營銷方案的撰寫

【課程主題】：營銷方案的撰寫

【培訓(xùn)時間】：0.5天

【培訓(xùn)對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員

【培訓(xùn)方式】

生動授課、多媒體演示、個體實訓(xùn)、角色扮演、互動交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好！

【教學(xué)目的】

1.學(xué)習(xí)掌握營銷活動策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素； 　

2.正確認(rèn)知營銷活動策劃中，產(chǎn)品、渠道、市場、消費者之間的關(guān)系，并在活動方案中靈活使用； 　

3.掌握常用的營銷方案的撰寫方法，學(xué)會構(gòu)架營銷方案的框架，掌握營銷方案內(nèi)容填充的資料收集辦法；

4. 優(yōu)秀終端營銷活動方案賞析并能順利完成營銷活動方案的撰寫；

【課程大綱】：

一、營銷活動方案撰寫的基本思維模型

1、結(jié)果導(dǎo)向型思維

1） 公司的結(jié)果導(dǎo)向

2） 客戶的結(jié)果導(dǎo)向

3） 終端的結(jié)果導(dǎo)向

2、問題分析型思維

1） 找準(zhǔn)現(xiàn)狀

2） 確認(rèn)問題

3） 明確方案

3、互聯(lián)網(wǎng)思維

1） 小步快跑

2） 用戶+產(chǎn)品思維

二、 方案撰寫從營銷活動策劃開始

1、營銷活動策劃的六大步驟

   1）建立目標(biāo)

   2）選擇工具

   3）制訂方案

   4）方案預(yù)估

   5）執(zhí)行與控制

6） 評估成效

2、營銷活動策劃的內(nèi)容

   1）活動目標(biāo)

   2）活動對象

   3）活動時間

   4）活動產(chǎn)品

   5）活動方式

   6）活動口號

   7）活動的日程行動控制

   8）活動規(guī)模

   9）獎懲考核制度

【案例分析】優(yōu)秀營銷案例賞析

三、針對不同對象的營銷活動策劃

1、針對消費者的營銷活動策劃

   1）免費派送/免費試用

   2）優(yōu)惠促銷

   3）贈品促銷

   4）價格促銷

【案例分析】終端營銷案例解析

2、針對合作方的營銷活動策劃

   1）分析痛點

   2）建立共贏

   3）凸顯優(yōu)勢

   4）消除抗拒

四、營銷策劃書的常用結(jié)構(gòu)設(shè)計

   1、5W2H結(jié)構(gòu)模型

   2、PRM結(jié)構(gòu)模型

【課堂練習(xí)】完成指定產(chǎn)品的營銷策劃書的框架搭建并展示