| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足市場需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的藝術(shù)與科學(xué)。它不僅涉及產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道的組合，更深入到市場調(diào)研、目標(biāo)市場選擇、定位和產(chǎn)品開發(fā)等各個(gè)方面。有效的營銷能夠建立強(qiáng)大的品牌，塑造積極的消費(fèi)者感知，并推動業(yè)務(wù)增長。在不斷變化的市場環(huán)境中，營銷人員需靈活運(yùn)用數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容營銷等手段，以更好地與客戶互動，滿足他們的需求和期望。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-04 12:51 |
第一篇：行政及代發(fā)企業(yè)客群的新增策略研討
? 面對同質(zhì)類的營銷，客戶需要的到底是什么?
2 案例復(fù)盤：南寧，零基礎(chǔ)針針對物業(yè)公司3個(gè)月新增6710萬新增
ü 完整走入客戶的生活與經(jīng)營場景
ü 線上的場景化設(shè)計(jì)與線下客戶維系之道
ü 新增裂變效應(yīng)實(shí)現(xiàn)1*13的代發(fā)存款擴(kuò)大化
ü 案例底層邏輯的梳理
? 面對資源型的競爭，我們能為客戶帶來的是什么？
2 案例復(fù)盤：安徽中行，網(wǎng)點(diǎn)級如何借力打力實(shí)現(xiàn)引江濟(jì)淮工程13家招標(biāo)企業(yè)中的12家代發(fā)
2 案例復(fù)盤2：江蘇中行，縣域支行如何實(shí)現(xiàn)批量行政與企業(yè)代發(fā)客群的出現(xiàn)
2 案例復(fù)盤3：江蘇中行，教育類客群如何與校方與家長聯(lián)動，用手機(jī)銀行云繳費(fèi)爭取到代發(fā)額度第一？
ü 案例底層邏輯的梳理
ü 信息因素、網(wǎng)點(diǎn)借力、客情關(guān)系的結(jié)合策略
? 案例復(fù)盤：無授信對公合作基礎(chǔ)，如何拿下1681人醫(yī)院代發(fā)
第二篇：代發(fā)客戶群體的線上線下維護(hù)策略
? 線上線下打通策略，活動如何策劃與執(zhí)行
? 線上對代發(fā)決策者客戶的定位與時(shí)間線上的維護(hù)策略
2 案例：長江航運(yùn)局客戶用半年時(shí)間異地聯(lián)動獲得開戶與代發(fā)最大份額存款
2 案例復(fù)盤：面對項(xiàng)目總監(jiān)和異地負(fù)責(zé)人，網(wǎng)點(diǎn)員工在半年時(shí)間里面做對了哪些事情。
? 招商銀行代發(fā)類客群的線上與APPS聯(lián)動策略
2 案例：招商代發(fā)客群的線下活動與短信、網(wǎng)銀的結(jié)合方式
2 復(fù)盤：在目前市場環(huán)境中，線上APPS式的聚合與客戶維護(hù)，如何進(jìn)行。
? 線下代發(fā)類客戶群體的維護(hù)與活動組織策略
2 如何設(shè)計(jì)員工喜歡有意思又太花大錢的活動
2 活動關(guān)鍵人員的線上線下鏈接，如何知道裂變點(diǎn)。
2 讓客戶變成客戶經(jīng)理，讓客戶產(chǎn)生信任的方法策略
2 由追求深度KYC，做到逆向KYC的轉(zhuǎn)型
ü 線上的自我人設(shè)完成
ü 朋友圈三個(gè)層面上的內(nèi)容設(shè)定
2 有效的朋友圈雙向互動達(dá)成
ü 有效的與無效的互動對比
ü 由朋友圈引發(fā)到需求的私聊對接
? 與關(guān)鍵人合作關(guān)系的聚合與裂變過程
2 案例復(fù)盤：成都的醫(yī)院片區(qū)，如何零基礎(chǔ)被網(wǎng)點(diǎn)在優(yōu)勢客戶招商和中信包圍圈下突圍成功
2 案例分析：尋找本案例的成功底層思維。
第三篇：現(xiàn)場答疑與回顧總結(jié)
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