(guān)系運(yùn)營(yíng) | 1、運(yùn)營(yíng)不是投放素材的搬運(yùn)工 2、運(yùn)營(yíng)管理中必須關(guān)注的十大數(shù)據(jù)維度：用戶(hù)量、用戶(hù)增長(zhǎng)率、用戶(hù)流失率、用戶(hù)留存率、渠道轉(zhuǎn)化率、MAU、DAU、變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率、回購(gòu)率、人群畫(huà)像分布以及ROI。 3、運(yùn)營(yíng)渠道效果提升的辦法 案例詳解：渠道中數(shù)據(jù)管理的秘密 1、 |
單元四 | 裂變營(yíng)銷(xiāo)：最低成本的獲客之道 | 1、 社交流量：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最重要的免費(fèi)流量 2、 AARRR：從拉新到裂變 3、 增長(zhǎng)黑客會(huì)取代市場(chǎng)總監(jiān)嗎 4、 裂變營(yíng)銷(xiāo)：從1個(gè)老用戶(hù)到找來(lái)5個(gè)新用戶(hù) 5、 裂變技巧一：APP裂變 6、 裂變技巧二：微信裂變 7、 裂變技巧三：線(xiàn)下裂變 |
單元五 | 如何做好裂變營(yíng)銷(xiāo) | 1. 裂變的三個(gè)成功因素 2. 游戲化運(yùn)營(yíng)：如何讓老用戶(hù)越來(lái)越信賴(lài)你 3. 流量裂變系統(tǒng)的技術(shù)部署 4. 存量找增量：高頻帶高頻 |
單元六 | 微信社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的流量改造 | 1. 90%的官微，官抖都在自嗨 2. 把微信服務(wù)號(hào)變成超級(jí)APP 3. 創(chuàng)意+技術(shù)+服力，期待做到“10萬(wàn)+” 4. 企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo) |
單元七 | 事件營(yíng)銷(xiāo)：“輕快爆”的流量爆發(fā) | 1. 事件營(yíng)銷(xiāo)技巧的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 2. “輕快爆”案例解讀，閃動(dòng)“我們是誰(shuí)” 3. “小活動(dòng)，大傳播”，喪茶快閃店 4. 事件營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化效果 |
單元八 | 怎樣投放數(shù)字廣告 | 1. 防作弊，需要全程數(shù)據(jù)監(jiān)控 2. 哪些數(shù)字廣告投放形式最靠譜 3. SEO：大流量的起手式 4. ASO: 最后十米的流量攔截 5. 落地頁(yè)：營(yíng)銷(xiāo)基本功的修煉 6. 落地頁(yè)邏輯構(gòu)架溜達(dá)要素 7. 用外部素材出發(fā)消費(fèi)行為 |
單元九 | 產(chǎn)品數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)指標(biāo) | 1. 如何理解業(yè)務(wù)指標(biāo)及如何對(duì)APP進(jìn)行規(guī)劃倒流 2. 常用的業(yè)務(wù)指標(biāo)有哪些 1） 用戶(hù)數(shù)據(jù)指標(biāo) 2） 行為數(shù)據(jù)指標(biāo) 3） 產(chǎn)品數(shù)據(jù)指標(biāo) 4） 推廣付費(fèi)指標(biāo) 5） 客戶(hù)服務(wù)指標(biāo) 3. 如何選擇指標(biāo) 1. 指標(biāo)體系和報(bào)表 |
單元十 | 數(shù)據(jù)具體分析方法 | 1、 5W2H分析方法 1） 什么是5W2H分析方法 2） 5W2H分析法可以解決那些問(wèn)題 2. 邏輯樹(shù)分析方法 1）什么是邏輯樹(shù)分析方法，適用于何種場(chǎng)景？ 2）如何使用邏輯樹(shù)分析法 3.行業(yè)分析方法 1）什么是行業(yè)分析方法？適用于何種場(chǎng)景？ 2）如何使用行業(yè)分析方法 4. 多維拆解分析方法 1）什么是多維拆解分析方法？適用于何種場(chǎng)景？ 2）如何使用多維拆解分析方法 5. 對(duì)比分析方法 1）什么是對(duì)比分析方法？適用于何種場(chǎng)景？ 2）如何使用對(duì)比分析方法 6. 假設(shè)檢驗(yàn)分析方法 1）什么是假設(shè)檢驗(yàn)分析方法？適用于何種場(chǎng)景？ 2）如何使用假設(shè)檢驗(yàn)分析方法 7. 相關(guān)分析方法 1）什么是相關(guān)分析方法？適用于何種場(chǎng)景？ 2）如何使用相關(guān)分析方法 8. RFM分析方法 1）什么是RFM分析方法？適用于何種場(chǎng)景？ 2）如何使用RFM分析方法 9. AARRR模型分析方法 1）什么是AARRR模型分析方法？ 2）如何使用AARRR模型分析方法 10. 漏斗分析方法 1）什么是漏斗分析方法？適用于何種場(chǎng)景？ 1. 2）如何使用漏斗分析方法 |
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