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微信營(yíng)銷系統(tǒng)與病毒裂變營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)——公眾號(hào)·朋友圈·社群·內(nèi)容營(yíng)銷·裂變式活動(dòng)設(shè)計(jì)

主講老師: 劉軍榮 劉軍榮

主講師資:劉軍榮

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種商業(yè)策略,涉及識(shí)別顧客需求、設(shè)計(jì)滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù),并通過(guò)一系列促銷活動(dòng)將這些產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)。它不僅包括產(chǎn)品定價(jià)、促銷、分銷和銷售,還涉及對(duì)顧客行為的深入研究,以便更好地理解他們的需求,并創(chuàng)造長(zhǎng)期的顧客價(jià)值和滿意度。市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是通過(guò)滿足顧客需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo),并同時(shí)建立強(qiáng)大的品牌形象和市場(chǎng)份額。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-02-26 14:34


課程背景——

隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期窗口的關(guān)閉,獲取公域流量的成本越來(lái)越高,讓所有的企業(yè)都不堪重負(fù)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式乏力的背景下,郵政系統(tǒng)開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道與實(shí)施新的營(yíng)銷策略迫在眉睫。

互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么?當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣轉(zhuǎn)移的時(shí)候,郵政該如何重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,在消費(fèi)者心智中建立新的位置區(qū)隔呢?當(dāng)大互聯(lián)時(shí)代,郵政與消費(fèi)者之間的連接器無(wú)處不在時(shí),微信公眾號(hào)營(yíng)銷、朋友圈營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)又該如何開(kāi)展?

一切答案,盡在《微信營(yíng)銷系統(tǒng)與病毒裂變營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》課程之中。

時(shí)代變了,玩法變了!你準(zhǔn)備好了嗎?

課程收益——

變局與營(yíng)銷:從大工業(yè)時(shí)代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)的營(yíng)銷思維發(fā)生了哪些變化?誰(shuí)是你的消費(fèi)者?消費(fèi)者為什么買單?如何與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)有效連接?

產(chǎn)品與媒體:一切產(chǎn)品皆媒體,一切媒體皆產(chǎn)品。工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維,營(yíng)銷的思維基點(diǎn)發(fā)生根本性改變。傳統(tǒng)品牌如何實(shí)現(xiàn)視角的轉(zhuǎn)換構(gòu)建多維產(chǎn)品體系?

微信營(yíng)銷之公眾號(hào)篇:基于信任基礎(chǔ)之上構(gòu)建流量池塘建設(shè)-微信運(yùn)營(yíng)5大養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng),掌握公眾號(hào)定位與規(guī)劃的邏輯與技巧。

微信營(yíng)銷之朋友圈篇:掌握通過(guò)微信朋友圈打造私域IP,在朋友圈強(qiáng)化影響力的邏輯與技巧【微信私號(hào)裝修】;掌握如何把朋友圈變成電子雜志,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷的邏輯與技巧【軟文寫(xiě)作與存在感強(qiáng)化】。

微信營(yíng)銷之內(nèi)容營(yíng)銷篇:了解封閉式閱讀環(huán)境下的營(yíng)銷心理學(xué),掌握捕獲消費(fèi)者注意力的5種表達(dá)方式,4種說(shuō)服文案寫(xiě)作技巧與12種標(biāo)題寫(xiě)作技巧。

微信營(yíng)銷之社群營(yíng)銷篇:掌握郵政企業(yè)社群營(yíng)銷中“流量導(dǎo)入-流量沉淀-流量變現(xiàn)”的4大邏輯與技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價(jià)值度管理】

病毒式裂變活動(dòng)策劃篇:揭示病毒式裂變營(yíng)銷的本質(zhì),掌握裂變式營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的邏輯、策略與技巧,并能基于新媒體融合應(yīng)用下進(jìn)行郵政業(yè)務(wù)的裂變式營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

【培訓(xùn)課時(shí)】——

2天(12學(xué)時(shí)),或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)

【培訓(xùn)對(duì)象】——

郵政中高層管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、品牌策劃人員、無(wú)線端營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員

【授課方式】——

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)

【培訓(xùn)內(nèi)容】——

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,商業(yè)基因與運(yùn)營(yíng)邏輯的激蕩與變革

1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)未來(lái)商業(yè)的3個(gè)邏輯變化

邏輯變化1:規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)

-延伸解讀:價(jià)值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個(gè)性化演變

邏輯變化2:產(chǎn)品售賣到用戶運(yùn)營(yíng)

