| 主講老師： | 張翔 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富管理是指通過一系列專業(yè)化的投資和理財手段，為個人或機構(gòu)提供全方位的財務(wù)規(guī)劃服務(wù)，旨在實現(xiàn)財富的保值、增值和傳承。財富管理涵蓋了資產(chǎn)管理、投資咨詢、稅務(wù)規(guī)劃、保險安排、家族信托等多個領(lǐng)域，其目標(biāo)是為客戶提供個性化的解決方案，以滿足其在不同生命周期和財務(wù)狀況下的需求。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和個人財富的積累，財富管理已成為人們生活中不可或缺的一部分。專業(yè)的財富管理機構(gòu)通過專業(yè)的知識和經(jīng)驗，幫助客戶實現(xiàn)財務(wù)自由和家族傳承，為客戶的財富增值保駕護航。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-26 11:37 |
一、 催收高手訓(xùn)練課的研發(fā)主導(dǎo)老師
1. 老師信息：張翔，男，40歲，法學(xué)本科，曾任500強，地方國企，上市公司高管；
2. 專業(yè)資歷：國內(nèi)頂級的不良清收培訓(xùn)專家與外拓實戰(zhàn)教練；為多家商業(yè)銀行提供不良資產(chǎn)綜合處置領(lǐng)域的年度顧問服務(wù)；國內(nèi)最佳的不良清收版權(quán)課程——《不良資產(chǎn)依法清收突擊系統(tǒng)》? 的領(lǐng)銜研發(fā)導(dǎo)師；
3. 職業(yè)履歷：長江律師所主任助理；拉手傳媒品牌總監(jiān)；萬科地產(chǎn)銷售總監(jiān)；賽為智慧醫(yī)療副總裁；君鼎資產(chǎn)管理執(zhí)行董事；多家商業(yè)銀行戰(zhàn)略咨詢顧問；
4. 專業(yè)積淀：張翔老師擁有20年營銷企管經(jīng)驗，9年總部管理經(jīng)驗，5年獨立創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，10年培訓(xùn)授課經(jīng)驗；知名跨界管理專家，既有在金融、互聯(lián)網(wǎng)、傳媒、法律、咨詢等行業(yè)跨界歷練的寬度，又在實戰(zhàn)營銷領(lǐng)域 16年持之以恒的專注。張翔老師結(jié)合自己在頂級商戰(zhàn)談判領(lǐng)域的深度積淀，和不良清收實戰(zhàn)領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗，主持開發(fā)了國內(nèi)最佳的不良清收版權(quán)課程—《不良資產(chǎn)依法清收突擊系統(tǒng)》，該課程核心內(nèi)容已在160余個不良外拓項目上獲得實際應(yīng)用，獲得百余家商業(yè)銀行的廣泛好評；
二、 催收高手訓(xùn)練課的核心內(nèi)容介紹
1. 如何摸清不良貸戶的還款能力
A. 精準分析法：《欠款戶盡調(diào)19問.保密級》
B. 查公司
C. 查房地
D. 查車輛
E. 查資產(chǎn)
F. 查現(xiàn)場
G. 查其他
2. 如何攻心不良貸戶的痛點/弱點
A. 經(jīng)營痛點
B. 健康痛點
C. 影響面子
D. 影響生意
E. 影響孩子
F. 影響生活
3. 電催技巧
A. 旁敲側(cè)擊：對于客戶的有效提示
B. 圍點打援：多方問詢，建立畫像
C. 提示結(jié)果：聲明后果，強調(diào)手段
D. 以情動人：拉近距離，尋找突破
E. 方法探討：預(yù)估負債，橫頂突破
F. 氣氛打造：尋求共性，查找要點
4. 面催技巧
A. 兩心三點法：清收技術(shù)根模型
B. 六脈神劍法：清收談判基本功
C. 一戶三挖法：三維全息挖痛點
D. 五大指數(shù)法：判斷貸戶真假心
E. 十七錯誤法：清收的技術(shù)訣竅
5. 案例剖析（部分過往項目中成功突破的典型案例清單）
A. 案例01：“未來希望法”清收漣源市某家庭作坊石棉加工廠；
B. 案例02：“綜合幫扶法”清收耒陽市某家庭作坊紙箱加工廠；
C. 案例03：“孩子榜樣+拿你開刀法”清收城固縣某魚塘養(yǎng)殖戶；
D. 案例04：“偉大母親法”清收鳳城市某家庭作坊煙葉加工戶；
E. 案例05：“百思不解法”清收鳳城市某大棚款58筆的用款人；
F. 案例06：“你被騙了+生意升級法”清收科右中旗某汽修廠；
G. 案例07：“經(jīng)營錯誤清單+撮合和解法”清收中方縣某駕校；
H. 案例08：“經(jīng)營顧問+冷庫封存法”清收寬甸縣某食品加工廠；
I. 案例09：“經(jīng)營顧問法”清收晉州市某連鎖家居大賣場老板；
J. 案例10：“未來趨勢分析法”清收丹東市某洗浴餐飲業(yè)大亨；
K. 案例11：“風(fēng)險提示+假裝起訴法”清收城固縣某大佬制磚廠；
L. 案例12：“幫你收貸+看病幫扶法”清收科右中旗某綜合賣場；
M. 案例13：“健康生意建議+送納豆法”清收晉州市某拔絲廠；
N. 案例14：“影響孩子發(fā)展+拍桌子法”清收耒陽市某建筑商；
O. 案例15：“騙貸激將+堵你門口法”清收城固縣某村醫(yī)診所；
P. 案例16：“轉(zhuǎn)型建議+影響孩子法”清收揚中某鋼架加工廠；
Q. 案例17：“資金合理統(tǒng)籌法”清收臨城市某帽子制造外貿(mào)廠；
R. 案例18：“高利貸解套法”清收建湖縣某五金零部件加工廠；
S. 案例19：“賣別墅盤活+時運翻篇法”清收中方縣某瓷磚廠；
T. 案例20：“進家施壓+拍桌子法”清收城固縣某民間借貸人；
U. 案例21：“泰山壓頂+影響生意法”清收城固縣某地產(chǎn)老板；
V. 案例22：“騙貸抓你+樹立典型法”清收方城縣某棉花加工廠；
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