| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 財(cái)務(wù)稅務(wù)是指企業(yè)或個(gè)人在財(cái)務(wù)管理和稅務(wù)管理方面的活動(dòng)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要環(huán)節(jié)。財(cái)務(wù)稅務(wù)的主要內(nèi)容包括會(huì)計(jì)處理、財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)申報(bào)、稅收籌劃等方面，目的是確保企業(yè)或個(gè)人遵守相關(guān)法律法規(guī)，降低稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高財(cái)務(wù)管理效率。在現(xiàn)代企業(yè)中，財(cái)務(wù)稅務(wù)已成為企業(yè)決策的重要依據(jù)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響。企業(yè)需要建立健全的財(cái)務(wù)稅務(wù)管理制度，提高財(cái)務(wù)管理和稅務(wù)管理水平，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，財(cái)務(wù)稅務(wù)人員需要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，不斷學(xué)習(xí)和掌握最新的財(cái)稅政策法規(guī)，為企業(yè)的發(fā)展提供有力支持。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-04 12:49 |
課程核心價(jià)值：全案例第一工作視角的務(wù)實(shí)型培訓(xùn)，案例選取充分，操作邏輯扎實(shí)。
楔子：回歸本質(zhì)的思考
? 傳統(tǒng)銀行的經(jīng)營(yíng)困境
2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力同質(zhì)
2 中臺(tái)的建立缺失
2 流程的整理繁雜
2 員工的賦能不足
2 營(yíng)銷(xiāo)的觸達(dá)不力
? 困境背后的根源
2 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的變了
2 經(jīng)營(yíng)思維沒(méi)跟上
2 經(jīng)營(yíng)工具也變了
2 經(jīng)營(yíng)流程沒(méi)跟上
2 團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)的模式
? 何為有效的培訓(xùn)
2 學(xué)員語(yǔ)言
2 客戶(hù)視角
2 邏輯分析
2 場(chǎng)景復(fù)制
第一篇：基于普惠與小微信貸的互聯(lián)網(wǎng)獲客-零售業(yè)務(wù)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)
? 案例分析：東莞某四大行新任信貸經(jīng)理，9個(gè)月完成200筆新增規(guī)模超過(guò)2億的線(xiàn)上化數(shù)字化操作
2 用線(xiàn)上APP鏈接到新增真實(shí)客群
2 如何線(xiàn)上建立客戶(hù)群體的信任感
2 如何將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量
2 批量化數(shù)字化的客戶(hù)標(biāo)簽建立
2 有效的營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)分層客戶(hù)
2 如何提升客戶(hù)的業(yè)務(wù)覆蓋率
2 分析：如何轉(zhuǎn)化我們的客戶(hù)流量并成為營(yíng)收業(yè)績(jī)
第二篇：基于代發(fā)客群的獲客與客戶(hù)價(jià)值提升
? 案例分析：一支零售團(tuán)隊(duì)，如何在沒(méi)有信貸的前提下，拿下某三甲醫(yī)院的1681人代發(fā)業(yè)務(wù)
2 如何從對(duì)公端發(fā)起業(yè)務(wù)，零售端如何介入
2 完成代發(fā)業(yè)務(wù)的三個(gè)關(guān)鍵難點(diǎn)如何解決
2 后期維護(hù)操作如何實(shí)施
? 案例分析：湖南湘雅X院優(yōu)質(zhì)代發(fā)客群激活與價(jià)值提升策略
2 分析過(guò)去優(yōu)質(zhì)代發(fā)客戶(hù)維護(hù)率低下的原因
2 如何設(shè)計(jì)活動(dòng)增加線(xiàn)上客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)率
2 如何圍繞營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)場(chǎng)景活動(dòng)
2 對(duì)接客戶(hù)經(jīng)理如何保持有效的線(xiàn)上活動(dòng)觸達(dá)
2 線(xiàn)下對(duì)代發(fā)客群中的高收入崗位，如何策劃一場(chǎng)有吸引力的沙龍
2 案例復(fù)盤(pán)：從線(xiàn)上增加1000代發(fā)客戶(hù)微信好友，到線(xiàn)下春節(jié)期間客群提額活動(dòng)的開(kāi)展
第三篇:數(shù)字化、場(chǎng)景化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的智慧社區(qū)獲客過(guò)程解析
? 思考：為什么大部分銀行依靠互聯(lián)網(wǎng)科技的獲客過(guò)程并不成功？
2 如何真實(shí)走入客戶(hù)的生活與經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景
2 銀行如何借助第三方平臺(tái)獲客
2 Apps營(yíng)銷(xiāo)思維的建立，線(xiàn)上線(xiàn)下如何打通
2 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)指標(biāo)落地的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？
