決勝——像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考

課程背景

隨著中國經(jīng)濟(jì)告別快速增長的黃金歲月，縝密的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、完善的商業(yè)模式、均衡的管理體系以及高效的執(zhí)行能力已成為企業(yè)不可或缺的制勝法寶。

《決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考》課程以全球領(lǐng)先的沙盤商業(yè)模擬游戲形式為依托，采用講座、模擬、團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)等多種形式，為學(xué)員提供獨(dú)特的綜合管理體驗(yàn)，幫助其建立完整的戰(zhàn)略思維框架和全局意識，提升商業(yè)敏感度，為公司戰(zhàn)略優(yōu)化、貫徹戰(zhàn)略的落地實(shí)施、實(shí)現(xiàn)內(nèi)部跨部門協(xié)同及建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

課程收益

· 掌握商業(yè)模式畫布的應(yīng)用

· 樹立正確的商業(yè)思維，理解商業(yè)模式與戰(zhàn)略之間的關(guān)聯(lián)

· 樹立在通用細(xì)分市場建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略思維

· 掌握在數(shù)字化時(shí)代背景下基于客戶價(jià)值訴求規(guī)劃戰(zhàn)略方向的方法

· 掌握從單一產(chǎn)品向多元化經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略路徑選擇策略

· 掌握PESTEL、麥肯錫矩陣、TOWS分析等經(jīng)典戰(zhàn)略分析工具，強(qiáng)化對宏觀環(huán)境、競爭趨勢以及產(chǎn)品布局的洞察

· 學(xué)習(xí)運(yùn)用華為和IBM最經(jīng)典的戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行工具-BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型

· 理解戰(zhàn)略落地的三要素保障，確保戰(zhàn)略不再是空談

課程時(shí)間

2天（12小時(shí)）

課程形式

沙盤模擬+理論學(xué)習(xí)+案例分析+工作坊

參考大綱

第一天

1. 商業(yè)模擬（階段1）

· 背景介紹與分組

· 小組討論：細(xì)分市場商業(yè)模式考量

· 小組決策

· 點(diǎn)評反饋

2. 商業(yè)思維概述

· 企業(yè)成長之路

o 創(chuàng)業(yè)

o 商業(yè)

o 戰(zhàn)略

o 管理

o 創(chuàng)新

· 商業(yè)的本質(zhì)

· 商業(yè)模式

o 定義

o 商業(yè)模式畫布

o 商業(yè)模式落地的基礎(chǔ)

o 商業(yè)模式的平衡

· 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式

o 互聯(lián)網(wǎng)思維的特點(diǎn)

o 互聯(lián)網(wǎng)模式PK傳統(tǒng)模式

· 數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)模式特征

o 多重平臺

o 長尾細(xì)分

o 垂直脫媒

3. 商業(yè)模擬（階段2）

· 小組決策

· 點(diǎn)評反饋

4. 戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢

· 戰(zhàn)略的定義及常見理解誤區(qū)

· 細(xì)分市場的競爭優(yōu)勢來源

o 低成本戰(zhàn)略

o 差異化戰(zhàn)略

o 集中化戰(zhàn)略

· 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：安索夫矩陣

o 安索夫矩陣

o 延伸解讀：如何實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長

· 創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略：藍(lán)海戰(zhàn)略

o 顧客價(jià)值的概念

o 如何創(chuàng)造顧客價(jià)值

o 藍(lán)海戰(zhàn)略分析框架

o 藍(lán)海戰(zhàn)略構(gòu)建方法

· 經(jīng)典戰(zhàn)略工具介紹與應(yīng)用

o PESTEL

o 五力模型

o BCG矩陣

o 麥肯錫矩陣

o SWOT分析

· 小組討論：市場環(huán)境與戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)

5. 商業(yè)模擬（階段3）

· 團(tuán)隊(duì)決策的優(yōu)化建議

· 小組決策

第二天

6. 商業(yè)領(lǐng)袖的必備素質(zhì)：洞察趨勢

· 值得關(guān)注的趨勢

o 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

o 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境

o 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

· 未來世界的十二個(gè)變化趨勢

· 回歸的趨勢：不變的需求

7. 進(jìn)階分析與財(cái)務(wù)預(yù)測

· 競爭對手分析

· 內(nèi)部環(huán)境分析

o 標(biāo)桿對比

o 問題樹

o 雷達(dá)圖

· 業(yè)務(wù)流程分析

· 協(xié)同效應(yīng)分析

· 重要財(cái)務(wù)概念與分析

o 三大報(bào)表

o 利潤的來源

o 償債能力分析

o 營運(yùn)能力分析

o 盈利能力分析

o 杜邦分析法

· 商業(yè)分析決策原則

8. 商業(yè)模擬（階段4）

· 小組決策

· 點(diǎn)評反饋

9. 從從戰(zhàn)略思考到執(zhí)行落地

· BLM模型：從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到執(zhí)行的工具

o BLM模型概述

o 左側(cè)：戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)

§ 業(yè)績差距與機(jī)會(huì)差距

§ 差距分析的方法與產(chǎn)出

§ 市場洞察的方法與產(chǎn)出

§ 戰(zhàn)略意圖規(guī)劃

· 愿景

· 戰(zhàn)略目標(biāo)

· 近期目標(biāo)

§ 創(chuàng)新焦點(diǎn)

· 未來業(yè)務(wù)組合

· 創(chuàng)新模式

§ 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

· 客戶選擇

· 價(jià)值主張

· 價(jià)值獲得

· 活動(dòng)范圍

· 持續(xù)增值

· 風(fēng)險(xiǎn)管理

o 右側(cè)：戰(zhàn)略執(zhí)行

§ 關(guān)鍵任務(wù)

· 支撐業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵任務(wù)的識別

· 檢驗(yàn)關(guān)鍵任務(wù)的倚賴關(guān)系

§ 規(guī)劃正式組織

§ 設(shè)計(jì)人才戰(zhàn)略

§ 塑造文化與組織氛圍

§ 戰(zhàn)略一致性的檢驗(yàn)與障礙消除

· 企業(yè)經(jīng)營的雙循環(huán)啟示

10. 商業(yè)模擬（階段5）

· 小組決策

· 點(diǎn)評反饋

11. 戰(zhàn)略執(zhí)行的基石

· 人才運(yùn)用與評估

o 戰(zhàn)略性人才標(biāo)準(zhǔn)

o 前瞻性人才盤點(diǎn)

· 塑造績效文化

o 戰(zhàn)略目標(biāo)的傘形分解

o 平衡計(jì)分卡概念

o KPI與OKR的平衡

o 建立績效管理的完整循環(huán)

· 領(lǐng)導(dǎo)力

o 領(lǐng)導(dǎo)力如何影響經(jīng)營業(yè)績

o 以領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略決策與規(guī)劃落地

12. 學(xué)員反思與總結(jié)陳述