-延伸解讀:以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性,企業(yè)需要販賣“感覺(jué)”

邏輯變化3:被動(dòng)接受到主動(dòng)參與

-延伸解讀:口碑品牌-從單向價(jià)值傳遞到雙向價(jià)值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長(zhǎng)標(biāo)配

2節(jié) 新消費(fèi)升級(jí)背景下的價(jià)值交換空間與多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

為什么(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷往往以失敗告終

經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)邏輯,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌建設(shè)需要新的邏輯與思路

傳統(tǒng)消費(fèi)時(shí)代下的消費(fèi)特征與新消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的消費(fèi)特征對(duì)比

馬斯洛需求層次原理與消費(fèi)需求分析——從基本消費(fèi)需求向意識(shí)消費(fèi)需求迭代

基本消費(fèi)需求4大特征與意識(shí)消費(fèi)需求3大特征之間的對(duì)比

意識(shí)消費(fèi)需求的3期迭代特性與價(jià)值交換空間設(shè)計(jì)

互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營(yíng)銷邏輯-構(gòu)建多維產(chǎn)品公司,設(shè)計(jì)漏斗型產(chǎn)品矩陣

 

第二章 微信營(yíng)銷系統(tǒng)之公眾與系統(tǒng)與朋友圈營(yíng)銷

1節(jié) 微信養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)與公眾號(hào)設(shè)計(jì)規(guī)劃

微信營(yíng)銷的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚(yú)5大系統(tǒng)

-微信養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng):池塘-魚(yú)苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現(xiàn)

微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

-基于目的的微信公號(hào)的分類:品牌型-營(yíng)銷型-服務(wù)型

-基于內(nèi)容的微信公號(hào)的分類:電商型-媒體型-活動(dòng)型-娛樂(lè)型

微信公眾賬號(hào)3大檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn):受眾-價(jià)值-匹配度

粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營(yíng)銷矩陣的設(shè)計(jì)

案例:當(dāng)下典型性公司微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)比較

課堂實(shí)踐1:郵政微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化

2節(jié) 以人為媒,借力微信朋友圈打造人格爆款與內(nèi)容營(yíng)銷

思考1:什么是魅力人格?你所知道的人格爆款有哪些?

知識(shí)分享:魅力人格即是任何具備獨(dú)特性格、個(gè)性、魅力的符號(hào)

思考2:什么樣的魅力人格才有機(jī)會(huì)成就人格爆款?

知識(shí)分享:成就人格爆款必須具備的4個(gè)條件

思考3:如何借力微信朋友圈進(jìn)行人格爆款打造?

方法論:人格爆款打造的3個(gè)維度

思考4:微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷的表現(xiàn)形式有哪些?

知識(shí)分享1:微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷常見(jiàn)的5大形式 

 

第三章 微信營(yíng)銷系統(tǒng)之封閉式營(yíng)銷心理學(xué)與內(nèi)容營(yíng)銷技巧

思考1:為什么我們常常寫(xiě)不出具有銷售力的文案出來(lái)?常犯的錯(cuò)誤有哪些?

案例討論:從兩種不同文案寫(xiě)作邏輯的比較看優(yōu)秀文案寫(xiě)作路徑

方法論:優(yōu)秀文案寫(xiě)作的8項(xiàng)準(zhǔn)備工作與流程節(jié)點(diǎn)

思考2:優(yōu)質(zhì)文案寫(xiě)作類型與表達(dá)風(fēng)格有哪些?什么類型與風(fēng)格適用于我們的產(chǎn)品

知識(shí)分享:文案寫(xiě)作的6種類型與4種表達(dá)風(fēng)格

思考3:判斷營(yíng)銷軟文優(yōu)質(zhì)與否的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

方法論:優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷軟文應(yīng)該具備的4個(gè)特點(diǎn)

思考4:什么樣的軟文是值得閱讀與分享的?

方法論:可閱讀與可分享軟文必備的2大屬性與軟文寫(xiě)作策略

思考5:在微信朋友圈里做營(yíng)銷,人們的閱讀特性有著怎樣的變化?

知識(shí)分析:封閉式環(huán)境下人們的閱讀心理分析與文案寫(xiě)作要點(diǎn)!

封閉式閱讀環(huán)境下的營(yíng)銷心理學(xué)

思考6:為什么消費(fèi)者會(huì)無(wú)視你推送的廣告或促銷信息?

