| 主講老師： | 饒美霞 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
|
| 課程簡介： | 營銷是一種策略和過程，旨在識(shí)別、預(yù)測并滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。它包括市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、促銷和分銷等一系列活動(dòng)。有效的營銷能夠?qū)a(chǎn)品或服務(wù)與目標(biāo)市場匹配，創(chuàng)造價(jià)值并建立品牌忠誠度。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，營銷不僅是銷售產(chǎn)品，更是建立長期關(guān)系和聲譽(yù)的過程。營銷人員需要不斷創(chuàng)新，了解消費(fèi)者需求和行為，以在不斷變化的市場中取得成功。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-01 11:07 |
近年來，央行連續(xù)降息標(biāo)志著低利率時(shí)代已然來臨，并將持續(xù)相當(dāng)長的一段時(shí)間。 對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)在低利率時(shí)代的運(yùn)營，有人認(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入最佳發(fā)展時(shí)期；有人則認(rèn)為如果不排除經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行的可能，會(huì)讓一些保險(xiǎn)企業(yè)因前期銷 售的高利率產(chǎn)品而產(chǎn)生巨額的利差損；還有人認(rèn)為只要抓緊機(jī)遇推出適應(yīng)發(fā)展 的萬能險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)等等，在產(chǎn)品創(chuàng)新上下一番功夫，就會(huì)贏得一定的市場份額……
本課程將對(duì)低利率市場背景下的保險(xiǎn)營銷環(huán)境六大變化和行業(yè)內(nèi)部的六大變化進(jìn)行深入剖析， 揭示保險(xiǎn)業(yè)營銷發(fā)展的新視角， 為學(xué)員清晰明確未來壽險(xiǎn)營銷的方向和關(guān)鍵動(dòng)作，并帶來以客戶需求為中心的新銀保市場營銷思路， 最終幫助學(xué)員更好的應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場變化，最終贏得保險(xiǎn)營銷下半場的勝利。
銀保渠道營銷人員
l 了解保險(xiǎn)市場環(huán)境和行業(yè)內(nèi)部的六大變化
l 明確保險(xiǎn)業(yè)營銷發(fā)展的新視角
l 準(zhǔn)確定位保險(xiǎn)業(yè)下半場的營銷方向和動(dòng)作
l 掌握以客戶需求為中心的新銀保市場營銷思路關(guān)鍵思路與流程
第一部 重新定義的背景
1. 市場環(huán)境六大變化
l 觀念普及時(shí)代結(jié)束 第一張向第 n 張發(fā)展
l 消費(fèi)升級(jí)的大時(shí)代來臨
l 主力消費(fèi)者年齡（ 25-45 歲）
l 互聯(lián)網(wǎng)普及導(dǎo)致購買決策路徑變化
l 消費(fèi)能力與保險(xiǎn)意識(shí)進(jìn)步神速
l 交易與售后服務(wù)因科技而便捷2． 行業(yè)內(nèi)部六大變化
l 保險(xiǎn)主體數(shù)量快速增加，競爭加劇
l 產(chǎn)品創(chuàng)新層出不窮，選擇難度加大
l 費(fèi)率市場化帶來產(chǎn)品價(jià)格快速回歸，消費(fèi)者利益得以加強(qiáng)
l 保險(xiǎn)科技進(jìn)步神速，數(shù)字化時(shí)代快速到來
l 個(gè)隊(duì)營銷增長乏力，效率低下，成本高企
l 新玩家、新打法、新模式層出不窮3． 保險(xiǎn)業(yè)營銷不變的現(xiàn)狀
l 行業(yè)口碑
l 重銷售輕服務(wù)的痼疾沒有根本改觀
1. 用顧客視角而非銷售視角思考變革
2. 用行業(yè)視角而非公司視角
3. 用全產(chǎn)業(yè)鏈視角而非單一版塊視角
4. 用經(jīng)營者視角而非管理者視角
5. 開放包容而非固步自封
6. 多方共贏而非一方獨(dú)好
1. 亞洲模式 or 歐美模式 or 中國新模式
2. 高素質(zhì)人才
3. 科技賦能
4. 服務(wù)驅(qū)動(dòng)營銷
5. 多元化產(chǎn)品
6. 需求導(dǎo)向型專業(yè)化咨詢服務(wù)
1. 需求導(dǎo)向型新銀保營銷流程
2. 營銷人員要求：素質(zhì)要求、能力要求
3. 新銀保營銷關(guān)鍵
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)