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標(biāo)準化落地實施方案

主講老師: 張翔 張翔

主講師資:張翔

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 財富管理是指通過一系列專業(yè)化的投資和理財手段,為個人或機構(gòu)提供全方位的財務(wù)規(guī)劃服務(wù),旨在實現(xiàn)財富的保值、增值和傳承。財富管理涵蓋了資產(chǎn)管理、投資咨詢、稅務(wù)規(guī)劃、保險安排、家族信托等多個領(lǐng)域,其目標(biāo)是為客戶提供個性化的解決方案,以滿足其在不同生命周期和財務(wù)狀況下的需求。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和個人財富的積累,財富管理已成為人們生活中不可或缺的一部分。專業(yè)的財富管理機構(gòu)通過專業(yè)的知識和經(jīng)驗,幫助客戶實現(xiàn)財務(wù)自由和家族傳承,為客戶的財富增值保駕護航。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-01-26 11:37


一、 催收高手訓(xùn)練課的研發(fā)主導(dǎo)老師

1. 老師信息:張翔,男,40歲,法學(xué)本科,曾任500強,地方國企,上市公司高管;

2. 專業(yè)資歷:國內(nèi)頂級的不良清收培訓(xùn)專家與外拓實戰(zhàn)教練;為多家商業(yè)銀行提供不良資產(chǎn)綜合處置領(lǐng)域的年度顧問服務(wù);國內(nèi)最佳的不良清收版權(quán)課程——《不良資產(chǎn)依法清收突擊系統(tǒng)》? 的領(lǐng)銜研發(fā)導(dǎo)師;

3. 職業(yè)履歷:長江律師所主任助理;拉手傳媒品牌總監(jiān);萬科地產(chǎn)銷售總監(jiān);賽為智慧醫(yī)療副總裁;君鼎資產(chǎn)管理執(zhí)行董事;多家商業(yè)銀行戰(zhàn)略咨詢顧問;

4. 專業(yè)積淀:張翔老師擁有20年營銷企管經(jīng)驗,9年總部管理經(jīng)驗,5年獨立創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,10年培訓(xùn)授課經(jīng)驗;知名跨界管理專家,既有在金融、互聯(lián)網(wǎng)、傳媒、法律、咨詢等行業(yè)跨界歷練的寬度,又在實戰(zhàn)營銷領(lǐng)域 16年持之以恒的專注。張翔老師結(jié)合自己在頂級商戰(zhàn)談判領(lǐng)域的深度積淀,和不良清收實戰(zhàn)領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗,主持開發(fā)了國內(nèi)最佳的不良清收版權(quán)課程—《不良資產(chǎn)依法清收突擊系統(tǒng)》,該課程核心內(nèi)容已在160余個不良外拓項目上獲得實際應(yīng)用,獲得百余家商業(yè)銀行的廣泛好評;

二、 催收高手訓(xùn)練課的核心內(nèi)容介紹

1. 如何摸清不良貸戶的還款能力

A. 精準分析法:《欠款戶盡調(diào)19.保密級》

B. 查公司

C. 查房地

D. 查車輛

E. 查資產(chǎn)

F. 查現(xiàn)場

G. 查其他

2. 如何攻心不良貸戶的痛點/弱點

A. 經(jīng)營痛點

B. 健康痛點

C. 影響面子

D. 影響生意

E. 影響孩子

F. 影響生活

3. 電催技巧

A. 旁敲側(cè)擊:對于客戶的有效提示

B. 圍點打援:多方問詢,建立畫像

C. 提示結(jié)果:聲明后果,強調(diào)手段

D. 以情動人:拉近距離,尋找突破

E. 方法探討:預(yù)估負債,橫頂突破

F. 氣氛打造:尋求共性,查找要點

4. 面催技巧

A. 兩心三點法:清收技術(shù)根模型

B. 六脈神劍法:清收談判基本功

C. 一戶三挖法:三維全息挖痛點

D. 五大指數(shù)法:判斷貸戶真假心

E. 十七錯誤法:清收的技術(shù)訣竅

5. 案例剖析(部分過往項目中成功突破的典型案例清單)

A. 案例01:“未來希望法清收漣源市某家庭作坊石棉加工廠;

B. 案例02:“綜合幫扶法清收耒陽市某家庭作坊紙箱加工廠;

C. 案例03:“孩子榜樣+拿你開刀法清收城固縣某魚塘養(yǎng)殖戶;

D. 案例04:“偉大母親法清收鳳城市某家庭作坊煙葉加工戶;

E. 案例05:“百思不解法清收鳳城市某大棚款58筆的用款人;

F. 案例06:“你被騙了+生意升級法清收科右中旗某汽修廠;

G. 案例07:“經(jīng)營錯誤清單+撮合和解法清收中方縣某駕校;

H. 案例08:“經(jīng)營顧問+冷庫封存法清收寬甸縣某食品加工廠;

I. 案例09:“經(jīng)營顧問法清收晉州市某連鎖家居大賣場老板;

J. 案例10:“未來趨勢分析法清收丹東市某洗浴餐飲業(yè)大亨;

K. 案例11:“風(fēng)險提示+假裝起訴法清收城固縣某大佬制磚廠;

L. 案例12:“幫你收貸+看病幫扶法清收科右中旗某綜合賣場;

M. 案例13:“健康生意建議+送納豆法清收晉州市某拔絲廠;

N. 案例14:“影響孩子發(fā)展+拍桌子法清收耒陽市某建筑商;

O. 案例15:“騙貸激將+堵你門口法清收城固縣某村醫(yī)診所;

P. 案例16:“轉(zhuǎn)型建議+影響孩子法清收揚中某鋼架加工廠;

Q. 案例17:“資金合理統(tǒng)籌法清收臨城市某帽子制造外貿(mào)廠;

R. 案例18:“高利貸解套法清收建湖縣某五金零部件加工廠;

S. 案例19:“賣別墅盤活+時運翻篇法清收中方縣某瓷磚廠;

T. 案例20:“進家施壓+拍桌子法清收城固縣某民間借貸人;

U. 案例21:“泰山壓頂+影響生意法清收城固縣某地產(chǎn)老板;

V. 案例22:“騙貸抓你+樹立典型法清收方城縣某棉花加工廠;


 
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