知識(shí)分享:捕獲消費(fèi)者注意力的2條基本準(zhǔn)則

方法論:捕獲消費(fèi)者注意力的5種表達(dá)方式

思考2:如何通過(guò)說(shuō)服文案去改變消費(fèi)者行為進(jìn)而建立新習(xí)慣

方法論:建立消費(fèi)者新習(xí)慣的的4種說(shuō)服文案寫(xiě)作技巧

知識(shí)分享:軟文營(yíng)銷的“欲望之戰(zhàn)”與“內(nèi)容之戰(zhàn)”

方法論:100000+高點(diǎn)擊量標(biāo)題寫(xiě)作12個(gè)套路

課堂實(shí)踐2:如何基于郵政自有產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)服文案的設(shè)計(jì)練習(xí)

 

第四章 微信營(yíng)銷系統(tǒng)之社群營(yíng)銷與流量變現(xiàn)

第1節(jié) 社群營(yíng)銷之角色管理與流量捕獲系統(tǒng)

郵政社群營(yíng)銷6大元素

社群運(yùn)營(yíng)的2大結(jié)構(gòu)模型與6種角色

——從網(wǎng)絡(luò)社群行為分析,解構(gòu)社群成員角色

社群流量搬運(yùn)4大實(shí)用手段

——通訊錄引流法、活動(dòng)引流法、聯(lián)盟引流法、抖音引流法

郵政與其他企業(yè)開(kāi)展聯(lián)盟合作的價(jià)值、模式與6大步驟

第2節(jié) 社群營(yíng)銷之種子客戶管理、價(jià)值運(yùn)營(yíng)與流量變現(xiàn)

——種子客戶的價(jià)值與定義

——挖掘并培育種子客戶的3個(gè)步驟

——提高社群價(jià)值與活躍度的最佳方式:主題分享&專題活動(dòng)&定期福利

——社群運(yùn)營(yíng)4大核心法則:超級(jí)IP法則、亞文化法則、產(chǎn)品法則、活動(dòng)法則

——社群運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制:入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理

——社群運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制:生日管理、節(jié)日管理、簽到管理、游戲管理

——以愛(ài)之名-賦予產(chǎn)品購(gòu)買正義感,讓每一次購(gòu)買充滿愛(ài)

——郵政社群成交變現(xiàn)的5種策略與注意要點(diǎn)

課堂實(shí)踐3:如何基于郵政自有產(chǎn)品與消費(fèi)群體設(shè)計(jì)一份社群運(yùn)營(yíng)方案

 

第五章 裂變式活動(dòng)設(shè)計(jì)與病毒傳播系統(tǒng)

病毒營(yíng)銷的定義與特征:裂變式傳播

病毒營(yíng)銷的黃金3要素:病源體、易感人群、傳播渠道

病毒營(yíng)銷案例1:六小齡童上春晚事件!

病毒營(yíng)銷案例2:西安摔碗酒怎么就火了!

病毒營(yíng)銷得以裂變傳播的的6大屬性分析

——社交貨幣、點(diǎn)式誘因、極端情緒

——公共可視性、實(shí)用價(jià)值、故事性

具有病毒式傳播效果的8大內(nèi)容形式【方法論】

——新聞型、熱點(diǎn)闡釋型、爭(zhēng)議型、達(dá)人型

——娛樂(lè)元素、萌化元素、極致審美、集體記憶

裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)

——第1步:鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒?dòng)參與主體)

——第2步:主題設(shè)計(jì),立意高遠(yuǎn)(引動(dòng)內(nèi)驅(qū)力)

——第3步:挑戰(zhàn)賽內(nèi)容要求(簡(jiǎn)單可復(fù)制,且有自由發(fā)揮空間)

——第4步:激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)(雙軌機(jī)制 階梯設(shè)計(jì))

——第5步:挑戰(zhàn)賽海報(bào)設(shè)計(jì)(文案+圖片 焦點(diǎn)化視覺(jué)設(shè)計(jì))

——第6步:全渠道信息發(fā)布與活動(dòng)預(yù)熱(定向人群 全域覆蓋)

——第7步:挑戰(zhàn)賽期間線下活動(dòng)設(shè)計(jì)(雙向?qū)Я?制造話題)

——第8步:沉淀粉絲和后續(xù)傳播

——9步:效果評(píng)估與活動(dòng)復(fù)盤

課堂實(shí)踐4:如何基于郵政業(yè)務(wù)屬性進(jìn)行一次病毒營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

課程總結(jié):成功源于系統(tǒng),失敗多在片段;當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能!

 


 
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