營(yíng)銷提案的寫作技巧

【培訓(xùn)時(shí)間】：1天

【培訓(xùn)對(duì)象】：營(yíng)銷類、市場(chǎng)類 

【培訓(xùn)方式】

生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好！

【課程特色】

1. 依托于金字塔原理，幫助學(xué)員梳理寫作的基本思維邏輯； 　

2. 正確認(rèn)知良好職場(chǎng)應(yīng)用文寫作的職場(chǎng)意義，提升學(xué)員對(duì)職場(chǎng)寫作能力提升的重視度； 　

3. 專題學(xué)習(xí)掌握商務(wù)宣講文案的寫作技巧； 　 　 　

4. 傳授講師的寫作應(yīng)用感悟，啟發(fā)學(xué)員認(rèn)知正確的寫作思維，養(yǎng)成良好寫作習(xí)慣，注重日后的自覺(jué)修煉；

課程大綱　 　 　 　　 　 　

一、現(xiàn)場(chǎng)力—現(xiàn)代營(yíng)銷提案的情境要求
1、現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中一對(duì)多商務(wù)呈現(xiàn)的情境分析
  1）營(yíng)銷提案中聽(tīng)眾對(duì)講者的期待
  2）商務(wù)呈現(xiàn)中的營(yíng)銷心理學(xué)
  3）以客戶為導(dǎo)向的提案策略
2、營(yíng)銷提案中的四個(gè)常見(jiàn)障礙
  1）照本宣科

2）結(jié)構(gòu)混亂
3）細(xì)節(jié)冗長(zhǎng)
4）干貨情結(jié)

二、思考力—營(yíng)銷提案內(nèi)容萃取四步法
第一步：分析聽(tīng)眾，聚焦客戶利益整理演講素材
1.演講目標(biāo)與場(chǎng)景設(shè)定
2.聽(tīng)眾痛點(diǎn)收集與分析
3.運(yùn)用想象對(duì)話技術(shù)組織演講素材
第二步：搭建結(jié)構(gòu)，構(gòu)建清晰的演講框架
1.運(yùn)用思維導(dǎo)圖梳理演講要點(diǎn)
2.根據(jù)聽(tīng)眾需求構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)
第三步：篩選信息，轉(zhuǎn)換聽(tīng)眾立場(chǎng)講問(wèn)題
1.過(guò)濾演講內(nèi)容的雙重漏斗
2.商務(wù)演講中的轉(zhuǎn)換立場(chǎng)的FAB法則
第四步：確定要點(diǎn)，確保演講觀點(diǎn)清晰有力
1.電梯測(cè)試，確保內(nèi)容清晰有力

三、結(jié)構(gòu)力—營(yíng)銷提案結(jié)構(gòu)的陷阱和三要素
1、營(yíng)銷提案中的結(jié)構(gòu)陷阱
視頻案例：?jiǎn)滩妓寡葜v中的結(jié)構(gòu)分析與總結(jié)
結(jié)構(gòu)陷阱：混亂的毛線球、斷裂的鐵軌、不知方向的氣球
2、營(yíng)銷提案線性結(jié)構(gòu)的三階段
1）巧妙開(kāi)場(chǎng)，快速抓住觀眾注意力
2）循序漸進(jìn)，要點(diǎn)內(nèi)容逐次展開(kāi)
3）精彩結(jié)尾，令觀眾印象深刻