? 案例分析1：智慧社區(qū)的組建與獲客過(guò)程。南寧分行零基礎(chǔ)，3個(gè)月，通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)物業(yè)公司實(shí)現(xiàn)3.2億存款新增，5600戶(hù)有效代發(fā)，同期達(dá)到周邊商戶(hù)收單率全行第一。
2 產(chǎn)品之外，如何分析客戶(hù)的剛性非金融需求
2 線(xiàn)上場(chǎng)景化的凝練-如何走入客戶(hù)的生活與經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景
2 客戶(hù)端如何做好線(xiàn)上與線(xiàn)下的體驗(yàn)
2 零售業(yè)務(wù)的裂變點(diǎn)-6700萬(wàn)、3.2億到24.7億的累計(jì)
2 分析：我行如何借鑒與考慮復(fù)制該場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)思維。
? 案例分析2：武漢某行零售團(tuán)隊(duì)6個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)44家中學(xué)，用“智慧食堂”實(shí)現(xiàn)大面積價(jià)值客戶(hù)獲客提升。
2 圍繞政府、學(xué)校、團(tuán)餐公司、家長(zhǎng)的真實(shí)需求形成的營(yíng)銷(xiāo)突圍策略
2 由團(tuán)餐公司發(fā)起業(yè)務(wù)，如何通過(guò)平臺(tái)把相關(guān)客群組織進(jìn)來(lái)
2 “智慧食堂”小程序搭建的12個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景的背后設(shè)計(jì)邏輯
2 團(tuán)餐公司的開(kāi)戶(hù)與結(jié)算存款，家長(zhǎng)群體的批量開(kāi)卡的完成路徑
? 案例分析3：智慧黨建、智慧醫(yī)療、智慧工地的他行成功案例復(fù)盤(pán)和底層邏輯解析
? 結(jié)論；線(xiàn)上線(xiàn)下建立“智慧社區(qū)”的設(shè)計(jì)思路和操作路徑
第四篇：優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)按揭客群的開(kāi)發(fā)獲客
? 案例分析:松山湖高端樓盤(pán)的高端群體經(jīng)營(yíng)過(guò)程
2 按揭客戶(hù)的專(zhuān)屬維護(hù)機(jī)制的建立
2 圍繞高端客戶(hù)的投資賣(mài)房提供的增值服務(wù)
2 與客戶(hù)拉進(jìn)關(guān)系的線(xiàn)上線(xiàn)下幾種方式策略
2 針對(duì)客戶(hù)KYC進(jìn)行的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
ü 特定卡號(hào)營(yíng)銷(xiāo)
ü 消費(fèi)金融營(yíng)銷(xiāo)
ü 代發(fā)開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
第五篇：上市公司高管業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)策略
? 案例分析：每年都可以拿下上市公司董事長(zhǎng)私行業(yè)務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理，做對(duì)了哪些事情？
2 如何借力營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)成見(jiàn)面機(jī)會(huì)
2 用什么手段增加后期的接觸頻率
2 如何經(jīng)營(yíng)老板信任的“心腹”層面的關(guān)系
2 如何策劃達(dá)成上門(mén)辦卡
2 針對(duì)客戶(hù)過(guò)往投資習(xí)慣對(duì)接特制化產(chǎn)品
2 上市變現(xiàn)、股票分紅、債券轉(zhuǎn)賣(mài)等關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的機(jī)會(huì)把握
? 案例復(fù)盤(pán)2：某網(wǎng)點(diǎn)常年針對(duì)創(chuàng)業(yè)板公司的高管群體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
2 獲取上市輔導(dǎo)期客戶(hù)清單的渠道建立
2 與董事長(zhǎng)建立關(guān)系的跟進(jìn)步驟
2 客戶(hù)資產(chǎn)配置習(xí)慣的影響過(guò)程
2 高管群體股票禁售期間的高額消費(fèi)金融的群體營(yíng)銷(xiāo)
客戶(hù)的維護(hù)與業(yè)務(wù)的跟進(jìn)
第六篇：中收業(yè)務(wù)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售
? 期繳保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略
2 目標(biāo)客群的篩選與面談邀約方法
2 十分鐘用A4紙如何完成營(yíng)銷(xiāo)講解
ü 利率下行改變市場(chǎng)環(huán)境，我們的儲(chǔ)蓄和理財(cái)習(xí)慣為什么要做出改變
ü 提前鎖定收益，鎖定的是什么時(shí)間什么資產(chǎn)部分的收益？
ü 價(jià)值客戶(hù)家庭八項(xiàng)財(cái)富規(guī)劃，短期與長(zhǎng)期的配置要點(diǎn)
ü 期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品流動(dòng)性嚴(yán)重不足的銷(xiāo)售短板如何化解
ü 如何完成現(xiàn)場(chǎng)最后鎖定訂單的關(guān)鍵方法
? 基金與自有高凈值投資產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略
2 如何幫助客戶(hù)建立基金投資的良好習(xí)慣
ü 為什么選擇基金進(jìn)行投資，選擇合適基金的5個(gè)關(guān)鍵依據(jù)
ü 基金的收益描述與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式
ü 基金投資的倉(cāng)位與階段如何選擇
ü 定投基金的止盈與浮虧應(yīng)對(duì)策略
ü 我行代理與直營(yíng)明星產(chǎn)品的宣傳
第七篇：課程回顧與總結(jié)
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