銷售密碼

課程簡(jiǎn)介

對(duì)于金融行業(yè)的銷售精英來(lái)說(shuō)，那些活躍的銷售基因會(huì)一直在他的血液里潛行，在每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)幫助他完成一次次跨越。

《銷售密碼》，從人類行為學(xué)和消費(fèi)心理學(xué)最新的理論出發(fā)，檢視、分析并傳遞核心銷售技術(shù)信息，揭開(kāi)銷售過(guò)程中的關(guān)鍵動(dòng)作和關(guān)鍵技術(shù)秘密，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)中的銷售數(shù)據(jù)和案例精華，對(duì)銷售中的關(guān)鍵步驟、關(guān)鍵技巧、關(guān)鍵心理進(jìn)行巧妙而富有穿透力的訓(xùn)練。該課程首次確立呈梯次的銷售動(dòng)作與銷售技巧以及這背后的銷售心理機(jī)制， 經(jīng)過(guò)大量實(shí)戰(zhàn)被證實(shí)為一門(mén)簡(jiǎn)潔但卻極具震撼力的課程。

針對(duì)問(wèn)題

? 我怎樣才能快速成為專業(yè)的“銷售尖兵”？

? 怎樣才能快速認(rèn)清客戶、貼近客戶？

? 怎樣介紹、引入金融產(chǎn)品才更有效果？

? 怎樣快速地取得客戶的好感與信任感？

? 你了解多少客戶的基本思維模式？

? 你能看出客戶真正需要的東西嗎？

課程收獲

2 洗一次大腦，讓你快速成為銷售尖兵；

2 掌握一個(gè)“習(xí)慣”，幫你輕松認(rèn)清客戶；

2 教你一個(gè)套路，讓別人喜歡聽(tīng)你介紹產(chǎn)品；

2 練習(xí)一個(gè)方法，讓你開(kāi)始學(xué)習(xí)模擬客戶的思維；

2 建立一個(gè)模式，讓你的對(duì)手，始終處在你的監(jiān)視下；

2 想一個(gè)辦法，讓客戶永遠(yuǎn)記住你。

學(xué)習(xí)內(nèi)容

第一單元：銀行銷售的技術(shù)層次、基本脈絡(luò)、實(shí)戰(zhàn)方法

? 銷售技術(shù)臺(tái)階與典型案例

? 銷售高手獲客的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)、主打套路

? 接觸客戶、識(shí)別客戶、影響客戶

? 客戶信息的甄別、分析和利用

第二單元：銷售基本功與做人基本功

? 幾個(gè)基本工具的測(cè)試與演練

? 如何舉一反三和實(shí)戰(zhàn)？

? 如何訓(xùn)練自己快速提高？

? 如何形成有效的銷售套路？

? 練習(xí)：第一次見(jiàn)面怎樣讓客戶喜歡你？

第三單元：看清客戶與留住客戶

? 什么是被識(shí)別？

? 被識(shí)別的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

? 如何閉上眼睛摸清客戶的輪廓？

? 如何練習(xí)快速破解客戶漏洞？

? 關(guān)系銷售案例解析

? 客戶距離：拉近還是推遠(yuǎn)？

第四單元：內(nèi)外兼修的銷售動(dòng)作

? 客戶在哪里？

? 客戶如何接納你？

? 銷售的風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)中的機(jī)會(huì)

? 如何打造有利的“微環(huán)境”？

? 練習(xí)：你的目標(biāo)和安排

第五單元：銷售技術(shù)和包裝功夫

? 包裝你的產(chǎn)品

1. 與眾不同的專業(yè)術(shù)語(yǔ)

2. 獨(dú)特視角的產(chǎn)品陳述

3. 感動(dòng)所有人的“故事大王”

? 包裝你的銀行

1. 幽默的“與眾不同”

2. 領(lǐng)袖、英雄、重大事件，你能講幾個(gè)故事？

? 包裝你自己

1. 包裝自己從客戶定位開(kāi)始

2. 給自己的身上“貼標(biāo)簽”

? 如何打穿需求層次分析？

第六單元：模擬客戶思維

? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步

? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點(diǎn)

? “圖式分析”，銷售實(shí)戰(zhàn)的心理博弈

? “情緒記憶”，你每走一步都會(huì)留下的印記

課程時(shí)長(zhǎng)： 2天（12小時(shí)）

課程形式

授課（40人的面授）

案例模擬與演練

練習(xí)、示范、錄像分析