銷售團(tuán)隊(duì)管理

課程大綱

【課程目的】

1、 結(jié)合保險(xiǎn)產(chǎn)品的營銷，從營銷管理、營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施、營銷指標(biāo)的追蹤與管理，以及日常追蹤、會(huì)議經(jīng)營等保障手段，來實(shí)現(xiàn)營銷管理績效的提升。

2、 對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行梳理，及時(shí)進(jìn)行績效面談，實(shí)施針對(duì)性的管理與提升

3、 明確激勵(lì)思路，完善激勵(lì)措施，實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)的持續(xù)成長。

【課程時(shí)間】半天

【課程內(nèi)容】

一、營銷方案及推動(dòng)

1、澄清營銷目標(biāo)

2、尋找驅(qū)動(dòng)要素

3、界定關(guān)鍵活動(dòng)

4、設(shè)計(jì)解決方案

5、推動(dòng)計(jì)劃實(shí)施

二、目標(biāo)管理

1、目標(biāo)管理與目標(biāo)職能

2、OKRs - E 目標(biāo)管理框架

3、營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理五步走

4、目標(biāo)過高怎么辦

三、會(huì)議經(jīng)營

1、會(huì)議體系構(gòu)成三要素

2、會(huì)議黃金法則

——更多的時(shí)間用于準(zhǔn)備

3、開好會(huì)的九個(gè)“必有”

4、業(yè)務(wù)例會(huì)的組織

5、研討會(huì)議的組織

四、員工激勵(lì)

1、雙因素激勵(lì)法則

2、激勵(lì)員工的正確做法

3、激勵(lì)員工的四大法則

4、胡蘿卜加大棒外的第三種驅(qū)動(dòng)力

五、績效管理

1、績效考核與績效管理

2、績效面談

1）從小白到高手

2）績效面談流程

3）績效面談的兩個(gè)核心任務(wù)

3、績效輔導(dǎo)

4、情境管理

六、教練型管理

1、教練型管理與傳統(tǒng)管理的不同

2、教練的原則

3、GROW模型

1）目標(biāo)設(shè)定

2）現(xiàn)狀是什么

3）有什么選擇

4）將會(huì)做什么