| 主講老師： | 張翔 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 財(cái)富管理是指通過一系列專業(yè)化的投資和理財(cái)手段，為個(gè)人或機(jī)構(gòu)提供全方位的財(cái)務(wù)規(guī)劃服務(wù)，旨在實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值、增值和傳承。財(cái)富管理涵蓋了資產(chǎn)管理、投資咨詢、稅務(wù)規(guī)劃、保險(xiǎn)安排、家族信托等多個(gè)領(lǐng)域，其目標(biāo)是為客戶提供個(gè)性化的解決方案，以滿足其在不同生命周期和財(cái)務(wù)狀況下的需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和個(gè)人財(cái)富的積累，財(cái)富管理已成為人們生活中不可或缺的一部分。專業(yè)的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)通過專業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由和家族傳承，為客戶的財(cái)富增值保駕護(hù)航。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-26 11:36 |
1、 培訓(xùn)組織：
2、 培訓(xùn)地點(diǎn)：XXX五星級(jí)酒店（待定）；
3、 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：5月某周末1天，08:30-16:30（待定）；
4、 參訓(xùn)人員：各行社一把手、分管領(lǐng)導(dǎo)、風(fēng)險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人等；
5、 培訓(xùn)費(fèi)用：食宿交通費(fèi)用自理、參訓(xùn)聽課費(fèi)用免收、教材印刷費(fèi)用500元；
6、 課程價(jià)值：
（1） 針對(duì)行社班子領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的清收管控中的根性問題和難點(diǎn)問題，進(jìn)行專題講解；
（2） 針對(duì)當(dāng)前各行社不良管理隊(duì)伍相對(duì)薄弱的問題，提出三位一體的隊(duì)伍建設(shè)思路；
（3） 圍繞不良形成的核心成因，揭示存量不良資產(chǎn)的高效降清邏輯和整體管控體系；
（4） 介紹釘子戶清收策略及實(shí)戰(zhàn)案例、痛點(diǎn)聚焦打法、清收管控要點(diǎn)等純干貨內(nèi)容；
（5） 介紹某商行的全程風(fēng)控管理模式，探討如何改變不良降清前收后增的反彈態(tài)勢(shì)；
（6） 介紹某聯(lián)社清收特戰(zhàn)軍全面能力建設(shè)方案，探討如何打造帶隊(duì)清收的高手隊(duì)伍；
7、 課程內(nèi)容要點(diǎn)（部分）：
（1） 清收為何這么難，屢清不降？（歷史遺留+隱性違規(guī)+單打一抓+沒持續(xù)抓+能力弱）
（2） 清收人員的積極性如何調(diào)動(dòng)？（利益+技術(shù)+免責(zé)機(jī)制+競(jìng)賽+榮譽(yù)體系+氛圍）
（3） 清收隊(duì)伍的管控方法是什么？（戰(zhàn)區(qū)管績(jī)效+戰(zhàn)隊(duì)管打仗+標(biāo)準(zhǔn)管理+數(shù)據(jù)管理+檔案管理+抓標(biāo)桿帶頭+抓案例示范+抓表彰激勵(lì)；兩級(jí)分工，三管三抓）
（4） 清收技術(shù)包含哪些核心內(nèi)容？
（5） 清收技術(shù)能解決哪些具體難點(diǎn)？
（6） 什么時(shí)候做大網(wǎng)清收，達(dá)成什么目標(biāo)？
（7） 什么時(shí)候做精準(zhǔn)清收，達(dá)成什么目標(biāo)？
（8） 清收特戰(zhàn)軍為什么要搞？如何建設(shè)？起什么作用？（改組清收大隊(duì)，重組清收特戰(zhàn)軍，競(jìng)選積極份子，海選培育模式，）
（9） 困擾農(nóng)戶清收的十個(gè)難點(diǎn)場(chǎng)景？
（10） 困擾小微清收的十個(gè)難點(diǎn)場(chǎng)景？
（11） 困擾大額清收的十個(gè)難點(diǎn)場(chǎng)景？
（12） 不良貸款法律處置中十個(gè)難點(diǎn)問題？
（13） 清收難的客觀原因？
（14） 清收難的主觀原因？
（15） 清收管理體系如何搭建？
（16） 清收委外模式能不能搞？有何風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避？
（17） 如何讓不良貸款清收成為政府主管領(lǐng)導(dǎo)高度重視及持續(xù)牽掛的政績(jī)問題？
（18） 如何讓不良貸戶抓捕成為法院領(lǐng)導(dǎo)高度重視和持續(xù)行動(dòng)的政績(jī)問題？
（19） 如何讓協(xié)助不良貸款清收成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)村各級(jí)負(fù)責(zé)人高度重視和積極配合的政績(jī)工作？
8、 清收管控痛點(diǎn)（部分）：
（1） 清收過程中，各角色分工不明確，定位不準(zhǔn)，易打亂清收局面
（2） 與客戶溝通時(shí)，不專心不專注，受環(huán)境影響嚴(yán)重
（3） 清收進(jìn)度緩慢，大戶清收困難，進(jìn)展不順利
（4） 六脈神劍知識(shí)運(yùn)用不到位，清收技巧未發(fā)揮效力
（5） 不能準(zhǔn)確找出客戶痛點(diǎn)，無(wú)法把握客戶內(nèi)心
（6） 對(duì)已預(yù)約盤活客戶，相關(guān)人員不能及時(shí)跟進(jìn)，造成拖延
（7） 隊(duì)長(zhǎng)自身管理不到位，政令不能及時(shí)落實(shí)
（8） 對(duì)需清收客戶，基本信息不能準(zhǔn)確掌握，對(duì)清收造成難度
（9） 部分隊(duì)員思想未轉(zhuǎn)變，怕得罪人，清收不積極
（10） 收貸人員主動(dòng)性不強(qiáng)，清收軟弱無(wú)力，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)
（11） 存在內(nèi)部人員攪局，內(nèi)部泄密
（12） 部分清收人員對(duì)清收沒有信心，存在抵觸思想
（13） 準(zhǔn)備工作不足，清收目標(biāo)不明確
（14） 沒有及時(shí)復(fù)盤，對(duì)清收方法未總結(jié)改進(jìn)
（15） 思想上不重視清收，事不關(guān)己高高掛起心態(tài)
9、 清收深度思考：
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